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不管是顺势而为还是蓄力颠覆,价格战打到最后都不如免费来得简单粗暴,尤其是在竞争激烈的留学中介行业.2013年8月12日,一家名为51offer的留学申请网站正式上线并开放注册,打出的招牌是中国首个有别于传统留学中介和DIY申请模式的新型平台,与两者不同的是,它不仅免费,而且智能化.

所谓免费,即用户通过51offer平台提交留学申请,不仅可以免费且无需押金,还能享受为期一年的咨询服务,解答申请阶段千奇百怪的疑问;而智能化则是其总经理王影提到的“客户体验”:快速提交申请材料后,可最多同时申请八所学校;提交申请后和学校之间的各种沟通直接由51offer后台的专业人士代为完成,而申请者可以通过手机端等实时跟踪自己的申请进程.王影说,上线月余,通过该平台注册提交申请的学生已有近万名.

王影形容自己的产品是“以免费的方式为客户提供更好的客户体验”.那51offer的收入由何而来呢?据王影介绍,一方面来自于中英网等网站上面的页面广告,另一方面则来自校方.

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请的过程,其实也是学生和学校之间双向选择的过程:学生根据自身条件和意愿选择最为合适的学校;而学校也希望能够在优化成本的前提下找到合适的学生.曾在新东方主管留学教学的韦晓亮说过,学校也有自己的气质,哈佛的气质和牛津的肯定不一样,校方也希望招到的学生是符合学校气质的.


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服务学生之外,51offer也在满足学校的招生需求.很多学校以扩大宣传、举办路演的方式向国内的学生介绍自己,旨在扩大招生时可供选择的学生范围.“我们有详细和精准的学生数据,就可以帮助学校更好地招录到合适的学生”,将自己当作平台,为双方提供足够的匹配条件以提高匹配度.对学生端免费,而将来自于校方的宣传补贴作为收入,这就是51offer的运营思路.


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未来,他们希望能以51offer为运作中心,将51offer打造成一个覆盖范围足够广的平台.对学生来说,王影希望能够整合到更多的第三方供应商,包括做雅思等考试的培训机构、餐饮住宿提供商甚至HR服务和投资机构,“整个流程地做留学”,试想一下,如果这个产业链条足够强劲,在这个平台上,用户可以解决留学的申请、伴随而来的生活问题;留学归来后即录入相应人才库,为求职者和企业双方提供解决方式;当用户想创业时,还能有投资机构来帮忙.

而对每年都要面临招生问题的校方来说,51offer也能根据积累的学生数据和行业经验来为学校提供招生和品牌宣传的解决方案.中介之外,51offer想做的还有更多.

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