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关于互联网相关论文范本,与58同城上市记相关论文提纲
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58同城能在纽交所挂牌,有很多原因.第一要选一个好方向坚持下去.第二不要做太容易、特别精巧的事
关于互联网相关论文范本
58同城最开始模仿的是Craigslist.美国的DIY文化盛行,家里的汽车坏了,自己去修,中国则存在着远大于美国的准中介服务群体,有100万个房产经纪人,仅北京就有超过1000个搬家公司.所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist.而且Craigslist一直是公益性质的网站,我们则是拿了投资成立的公司.我需要独立把赢利模式给探索出来.
免费可以把人吸引到你的平台上来,我们早期的口号就是免费发布信息.58同城的用户量每年都在涨,早期很多广告商找我们谈首页广告,我们并没有兴趣.广告是不可持续的,而且会把你的心态搞坏.本地生活服务的商户就给58同城几千元钱,如果你今天签了一个30万元的单,以后所有人都不会再去管那些小客户了.所以我就做了个简单粗暴的决定,58同城不做大客户,也不做品牌广告.我现在不依赖任何一个客户.
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从2005年创业开始,我们就一个个地问在58同城发布信息的商户,我们做什么你才会满意?客户说我们没有把他的信息排到前面,或者我们把他的信息删了.在我们看来是件小事,但在客户看来就是件大事：搬家公司是12月回家过年,还是1月回家过年,跟58同城提供的服务是有关系的.
于是58同城成了联系商户和用户的平台.300多个城市的人可以在58同城分门别类地查找他需要的本地信息,经营本地服务的商户可以利用58同城更好地营销自己.2009年左右,我们又参考了百度、淘宝,终于把用户需求整理成了会员产品.58同城给商户一个认证,再给商户一个模板生成他的网站,他在58同城发布信息的功能更强大.现在我们每个季度有400万活跃的商户,其中近30万向我付年费.年费是什么概念?只能在报纸上登半个月的分类广告.我们跟淘宝一样,挣的是推广费.在会员费的基础上我们还发展了竞价,现在占我们的比重越来越高,将来可能会超过会员费.
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要做分类信息就必须有线下,线下强有三点好处：第一我的现金流好,我是业内第一个现金流转正的公司；第二我在商户端完成了积淀,那些认证的商户我都看过营业执照,我教过他怎么用58同城,很多商户接受互联网的第一站是58同城；第三,58同城的内容会是最好的.我们每天发布200万条信息,对手可能只有100万.商户数越丰富,因为竞争的原因,它的更新就会越及时,才能吸引来用户.
5年前,我们去跟别人谈加盟,别人说58同城是谁呀?那时候只能自己干线下销售这个事.我们是抱着试试看的心态去做的,不是我多伟大,提前5年就想明白了线下的重要性.我们是互联网出来的人,也不想线下的团队太重.我们的产品、技术等部门,上下班不用打卡,我们鼓励他们干跟别人不一样的事情.但销售团队就是军事化的管理风格,58同城带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公.他们很独立.
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