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内容摘 要：2012年,基于天猫、淘宝网等第三方平台的新疆网商网上销售额超过20亿元,90%以上销往内地市场,对扩大新疆特色产品对内销售起到积极作用.新疆有丰富的特色产品资源,品质好、有特色,甚至于新疆独有,适合网上销售且极具竞争力.加大新疆网商扶持力度,深入挖掘新疆特色产品资源&

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关 键 词：网商特色产品对内销售

新疆网商基本情况

截至2012年3月,仅天猫和淘宝网上新疆网商就有19988家,从业人员4-5万人,2012年全年销售收入超过20亿元,是新疆电子商务应用最为活跃、最有影响力的群体.

（一）结构数据

结构数据包括类目分布、好评率分布、信用等级分布、收藏人数分布、商品品种分布和经营时间分布,详见表1至表6.从结构数据上看,新疆网商网上销售商品品种丰富,主要分布在干果类目,整体规模小、生命周期短、有规模网商少,销售能力低于平均水平.

（二）增长过程

2003-2009年,新疆网商缓慢增长；2010-2011年,新疆网商爆发性高速增长；2012年新疆网商增速减缓.各年网商增加比例详见图1.

（三）发展指数

网商发展指数源于阿里巴巴集团研究中心发布的《2010年网商发展指数报告》、《2011年网商发展指数报告》和《2012年第一季度网商发展指数报告》.通过网商发展数据,可以在全国范围内用数据从纵向和横向两个切面观察新疆网商发展的整体情况.

横向看,新疆网商各年发展指数均低于全国平均水平,在全国范围内仍处于较低水平；但从发展趋势上进行观察,新疆网商发展水平与全国先进地区相比差距逐渐拉大,和全国平均水平相比差距逐渐缩小,详见表7.

纵向看,从2010-2012年各年网商发展指数数值及排名数据比较,新疆网商发展水平略有提升,详见表8.

对网商发展指数下的二级指标进行纵向比较,可以得到以下更深入的分析结果：

一是网商发展规模和普及程度指数两个二级指标的结果和排名均呈上升趋势,是新疆网商整体发展水平向平均水平靠近的主要原因.但这两个指标的结果和排名太低,是新疆网商发展指数结果和排名在全国范围内较低的主要原因.

二是网商经营水平和网商生态指数呈下降趋势.从网商经营水平和网商生态指数的结果和排名看,网商经营水平指数下降趋势明显,网商生态指数略微下降.网商经营水平和网商生态指数两项二级指标与网商竞争力紧密相关,其下降趋势对新疆网商可持续发展和竞争力培育极为不利.

三是新疆网商发展指数的结果与增长趋势二级指标的结果呈现显著相关性.这也进一步验证了新疆网商发展水平提升的主要原因是网商发展规模和普及程度指数呈现的增长趋势.

根据以上数据分析及长期观察来看,新疆网商发展水平整体处于较低水平.发展趋势向好的主要原因在于：新疆有较为丰富的特色产品资源,有一定数量的网民群体（尤其有较高的普及率,网民是网商群体的源头）,电子商务应用仍处于上升期的拉力等,但基于以上优势的竞争力正在下降.

新疆网商发展的积极作用

（一）增加就业岗位

19988家新疆网商吸纳从业人员4-5万人,其中专职0.8-1万人、兼职3-4万人.在19988家新疆网商中,经营规模较大的网商（信用级别为皇冠以上网商）107家,吸纳从业人员1712人（专职1177人、兼职535人）.

（二）扩大新疆特色产品对内销售

2012年,新疆网商销售额超过20亿元,且90%以上销往内地市场.目前,新疆网商销售的产品主要集中在干果和化妆品上,如果推动更多的新疆特色产品扩大网上销售,新疆网商网上销售可以达到100亿以上规模,成为新疆特色产品扩大对内销售的重要渠道.

（三）推动新疆现代服务企业发展

新疆网商的快速发展带动了电子商务平台、网络推广、网上支付、第三方物流及电子商务专业培训等现代服务企业的发展,其中对快递企业发展的带动效果最为显著,如以申通、圆通为代表的民营快递企业60%以上业务量来自网购业务.

（四）积极的正向宣传作用

新疆网商日在线超过18万小时,初步估算,2012年国内超过1亿网民接收到新疆网商发送的信息、2000万网购消费者（包括重复购买）购买过新疆网商销售的特色产品、200万消费者收藏新疆网商的店铺,在网民中有较大影响力.新疆网商面向国内5亿多网民宣传、推广和销售新疆特色产品,在网民中起到积极的正向宣传作用.

