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摘 要：工程项目投标报价是招投标过程中的重要环节,投标单位要想在竞争日益理解的建筑市场中获得占得先机,就一定要精通工程投标报价的技巧和方法,这也是关乎到投标单位能否顺利中标的关键因素.鉴于此,本文对工程施工中常见的几种投标技巧进行了分析.

关 键 词：投标技巧工程施工建筑企业

一、前言

招投标是工程项目发包与承包时常用的一种交易手段,对规范建筑市场、提高工程质量具有重要意义.随着建筑市场的不断规范以及《招标投标法》的颁布实行,投标已经成为施工企业获得施工任务的主要方式,也是当前建筑市场中的主要竞争形式.在招投标模式下,施工企业不断提高自身管理水平和施工技术,积极参与市场竞争,才能最终获得生产任务.施工企业投标过程中不仅依靠企业自身的技术实力和管理经验,也取决于施工企业所采用的投标技巧,这就要求施工企业认真研究承包工程的报价策略与技巧,在各个关键因素上发挥相对于竞争对手的

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二、建筑工程施工投标技巧

1.不平衡报价法

不平衡报价法是投标单位在投标过程中较常见的一种手法.采用这种方法时首先确定好工程项目的总价,然后在总价不变的前提下,通过调整工程建筑工程内部各个项目的报价,也就是对某些项目加价,对某些项目减价,最终既不影响工程中标,又可以在竣工结算时取得比较理想的经济效益.采用这种方法可以帮助投标企业灵活制定投资策略,及早的收回投资成本,也可以获得可观的存款利息收入.当然,也不是所有的工程项目都适用不平衡报价法,一般在下面几种情况下采用这种方法,一是针对一些能够提前结账的项目,例如工程项目开发费用、土石开挖费用或者桩基工程等可以在价格上报的高一点,而在后期一些项目上,例如设备安装、建筑装饰等可以适当降低价格,这样工程总价不变的情形下,施工企业及早收回成本、提高了利润；投标单位根据建设项目施工现场的地形、地貌以及其他条件进行认真调查和分析,预见在后期可能会增加工程量的项目可以适当提高价格,反之,当前预见在今后可能会减少工程量的项目可以降低价格,这样施工企业可以在报价高的项目上多盈利；对于建设项目中的隐蔽工程或者基础工程,投标单位通过努力可以使实际工程量比招标文件中工程量清单上的工程量多时,可以适当提高价格；在招标文件中列出了施工项目,但没有具体的数量规定,而在后续的工程施工中很有可能会遇见的,可以提高价格,这样可以增加施工企业的收入.即使遇不到也没有关系,因为在招投标中,无数量的项目造价不影响项目总价；对一些施工难度较大、专业性比较强的项目,业务在后续的施工过程中可能将其分包出去,投标单位可以降低报价；工程设计图纸上有疏漏或者不清楚的项、估计以后会增加工程量的施工项目,可以提高其价格.对于设计或者施工图纸上关于项目施工内容解释模糊的,要适当降低价格,以免以后出现施工纠纷、出现施工索赔问题.可见,不平衡报价方法适用于工程量变化不大的工程项目,如果由于某种原因造成项目工程量出现较大变化,原有的单价调整将造成亏损或达不到预期的效益.而且业主往往对报价较高的项目进行压价,导致投标企业弄巧成拙.可见,不平衡报价方法的使用要适当,过多或者过于明显都对投标企业是不利的,一般而言价格相差的幅度要控制10%以下,以免最终成为废标.

2.多方案报价法

多方案报价顾名思义就是投标单位提供两个或者两个以上的方案供业主选择,有的招标文件中明确说明,投标单位可以另外再提供一个建议方案.有的招标文件中存在诸多疏漏之处,要么工程条款不清楚,要么技术规范要求脱离实际情况,在这些情形下,投标单位如果贸然投标报价,可能会面临不可预见的风险,投标单位为了降低风险,会在报价中增加“工程不可预见费”,但这样中标几率又比较小.因此,投标单位可以采用多方案报价法,在充分估计风险的前提下,首先按照原来的招标文件报一个单价,在此基础上再报一个补充报价,加上一些注解,注解的主要内容是提醒业主,此处设计有一些不合理之处,如果作出一些相应的改变,采用某种新技术、新工艺将会大大降低工程总价,这往往能够引起业主的注意,增加中标的可能性.采用此方法时要注意,一是任何一项工程的设计都不是十全十美的,都是存在改进的可能和空间的,投标单位要组织单位的精干力量,对招标文件进行认真研究和分析,慎重找出可以建议的部分.二是在建议方案中,投标单位不要说得过于清楚,对方案中关键技术要适当保留,以免业主将方案交给企业投标单位,得不偿失.三是对原招标方案也要重视,一并报价,以便于业主从中进行对比和选择.

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3.突然降价法

突然降价法是一种迷惑对手的竞争手段.在工程项目投标过程中,竞争对手会通过各种渠道、采取各种方式来获取商业情报.针对这种情况,投标单位可以在招标的开始阶段假装对工程的兴趣不大,以此来迷惑对手,等到投标日期马上就要截止时,突然降价进行投标,这种出其不意的投标技巧往往会让竞争对手乱了阵脚,不知如何应对.当然采取突然降价法需要投标单位提前做好准备工作,对可以突然降价的幅度进行认真测算,既保证达到降价获得施工任务的目的,又保证企业有客观的利润.采取突然降价法针对的是工程总价,在获得施工任务后,可以再采用不平衡报价法来对各项单价进行调整.

三、结语

本文主要介绍了不平衡报价、多方案报价以及突然降价等几种投标技巧,当然,工程项目不同适用的投标技巧也差别很大,除此之外还有以信取胜、以快取胜、低价取胜、争取评标奖励、核心技术取胜等多种投标报价方法,这里不一一介绍.总之,对于施工企业而言,要充分认识到投标报价技巧的重要性,当然没有一种报价技巧是完美的,施工单位在具体实践中要不断总结教训和经验,不断提高投标报价水平,才能获取更好的经济效益.

参考文献

[1]张英,浅论工程量清单报价[J],陕西工学院学报,2005（4）.

[2]李安民,工程量清单报价的进一步研究[J],建筑管理现代化,2004（4）.

[3]纪传印,工程量清单计价规范对我国建筑市场的影响[J],江苏煤炭,2005（4）.

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