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很幸运,我遇到的合作更多是毫无条件的信任与毫无保留的支持.

1999年,开始思考创业问题的我还身在美国.当时,我去找了同是清华经管学院毕业、比我高两届的林栋梁,他是IDG技术创业投资基金合伙人.

我说明了来意,他立刻回复我说：“没问题.你只要想做,我们肯定投钱,不管你做什么.”这句话在外人看来有点不负责任,答应的过于草率,但其实,林栋梁的承诺一点没有人情关系的色彩在内.内行人都明白：风险投资要不要投,一般是要看人的,创业者因素在其中占重要的比率.他对我比较了解,自然对创业的项目、方向、过程放心.要知道,当时我已经做到道琼斯Teleres的

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随即,林栋梁又安排我跟他的另一位合伙人周全见面,那顿午餐给我留下了深刻的印象.

周全实际是当时IDG风险投资的总裁,我之前并不认识他.那时大家对创业计划书都不太重视,见面时很少有人拿方案、计划之类的文案在手,就是直接说.当然,并不是我不重视,而是因为那时我已经30出头,做过许多实际的案例,思想中的概念始终是“写东西是纸上谈兵”,不如来实际的.

整个见面过程,周全只问了我一件事：有没有独立管理过一个企业,做过一把手,哪怕是一家只有三个人的小企业.继而,他进一步解释原因说：做一家企业的一把手,企业哪怕再小,也跟你在大企业做部门经理或者副总裁的感觉不一样.差别在哪儿?如果你做的是一把手,公司里吃喝拉撒的一切东西,全要你一个人负责.最终,难题都会堆到你这儿来.这对一个人能力的锻炼和经验积累是很重要的.而做副职,无论企业有多大,你永远都感觉不到这些.我实言相告,说没有做过.但当时,我很认同他的说法.

那次见面基本确定了投资的意向.但后来我分析,尽管创业的规划起了很大作用,但最终促成具体合作的原因,还是交流的整个过程.首先,会面中我很坦率,没有做过就是没有做过.其次,大家都很认同“当老大的经验与众不同”的观点,在交流方面没有问题.最重要的是,那时候,我已经颇具职场经验,做过很多项目,并不是个初出茅庐、什么都不懂的毕业生.他们找到这么一个人已经很难了.后来,100万美元的投资很快到位了.

当然,跟股东方合作是最难的事.你既要尊重股东,又不可能永远跟着股东走.尤其是上市公司,创始人更要考虑公司的基本面和长期发展,而不能像股东那样,天天盯着股票价格.所以跟股东方的合作还真跟结婚不一样.结婚追求的是天长地久,但股东的投资追求是阶段性成果,最终他肯定是要离开的.特别是在一个公司碰到问题时,这种冲突听到的就太多了.

写讲诚信论文的注意事项
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找合伙人就像当代社会找人谈恋爱.以前谈恋爱是爱情至上,看对眼了就行,其他因素的作用较小.而现在谈恋爱,既要有房子,还要有感情.找合作伙伴也是这样,要他有钱你才会找他.当然,合作绝对不仅仅是钱的事情,还要讲感觉、讲诚信、讲原则等

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