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动.介于蔚来城的高价位,建议将分销渠道定于德州高收入群体,由于三期不同于往期的适用群体,也可以将三期重点渠道放在德州中高收入白领.（四）绿色促销策略（promotion）
绿色促销是一种销售观念的渗透,企业要大力推行绿色广告的宣传.绿色住宅的优势在于环保和节能,企业要充分利用此优势,将自己在节能环保方面的成功展现给消费者,强化绿色形象.蔚来城往期销售中,绿色主题活动、讲座等活动很多,三期也要采用活动推介,围绕绿色主题,通过各种形式的促销活动,引起潜在消费者的关注和重视.
（五）绿色公共关系（public）
良好的企业公共关系、和谐的社会关系环境也是企业绿色营销很重要的一点.对企业内部,蔚来城要加强对员工的绿色宣传和教育培训,是员工充分意识到建造绿色住宅的重要性；对外界社会,积极参与环保公益活动,协调同环保部门的关系,着重宣传绿色营销理念,树立良好的公众形象和绿色信誉,为消费者坚定绿色消费的信念,打造独一无二的世界级绿色住宅区.
参考文献：
[1]钱伯章.太阳能光伏发电成本及其展望[J].中国环保产业,2009,（4）.
[2]徐建中,张志军.中国企业绿色营销的策略研究[J].北方经贸,2004,（3）.
[3]仇保兴.推行绿色建筑加快资源节约型社会建设[J].上海住宅,2005,（11）.
[责任编辑吴明宇]
收稿日期：2013-08-20
作者简介：于大成（1990-）,男,山东德州人,本科生,从事光伏产业研究；肖凤华（1978-）,女,山东德州人,讲师,硕士,从事光伏产业研究.
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