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网络营销类有关论文范例,与B2C电子商务平台网络营销策略的相关发表论文
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,及时向他们提供最新的、真实的广告信息.而在收费搜索市场中,由于服务商数量少,行业呈明显的集中态势,因而行业竞争逐渐显著,凡客诚品可以减少投入比例,转而进行多种网络营销方式的开发,如加强Blog营销.并且博客同样可以来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎可见性.比如凡客诚品的博客网站在达到一定的欢迎程度时,客户可以通过发表评论,表述对凡客诚品的看法与建议,而凡客诚品也可以及时进行回应.转变病毒营销很多的公司、企业在做营销推广的时候,对于此类病毒营销持非常谨慎的态度,生怕弄巧成拙,没有一夜成名,反倒一夜倾覆,臭名远扬了.凡客诚品在病毒营销上大做文章,更应该对整个营销过程做好监控,正确引导网民的创造力和真实的自我表达,而非大量的大搞恶搞.
凡客诚品可以尝试着去设计一个新的绿色模板,让网民感受凡客诚品体的精神和态度.在当今互联网时代,网民是最富自由和民主精神的一个群体,任何强行灌输的方式都是不可为的,所以要顺势而为.用此类模版来诠释凡客诚品广告的态度与坦诚,引导受众,有备无患,预防不良事件的发生.
事实上,我们必须充分认识到病毒的制造的根本达到企业宣传推广的目的,通过凡客诚品体,凡客诚品从默默无闻到被人热追,有效的完成了第一步的目标.但是凡客诚品不能就此停留,应趁热打铁做好升级准备,只有这样才能在人们认知熟知的情况下加大品牌认知度、进而实现提高市场销量的目的.
明确企业定位,加强核心竞争力凡客诚品没有自己的工厂,产品都是交由国内外知名企业代工的.凡客诚品目前所要做的是明确自己的定位,是一个在线销售平台,还是一家服装企业,若是后者,则可能会重蹈PPG的覆辙.而作为一家服装企业,如果单纯凭借着低成本的价格优势以及合理的促销手段,那还可以再市场上风光几年,但绝对无法维持久远.因此,品牌价值和资源整合能力才是凡客诚品的核心竞争力.凡客诚品目前缺乏自身服装设计、生产、物流以及质量监控,这都是凡客诚品为了发展所要解决的问题.所以,凡客诚品急需加强自身的核心竞争力,才能保持在未来竞争中的优势.
明确市场定位凡客诚品是以男士商务衬衫发家的.当时它的主营产品只有几款经典的男士衬衫,但由于其低廉的价格以及良好的质量而迅速受到了广受白领们的欢迎,当时凡客诚品的定位是很明确的.尽管当前凡客诚品产品种类较为齐全、丰富了,但却在整体上感觉是个大杂烩,与梦芭莎、玛萨玛索网站等,缺乏较为清晰明确的市场定位.因此,凡客诚品应当分析自身的优势与劣势,放弃销售量较差、回报率较低的产品,加强业绩较好的产品,精简产品结构有利于凡客诚品制定更为清晰明确的、有针对性的市场定位.此外,将产品系列化分类,有利于优化凡客诚品的产品结构,也更有利于不同产品的各自定位.
树立品牌形象曾在凡客诚品有购物经历的人都知道,凡客诚品的产品质量好,价格适中.但如果问及凡客诚品的品牌形象,那基本没有多少人可以答上.广告宣传不能单单宣传自己的产品和促销,而应该加大对自身品牌的宣传,树立起自己的良好品牌形象,因此,凡客诚品可以在网上征集一些广告语,让它们出现在广告上,让顾客们认可凡客诚品的品牌.网上销售容易出现各种问题,最常见的就是售后服务问题或者产品质量问题.在应对顾客的投诉时,一定要妥善处理,因为一旦处理不当,就会影响到口碑,甚至在网上造成一系列的不利影响,损坏了自身的品牌形象.因此,服务和产品一样重要.在保证产品质量的同时,也要保证物流速度,妥善处理顾客的投诉问题和售后服务,做到宣传和实际一致.
此外,品牌的建设,仅仅靠口头的宣传是不行的,还需要产品的配合.一个符合品牌形象和概念的系列产品,可以很好地达到品牌宣传的效果,而凡客诚品正亟需一个突破口来强势推广自身的品牌概念.品牌的建设不是一朝一夕就可以完成的,它需要长时间不断地宣传,才能深入消费者的脑海.另外,在长时间的品牌宣传中,所宣传的品牌形象必须做到一致,如此才能强化其在客户中的印象,否则将容易造成品牌概念的混乱.
四、结束语
网络营销作为新兴的营销模式,在近年来越来越多的影响并改变着B2C电子商务平台的经营模式,传统的市场营销方式在经济全球化的影响下,所受的局限性与弊端越来越明显,B2C电子商务平台面对激烈的竞争环境,必须努力突破,发展创新,积极了解网络营销策略,深入理解并应用网络营销模式以应对网络信息化、经济全球化的影响,这也是未来企业市场营销发展的重要发展方向.
参考文献：
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