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微博营销方面有关论文范文素材,与基于蜻蜓效应的时尚期刊微博营销相关论文查重
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人身穿“I’MOK”T恤出现在微博中的方式做市场预热,刊物出版后,鼓励读者通过微博来展示刊物并广泛参与杂志的宣传推广之中.利用微博营销首先要改传统的逻辑性说教传播方式为情感性引导.时尚期刊品牌概念的传递,归根结底取决于它带给人们的体验以及人们由此对品牌产生的依赖度聚集起来的关注点.这里的关注点分为初次轻度关注和持续深度关注,很少购买纸本期刊,也很少了解期刊相关活动的关注者为初次轻度关注,而期刊订户和购买频率大的顾客为深度持续关注.蜻蜓理论在阐述如何吸引人们参与提到的一个重要原则就是“做个故事大王”：对于初次轻度关注的用户适用于时尚期刊本身故事的
微博营销方面有关论文范文素材
《昕薇》近年来发展势头强劲,发行量直逼《瑞丽》,强势跻身中国时尚期刊第一梯队.2010年4月,《昕薇》进驻新浪微博,发布的第一条微博是关于昕薇平面模特大赛的相关详情介绍,号召粉丝广泛参与.参赛者只需上传本人照片即可.《昕薇》通过选取部分活动进程在微博线上发布,而线下的活动正在全国各地如火如荼地开展,每个参赛者都是真实存在的社会个体,容易引起受众的广泛共鸣.《昕薇》平面模特大赛秉承着“将每一位爱美女孩们对时尚的热爱、对模特事业的无限憧憬,传达到世界的每一个角落”这一理念,打造国内最顶级平面模特行业的航母,把“美丽”这一理想升级.这一活动还通过“非常静距离”“我是大美人”等一系列在微博上的互动以及电视媒体报道而实现报道井喷效应.
在吸引受众参与时,要充分发挥各种媒体的作用.微博是一个窗口,各种媒体在这一平台实现集成,微博线上活动实现用户的虚拟参与,线下活动实现微博以外用户的覆盖,通过微博整合各种媒体资源,让传统媒体和新媒体联合起来,合力营销.
4时尚微博推广的特点分析
在时尚期刊发布的微博中,经常有这样类似的文字：“养生季节又到了!我们不能因为有厚重衣服的遮掩就对健康美丽掉以轻心!注重排毒—美肌—纤体三部曲,从每个细节开始,做好内在调养,美丽就会靠近你.《优家画报》携手@香港行健堂为你由内打造健康美丽肌肤,转发此微博即有机会赢取价值150元健康大礼包一套.12月6日—12月10日每天送出10份!”关注度没有上升到一定程度,主动性的行动很难产生,因此这就需要商家个人发出请求,请求付出时间,请求关注并参与其中.戴尔、捷蓝航空、星巴克、Zippos等微博营销的先行者们,曾经对在Twitter上营销提过一个结论：“如果你使用Twitter纯粹是为了赚钱,那么你把自己的位置放错了.”研究表明,当请求他们付出时间时,产品或目标会变得更具吸引力,人们会更乐于接受.时尚期刊通过时间请求,并结合商家活动和有奖转发,调动用户的积极性.
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在蜻蜓效应中,采取行动应该遵循简单易行、活泼有趣、量体裁衣和开放坦诚四个原则.观察时尚期刊在微博平台上发布的消息,凡是符合上述四点内容的活动,都会取得不错的效果,而这些类似的消息中有如下几个特点.
其一,用户需要转发该消息并@其关注的数位好友.大卫·奥格威说：“和消费者建立一对一的沟通是广告成功的秘密武器.”毫无疑问,时尚期刊发布的每一条微博都带有广告的性质,微博消息发布方式是一对多,广告效益无法测算；一旦单个用户被吸引且参与其中,这一个体的影响力达到一定程度时则转变成时尚期刊的受众,而他向好友发出邀请其成功率必定高于任意第三方.
其二,信息中必定包含一定比例的获利内容.无论是一瓶香水,一件T恤,甚至一张卡片,正因为其付出成本基本为零,而显得格外有吸引力.在选择奖励时,时尚期刊主要集中在美容护肤、服饰鞋包等与期刊定位紧密相关的产品,更多情况下该产品会明显地带有期刊品牌的标志.在该过程中,要尽可能地使用合适的手段,力度要适中,因为参与方式简单易行,应该防止一些用户完全冲着奖品而来的动机产生,因为这与感谢用户参与其中,为用户留下深刻影响的目的背道而驰.
其三,鼓励用户从用户的参与者变为活动的焦点.这是时尚期刊特有的一种激励方式,它完全迎合了人潜意识里希望被认可、被关注的需求,他们乐于分享参与感与成就感.“快来参加我们《瑞丽服饰美容》举办的‘我最爱’读者晒宝栏目吧!这次的主题是‘红色’,只要你拍摄一张与红色有关的照片,并把它上传微博同时@瑞丽服饰美容,如果你的图片被杂志选中刊登或你的图片转发率最高,你会收到惊喜礼物!截止日期是11月14号!赶紧行动起来吧!”瑞丽的这个活动设置,除了上述两个特征之外,还鼓励用户尽量“秀”出来,“晒”出来,既有趣又透明.对收到的礼物采取保密,对活动时间设限,这样更能激起用户的好奇心与积极性.用户参与活动,使其在一定范围内成为焦点,这种方式互动下的用户,其黏度更高.
在数字化浪潮的冲击下,企业花费大量时间和金钱,试图通过微博这一社交媒体,推动相关业务的开展,建立一个从客户关系到产品开发的革命性平台.正是基于这样的愿景,蜻蜓效应通过两对“翅膀”的协调配合,达到微博营销的预期效果.时尚期刊这一媒体企业正是蜻蜓效应的实践者,通过专注于目标定位,病毒式传播引起关注,广泛的线下线上活动吸引受众广泛参与,以及采用授权与带动的方式带动这“两对翅膀”,从洞察消费者心理出发,揣摩消费者喜好,利用微博的社交平台,让微博的“微小”行动产生大的社会效益和经济效益,这也是时尚期刊这一文化产品追求社会效益与经济效益相结合的诉求,是适应社会化传播的营销方式.
参考文献
[1][美]珍妮弗·阿科尔（JenniferAaker）,[美]安迪·史密斯（AndySmith）著；刁海鹏,赵俐,刘霞译.蜻蜓效应：运用社会化媒体的制胜秘诀[M].北京：机械工业出版社,2011
[2]薛霞.微博营销战中的传播技巧[J]中国传媒科技,2012（9）
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