关于营销策略相关论文范例,与淘宝商户营销策略的与相关论文提纲

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【摘 要】近两年,我国居民消费能力持续上扬,与之相适应的是网购规模的快速扩张,网购的消费者比例在快速增长.淘宝网作为目前亚洲最大中国领先的个人电子商务交易平台,汇集了超千万家的网店,要想在网店的红海里分一杯羹,开展有效的营销显得尤为重要.本文针对淘宝卖家网店营销策略策略进行分析,找出问题,提出对策.

【关 键 词】淘宝网；商户；营销策略；推广

淘宝网目前已经成为亚洲最大中国领先的个人电子商务交易平台.根据中国电子商务研究中心报告显示,截止到2012年6月,淘宝集市依然处于“垄断地位”,占全部市场份额的94.5%.截至2012年12月,正在运营的个人网店数量达1365万家,全年的网络零售服务市场年产生交易额约为152亿元.

1.淘宝商户三大营销策略分析

1.1营销策略之一定价

定价是为了用最合理的价格,吸引到最多的顾客.很多品牌商品,因为定价不合理而生存困难,很多恶意竞价导致卖家没有钱赚,货物囤积甚至赔本.定价的好坏,无论是对于销售还是后期的店铺发展都有很大的影响.

网店的经营是一个大工程,定价、营销推广、产品促销样样都要重视,这就好比一个木桶,能装多少水是由最低那块木板来决定.有些卖家某方面做的很好,可是生意还是不行,或是明明店铺流量很大,却没有卖出很多商品.流量很多说明广告宣传做到位了,但没有销量就说明没有留住顾客.可能因为店铺装修或是宝贝描述不完善,当然定价仍是其中非常重要的一个方面.

1.2营销策略之二推广营销

推广是让大家知道你的店铺,并点击查看,而营销是顾客购买店里的商品.当五花八门的淘宝网店如雨后春笋般冒出来时,卖家想获得更快发展,需要花更多的精力和资金搞好推广营销.在网络平台这个虚拟的市场,交易双方都是通过网络了解商品,通过网络进行交易和付款的,同样,用户获取商品信息也是通过网络.没有宣传推广,广大用户没有渠道获取你网店的信息,也就无人问津,生意很难进行下去.

1.3营销策略之三网店设计

网店设计包括了店铺页面的设计和宝贝内容的设计,店铺页面的设计包含了整体风格的选择、布局、色调等,宝贝内容的设计又包含了宝贝文字的描述和图片的美化.如何在短时间里把顾客吸引住,这就是网店设计的目的.

浏览淘宝上的网店,会发现绝大多数店铺装修设计的都很精致美观,flash、图片、视频,只要是能宣传美化店铺的元素一个也不轻易放过.有些店铺,一进去就能知道卖家是卖什么的,什么风格；而有些店铺就会给人很花很乱的感觉,让人不想继续看下去.宝贝页面里面小卖家一般写的不太详细,大多数都直接标上商品尺寸材质等,大卖家则会对商品进行优美的描述,然后配上处理过的图片,做到图文并茂.

2.淘宝商户三大营销策略应用存在的问题

2.1买家要的不是便宜,是占便宜

买家都喜欢占便宜,比如价值五百的东西,直接标价一百,这样销量不会上升,买家一看,就是一百的东西,他要就会买,不要仍旧不会买,他不会知道原价是五百,所以一定要让买家占到便宜.但也不要动不动无理由地降价,你的东西进价多少,卖价多少,赚很少甚至不赚钱,你可以理解,但是买家不理解,所以很尊贵的东西不要定一个很低的价格.也不要无端定很高的价格,认为买家不了解就杀他一刀,现在网络很透明,价格也很透明,不要指望定一个暴利的价格.

