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的较好切入点,李宁公司制定不同购买数量以不同价格,买得越多价格越便宜,使其销售额增长,也满足了消费者需求,获得双赢.4、开发网络专款产品.李宁公司根据实际经营情况,逐步开发专门针对网络销售的专款产品,防止与实体店冲突,解决与实体店直接竞争问题.网络商铺的产品价格比实体店铺优惠,不需要支付实体店面的昂贵租金,网络商铺作为销售渠道的补充,与实体店铺营销形成呼应,两者之间不存在比例多少的问题.网络营销方便快捷、受众面广、经营成本小、资金周转灵活、复制快、口碑传播广泛,能形成良好的示范效应.
(四)合理利用现有资源解决信用与安全问题.为了解决面临的信用与安全问题,李宁公司在树立自己品牌形象的同时,建立与客户之间良好的信赖关系.如充分利用成熟的淘宝网、支付宝、第三方物流为企业电子商务业务提供外包式服务,同时在官方直营网点建设过程中,充分考虑网络安全问题,对网络中可能存在的漏洞尽可能完善,以更好地服务客户.
四、结束语
李宁公司是一家以传统渠道为主的企业,在进行网络营销渠道建设时采取的策略是:整合现有渠道资源,通过授权形式收编现有网络渠道资源,同时在各大平台上开设网络直营店铺,然后以自建平台的方式开通了官方商城.在渠道协调上采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类,统一产品的价格.在网络营销渠道
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主要参考文献:
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[2]周建良.电子商务环境下企业管理策略研究.企业研究,2013.10.5.
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[5]谭佳音.电子商务环境下考虑供应链成员行为的渠道选择策略研究.天津大学博士学位论文,2012.6.
[6]孙琳.电子商务环境下中小制造企业双渠道协调机理研究.南京理工大学硕士学位论文,2012.2.
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