除此之外,新疆网商发展还在推动企业电子商务应用、企业和个人提升信息化水平等诸多方面有积极作用.

扶持新疆网商发展的作用和意义

新疆网商群体经过多年发展与成长,已壮大成为对新疆特色产品销售、新型服务业态构建、社会信息化推动的一支重要力量,对新疆特色产品网上零售、现代服务业的形成都有重要作用.随着电子商务为社会广泛接受,网商在商业中的贡献份额将不断扩大,领域也将不断扩展,将拉动新疆产品的生产、加工,并不断扩展到国内、国际市场.

2012年新疆网商发展增速下降,与国内电子商务的快速发展形势反差明显,规模及产值落后发展形势反映出网商发展面临的问题以及行业能力的缺位.问题原因有发展过程中的调整因素,但缺乏发展环境是关键原因.社会缺乏发展电子商务的氛围,各界对电子商务的重要性认识不足,未作为未来重要产业业态给予重视,影响了行业的健康发育.

电子商务是未来商业的基本形态,是通过信息化提升服务业效率的必然结果,也是撬动整体社会信息化发展瓶颈的重要步骤,需要引起高度重视.而网商的发展是电子商务发展的基础,网商行业在表现出良好产品销售能力的同时,也起到了重要的信息经济示范作用,对引领带动现代服务业的成长、企业信息化改造有重要作用,是现代服务业成长发展的引擎和母体.培育、引导网商在上述方向上发挥作用,对新疆经济转型、升级意义重大.将网商这一新兴业态作为新疆经济发展的重要组成部分,加大培育、扶持力度,为经济日益网络化的未来经济形态储备发展能力.培育新经济能力,应对东部高度发达的信息化经济对新疆二、三产业的冲击,保护、提升本地经济的能力,既是新疆经济社会发展的需要,也是重要的民生工程.

从整体经济发展的角度,应积极倡导企业、个人应用电子商务,为网商发展营造市场空间,积极引导传统一、二产业与网商对接,既为网商提供种类丰富的产品,也使工农业产品更好地利用网上渠道打开市场.同时对网商明确新兴业态的发展待遇,以多种方式在办公、生产、仓储用地方面给予优惠、扶持.在发展的同时,也要加强对网商诚信服务、守法经营的引导和规范,建设网商行业的诚信基础.引导网商提高和扩展服务能力,为一、二产业提供网络销售服务；引导网商的调整和转型,带动现代服务业信息化能力的提升,担负起推进经济信息化的责任.

新疆特色产品网络销售潜力分析

2012年,国内网络零售交易规模超过1.3万亿元,占同期国内社会消费品零售总额的6.2%.其中淘宝、天猫两个平台的交易额超过1万亿元,占同期网络零售交易市场80%以上份额.因淘宝、天猫在国内网络零售市场占有绝对份额且容易获取详细数据,本节对新疆特色产品网上销售额的预估限定在淘宝和天猫两个平台.

如何写电子商务一篇论文
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网上影响力和销量比较大的新疆特色产品高度集中,主要有红枣、核桃、巴旦木、海纳制品和薰衣草精油等少数产品,90%以上销往内地市场.2011年底,新疆大唐丝路（新疆美味特产店）单日网上销售额超过540万元,创造了淘宝网食品类销售全国纪录.淘宝网上新疆5个金冠级网商主营产品均以干果为主,收藏店铺的网购消费者近108万人,有评价累计销售笔数近652万笔（不包括这5个店的天猫店和单品店,下同）.五个金冠级网商的详细信息,如表9所示.

从新疆网商的销售能力看,2011年,五个金冠级网商的销售额2亿元,如果淘宝网上25%的新疆网商销售收入超过200万元（或10%的新疆网商销售收入超过500万元）,新疆网商网上销售额就能达到100亿（20000店*25%*200万/店等于100亿）.新疆网商总的网销规模除与网店数量和销售能力有关外,还与网店货源的丰富程度有关.新疆特色产品的品种很多,如以牛肉干、烤全羊为代表的肉类产品,以西红柿、胡萝卜、瓜果为原料的果蔬深加工产品,以甘草、阿魏、肉苁蓉为代表的食疗与药用并重的

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