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消费者类论文范例,与我国市场经济模式下的连锁便利店促销策略相关毕业论文模板

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积极参与其中,行动导向目标就是立即实施销售行为.通常情况下,消费者极其抗拒新产品的研发与制作,因为新产品的首次消费成本远远超出老产品的使用成本,不愿意为了尝试新产品而承担风险.但就整体来看,促销活动能够消除广大消费者的风险意识,减少首次消费成本,进而对最新研发与制作的产品给予肯定.

激励再次购买.一般情况下,消费者使用了一个基本满意的产品之后都可能会想着再次使用,但这种想再次使用的意愿最开始都不会很强烈,而且不稳定.这时就需要对消费者进行促销以加强他们的这种再次使用意愿.因此制定一个持续的促销计划显得很有必要,因为这是一个将消费群体固定下来的好方法.

提高销售业绩.毋庸置疑,促销成为了一种市场竞争的方式,通过促销可以使一些品牌忠诚者改变消费习惯.一旦有利益驱动,不管是经销商还是消费者都会为利益所动而去大量进货大量购买.所以促销进行期间,消费者的消费一般都会增多,销售人员的销售业绩也就随之提高了.

侵略与反侵略竞争.不管是企业发动市场竞争侵略还是市场先发者发动市场竞争反侵略,促销总是他们的有效应用手段.对于市场的侵略者而言,他们可以通过促销去占有市场,对于市场反侵略者而言,他们可以通过促销阻挡竞争者的目的达成.

带动相关产品市场.促销的首要目的是完成促销产品的销售,但在促销过程中,可以通过促销一件产品而带动另一件产品的销售,例如茶叶和茶具,促销了茶叶那么茶具的销售量必然会上升,又如咖啡喝咖啡壶,一旦咖啡壶促销多了,咖啡的销量也必然增加.20世纪30年代的上海,美国石油公司就用了同样的方法促成了他们石油的销量：向消费者免费赠送煤油灯,随之他们的煤油销量可想而知的攀升.

节庆酬谢.促销是一种使节庆或企业庆锦上添花的好方法,在例行节假日或者企业重大喜庆日开展促销可以表达对广大消费者的酬谢,增加消费者的美誉度.

我国连锁便利店公司常见促销策略

单件商品折价或购买第二件商品将享受优惠折扣这是便利店中最普遍的促销方式.比如说,原价为7元的商品,以购买第一件的价格为7元﹑第二件6元的方式来吸引消费者一次性购买多件同样的商品.这种促销方式往往采用于一些日常需求量比较大但属商店滞销的商品.

买甲送乙亦是便利店常见的促销方式,这种促销方式的特点是将两种关联商品进行科学化的组合,并以一种高利润化的商品来带动另外一种低成本的商品出售,以此来吸引消费者进店同时一次性购买多个商品,提高客单价,加快店内商品的更新率,加快企业的资金流动率,从而达到增加盈利的目的.

优惠卷打印,市民在各便利店购买一定价格的商品,就可以享受免费打印各种优惠券的特权,主要特点是优惠强度小但是优惠的种类繁多.这种促销方式要求便利店公司具有一定的规模,除了便利店之外,还需要有多种经营项目,以达到将消费者的多元消费习惯一网打尽的目地.这样,不但在便利店上抓住了消费者,同时在其他的经营项目上也抓住了消费者.

便利店与大型品牌进行合作,凡是在便利店消费满一定金额就可以参加不同品牌的集点活动.其特点是参与容易,优惠强度大.这种促销方式可使用于多种规模的便利店,可以๟

消费者类论文范例8;到满足消费者多元消费的需求.但这种促销方式需要连锁便利店公司具有较高的公关层次,具有较广的社会关系和较多的合作企业,难度稍大.

便利店购买早餐,产品搭售亦是便利店常见的促销方式之一,常见方式为食品+1元换购指定饮料.这种促销方式的目的就是提高消费者的客单价,以达到提高销售额的目的.

便利商店也可以开展一些抽奖类的活动吸引消费者.比如说有些便利店就开展过好运骰骰乐活动.在活动期间,凡是购买指定商品两件（含两件的倍数）以上,就能够参加“好运骰骰乐”游戏,并且有机会获得不同优惠折扣.这种促销手段目前在我国的一线城市比较盛行,由于折扣率是随机的,在满足了消费者的求廉心理的同时,也抓住了消费者的求胜心理,吸引消费者的二次消费、三次消费的到来.

为什么要写消费者毕业论文
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