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校内开展活动我们可以以“冠捷”冠名开展校园阳光运动,让更多的大学生参与到运动之中,可以用户“大学生健康阳光运动”来命名这次活动,主题就是“健康”,这样最能拉动冠捷与大学生的距离.此次活动主要以趣味运动为主,这样可以让更多的人参与其中,以拉近冠捷与大学生之间的距离,提升冠捷液晶显示器在大学生心目中的地位.同时在此次活动中要适时地展示自己的产品,可以通过冠捷的大屏液晶显示器及时传送学生运动信息.利用“冠捷金牌学生会”寻找家庭经济条体件困难的学生,给他们物质上的帮助,为这次活动取名为“冠捷爱心助学”,方式可以是现金,也可以是冠捷自己的产品.在此期间要强调冠捷是中国的企业,大学生的爱国情感是最强烈的,这样可以增加更多的潜在消费者.
(五)经销商——强化成功
通过对经销商的鼓励,提高其产品的销量和利润.建议通过“强化成功”的方式来鼓励经销商积极地做好冠捷液晶显示器的销售工作.所谓强化成功就是通过对做得好的经销商更多的优惠,而对做得差、业绩不好的经销商,要果断地将其从自己的销售网点中剔除,不要用好的业绩来弥补不好的,这是对业绩好的经销商的一种不公平的做法,会打击其销售的积极性.
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在强化成功的方式上,建议选择产品和现金相结合的方式,因为如果只以产品为动力激励经销商,他会觉得自己的销售负担太重,市场是有限的,但产品是无限的,因此便会打击他的积极性.如果可以将现金和产品结合起来,会减轻经销商的现金流压力,使其积极性有所增加,更好地为销售冠捷的产品而努力,这样就可以得到双赢的结果.
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[责任编辑陈丽敏]
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