2.2新手卖家推广难

在淘宝上开店竞争越来越激烈.2008年以前,只要稍微参加一些免费的推广活动,发发帖子增加店铺知名度,就很容易能得到快速增长.那时候参加直通车的人少,价格也低,参加一次就能流量暴增.到了2012年,淘宝上汇聚了几百万的卖家,竞争变得更加激烈,这时候卖家要在淘宝上获得更快发展,需要花更多的精力和资金来搞好推广营销.有很多小卖家,新手卖家感慨,生意难做.小卖家虽然设置了很高的佣金,但因为加入的晚,很少有淘宝客愿意推广,而做直通车之类的价格又很不划算,用免费资源做起来又十分繁琐.

2.3推广营销较盲目

分清了客户,再来推广营销,但在这之前,卖家要知道自己店铺的定位.有些卖家认为自己店铺有定位,卖衣服,卖化妆品,但这样定位太空泛了,如果不对客户进行细分,就不能准确地定位,不了解顾客差异化的需求,到最后一个顾客都抓不住.只有在真正确定自己的客户群体以后,才能做出相应的推广跟营销.

2.4网店设计只凭自己喜好

做一个店铺的时候,卖家根据自己的喜好、站在自己的角度去看它、去选择它的风格,而不是站在买家的角度.这样导致不能很好地把握买家是什么样的人,有什么样的心理、兴趣爱好、来店是买什么的,到底他看了我店之后会怎么想,愿不愿意多停留一会,这才是重点.

选择网店设计的时候也不要选择反客为主的设计,店铺的设计起到的是一个辅助的作用,应该更好的衬托商品.有的装修设计,非常抢眼,打开页面后各式各样的大花绿叶,无处不在,顾客进来之后看到的都是花花绿绿,而不是产品,这种设计就是失败的,因为它抢了顾客的眼球,使顾客的注意力不在商品上.

3.淘宝商户三大营销策略的实施建议

3.1实施合理有效的定价方法

首先作为卖家要了解买家对价格的理解习惯,不是所有的买家都是喜好低价,不要动不动就无缘故的降价,这样只会自贬身价,即使你亏本在卖也卖不出去.

在制定商品价格时,可适当地使用一些定价方法：

（1）心理定价.如为了让买家觉得便宜,采用99,9.9等吉利的数字,中国人有追求吉利的心里需求.

（2）分割定价.主要让买家感觉便宜,容易接受.比如贵重品,报整体价格很容易吓走买家,这时候可以进行数量分割,一大包含很多小包装的商品,买家一次可能只需要其中的一两袋,那么可以拆开卖.（3）折扣定价.如对买家级别设置,只要买过东西的就是会员,以后再买就给优惠.只要价格策略执行得好,就能够让买家感受到真实的优惠；数量折扣,比如满多少包邮,满多少减多少钱,可以鼓励买家多买；还可以用季节折扣.

（4）特价商品定价.互补产品特价,一系列内的产品,拿一部分产品区做特价；部分产品特价,比如拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖等赚取信用和人气.

3.2使用合理有效的推广方法

推广营销里面大致分为免费推广营销和付费推广营销2种,我们必须抓住所有自己店铺可以使用的免费推广营销,而使用付费推广营销前,一定要深思熟虑,知道要做什么准备,并不是把钱砸进去坐享其成.

（1）免费推广.①关 键 词的设置.在设置宝贝标题的时候,要充分使用题目里30个字符,尽量把和自己商品有关的和近期内流行的关 键 词全用上去,可以加大买家对自己商品的搜索率.还有关于优惠方面的关 键 词一定要加进去,比如包邮,打折等,可以引起买家兴趣.②商品的排名.关注淘宝排名规则,与收藏、销量、价格、信誉等都有关系,卖家可以通过收藏有礼吸引买家收藏店铺,还可以在店内设置一个0.1元的礼物,让买家购买别的商品时一起拍下来,可以同时提高销量和店铺信誉.

（2）付费推广.①淘宝客.新手卖家在销量上不能满足淘宝客的要求,只能提高佣金比例,但要在可以接受的范围内.②直通车.直通车比较花钱,以新手卖家的实际情况,要抓住客流高峰,一般客流高峰在

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