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服装行业类有关论文范例,与服装行业的市场营销相关毕业论文
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.本土品牌回应市场竞争国际服饰企业并非品牌建设的唯一受益者.迅速崛起的中国本土服装巨头们,只有审慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的问题,才能更有效地参与市场竞争.陈俊良评论说：近年来,本土服装企业在经营方面的重大变化之一,就是改变了原有的加盟或者代理形式,收回发展权,通过自营统一打造品牌形象.这个过程也许会给企业造成短期收益变化,但是由于通过差异化经营塑造了清晰的品牌形象,长远来看大有裨益.
3.实体店打造品牌形象,网店扩大竞争优势
目前,在线服饰购买已经成为电子商务发展最快的一个领域.网络无店铺直销方式通过降低库存,零铺租的方式来最大限度降低成本从而提高利润增强竞争力.那么,服装品牌网店的迅速发展是否意味着实体店将会被取代?笔者认为,这两种业态可以理解为双线并行的互补关系.尽管两者的最终目标均在于拉动销售,其定位有所不同.实体店重在提供购物体验,在品牌形象建立方面具有重要作用；而网店旨在提高消费者触及率,通过扩大产品的销售环境,为市场提供更多的机会点.随着互联网接入终端日益触手可及,网购的便捷性等优势已经获得消费者认同.尼尔森研究结果显示,服装和电子产品是消费者在网络上购买最多的产品.从城市来看,北京的消费者对网购服装尤为偏好.陈俊良总结说：“服装零售企业应该抓住消费者的网购心理,制定相应的营销和销售策略,实现线上和线下并行发展,推动品牌和销售的长期发展.”
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五、现代营销策略下的服装市场的发展
1.品牌策略
品牌策略是基于把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,我们尤其是要借鉴国外优秀的大型服装企业,他们的服装文化和服装品牌内涵已经深深地影响到了一代人甚至几代人,尤其是在对儿童服装的开发和研究上,在个性上给予儿童启发.
2.产品策略
根据各类消费者的消费需求和消费理念,制定出不同的产品策略,不能以单一的产品模式来满足所有消费者对服装市场的态度.产品策略是主要的营销策略之一,也是所有商家应重点关注的策略.
3.定价策略
定价策略是基于不同的商家所提供的不同的服装以及面向不同的消费者所制定的服装价格.可采取差异化定价策略,根据受众的消费接受能力而定价.从定价的高低可以做出说明,高定价是出于树立高档产品形象,但由于利润大,会对扩大销路不易.现阶段,我国服装市场的消费主要集中在中档市场,基于对这种现实情况的分析,且消费群体以中青年为主,这种现象在发达地区表现明显.低定价则是为了吸引更多的边缘消费者,扩大市场的发展规模,采取市场规模经济的发展策略.
4.“市场饥饿”策略
“市场饥饿”策略是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面.表面上是靠限产限量,而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销.饥饿策略是为适应消费者“物以稀为贵”,“抢手就是好”的心理定势而设计的.无独有偶,1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣.通过市场预测,这种衬衫在某地投放10万件,市场就会饱和.于是该厂采取“限销”策略,首次投放市场8万件,使预测中的2万人得不到满足,造成“需求饥饿”,从而使更多的人想买这种衬衫.结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫,仍供不应求.可见,“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象,企业家成功地利用了它.实施有效的限销策略.在产品达到饱和之前,实施限销,是形成饥饿的直接手段.从限销到畅销,再到顺销,一定要把握好市场的时机.
结语
综上所述,向顾客提供优质商品和完善的售后服务,确立以市场需求为中心的服装市场的营销,是未来市场发展的契机.首先,在产品定形象位中,应基于企业在社会公众中树立良好的形象以吸引消费者来购买商品的初衷.其产品定位可具体从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象来展开.其次,在产品定价中,是指针对不同的消费群体和消费市场而采取的积极的市场营销方式.可根据不同季节、不同的市场热点,采取差额定价策略.最后,未来服装市场的发展必将是一个充满竞争与挑战的市场,未来服装市场的发展契机主要分为内外两部分,在重视内在服装产品的质量上,外在的外包装以产品的附加值和形式产品的增加力度上也应下大功夫.在满足主流消费群体的同时,为了多方位、多层次的拓展服装市场的发展,也应积极满足不同阶段消费者的消费习惯.力求形成一个品牌荟萃、系列丰富、规模齐全、价格合理的服装产品市场.在与国际服装产品进行竞争时,应注重突出民族特色和中国特色的服装产品,积极拓展海外销售渠道,多向国际服装品牌学习和借鉴,提高服装行业整体的竞争力和国际市场的发展潜质.
参考文献：
[1]田学周.略论服装市场营销.中国教育发展研究杂志.
[2]杨以雄.服装市场营销.东北大学出版社,2010.
[3]高娜.现代营销策略下的服装市场的发展.
[4]李熠.新环境下服装企业的市场营销策略探讨.
[5]石荣玺.品牌服装核心竞争力理论及评价体系研究,2006,青岛大学.
[6]张振丽.我国服装企业经营过程业绩评价体系的构建,2008,天津工业大学.
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