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关于出版物类论文范例,与书报刊类数字出版物的分销渠道设计与整合策略相关毕业论文提纲
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平台可以免费或低价下载,但在有些分销平台却需要收取较高费用,这对后者来说无疑是不公平的.因此,数字书报刊需要像传统出版物一样建立完善的价格体系,明确各级分销商的价格和利润点,以及面对消费者同一的价格标准和浮动空间,营造一个相对公平的网络分销环境.4.2.4生产商加强自身的分销实力,真正实现零级分销
对于数字书报刊来说,实现零级分销是一个可以实现并会在最大程度上降低成本的分销模式.一方面,生产商应该加强建设含有企业特色的独立知晓站点,与传统的广告、公共宣传手段整合,向广大消费者提供更加全面及时的信息发布,并且应及时收集用户的需求和反馈信息,从而更有效地制定生产计划并提供更贴合的服务.另一方面,生产商也应该与技术提供商合作,向消费者提供数字书报刊的订阅和阅读终端,从而在移动网络层面实现零级分销.
4.3数字书报刊混合分销渠道的整合
4.3.1垂直整合分销渠道成员,形成利益共同体
数字书报刊分销渠道的建设已经不再只是生产企业与技术企业之间的事,其盈利也决不仅仅只是单一的操作模式,分销链成员应该坚持以客户为导向,与垂直产业链上的各类企业进行合作,联合内容生产商、技术提供商、终端设备制造商、通信运营商,从而形成一个完整的产业链,实现从源头到消费者之间的一个利益共同体,在垂直方向上实现渠道整合.这不仅会大大降低合作成本,提高运行效率,同时可以实现分销渠道中各个角色的利益最大化.4.3.2水平整合分销渠道方式,发展混合渠道
水平分销渠道的整合是指将两个或两个以上的平级分销渠道共同合作形成的混合型分销战略[18].多渠道混合销售已成为目前数字书报刊销售模式的主流发展方向,如迪士尼就通过官方网站、在线零售商、实体专卖店、迪士尼的目录销售商、百视达五种渠道销售其数字图书[19].对于数字书报刊来说,将线上和线下多渠道融合的策略一方面可以增加市场覆盖率,使得更多的消费者能够通过更多的方式接触到产品,且对于消费者而言也可以进行多渠道的比对来选择最适合自己的方式从而最大程度上获取利益；另一方面降低了渠道成本,对于生产商和分销商来说可以多方投资,降低投资风险也便于选择性价比最高的投资方式.值得指出的是,多渠道整合也容易引发渠道间的冲突和控制问题,因为市场容量和利益有限,很可能会出现为了争夺市场份额而采取恶意竞争的状况,所以利益的合理分配和规范的市场机制必须融入其中.
5结语
关于出版物类论文范例
在数字书报刊的产业链中存在着各种类型和各种方式的分销渠道,进行数字书报刊分销渠道的合理设计和整合,是发挥其产业特点,以实现产业链中各个角色价值最大化的必要途径.本文通过对数字书报刊分销渠道的深入研究后发现,在数字书报刊分销渠道设计时应根据其产品特点、消费群体需求以及分销渠道成员的经营规模选择不同的分销途径,并应进行多渠道分散投资以扩大其市场范围.另外,数字出版物分销渠道的整合不仅需要将网络渠道和传统渠道在各自范围内进行整合,还需要实行线上和线下的混合整合,从而在横向上扩大市场范围和纵向上精炼产业链结构.
注释
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