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摘要：北京市中小企业的规模和实力不断壮大,中小企业在北京经济发展过程中起着至关重要的作用,但其在发展过程中也面临一系列的问题和瓶颈.突破发展瓶颈,进行营销创新,是北京市中小企业迫切需要解决的问题.本文首先对中小企业和营销创新进行界定、然后分析了中小企业现状,进而提出中小企业营销中存在的问题,最后有针对性的提出了北京市中小企业的营销创新对策.

关键词：北京；中小企业；营销创新；对策

创新是企业的生命,是企业市场营销永恒的主题.中小企业在北京经济发展过程中起着至关重要的作用,如何在环境日新月异,竞争日趋激烈的竞争中,谋生存,求发展,是摆在北京市中小企业面前的一个课题.营销是企业的核心问题,如何才能迅速提高企业市场竞争力,如何进行营销创新,提升企业营销创新能力对中小企业生存发展至关重要.

一、中小微企业和营销创新的界定

2011年4日,国家工信部、统计局、发改委与财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》,对84个行业大类的中小企业界定统一了标准,尤其是新增了微型企业标准,使得今后小型和微型企业,更便于得到政策、资金和技术的扶持.此次发布的中小企业认定新标准,涵盖了国民经济的84个行业大类、362个行业中类和859个行业小类,新增了房地产业、租赁和商务服务业、信息传输业、软件和信息技术服务业等之前没有纳入统计的重要新兴行业.同时,新标准对原有的认定标准做了修订,如将中型工业企业的营业收入标准由原标准3个亿提高到4个亿,人数指标则由原标准的2000人下降为1000人.

另外,此次标准修订最大的亮点是增加了微型企业的标准认定.如按照新标准,营业收入50万元以下的农林牧渔企业为微型企业；房地产业中,营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业；租赁和商业服务业中,从业人员10人以下或资产总额100万元以下的为微型企业；物业管理企业的微型企业标准为从业人员100人以下或营业收入500万元以下；从业人员10人以下或营业收入50万元以下的软件和信息技术服务企业,可被认定为微型企业.值得注意的是,此次新标准修订,将个体工商户也纳入参照执行范围,归为小型或微型企业范畴.

营销创新（MarketingInnovation）就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程.营销创新是中小企业在竞争中生存与发展的必要手段,通过营销创新,中小企业能科学合理的整合各种资源,并能提高产品的市场占有率.营销创新需要树立正确的创新观念,能够创造价值,注意创新组合的应用.

随着转变经济发展方式进程的加快、产业结构的进一步调整以及企业自身发展面临税负负担重,物流、人工成本上升,市场竞争激烈等问题,迫切需要通过产品创新、营销创新、经营模式创新,有效解决中小企业发展的“瓶颈”.

二、北京市中小企业营销现状分析

北京市经信委中小企业处调研员在2012中小企业CEO论坛上指出“北京市中小企业有25.2万户,占了99.7%.税收、销售收入和利润都占60%左右,提供劳动者就业在全市的企业中占了73%.中小企业面临许多问题,比如说劳动力成本上升、利润越来越薄、环境要求越来越高等一系列的问题.”

(一)政府部门重视中小企业的发展

中小企业的发展不仅关系到保障和改善民生、扩大内需、增加就业、促进市场竞争机制的发挥,防止市场经济停滞等问题,而且是提高收入水平,实现收入公平分配的重要机制.当前中小企业发展面临的难题已经引起全社会的广泛关注,并得到中央及地方各级政府部门的高度重视.2011年4月,北京市政府发布《关于贯彻国务院进一步促进中小企业发展若干意见的实施意见》,提出要深化认识,努力营造有利于中小企业发展的良好环境；创新金融服务机制,着力增强对中小企业的融资支持；创新资源集成机制,着力改善对中小企业的公共服务；创新政府管理机制,加强对中小企业工作的组织领导等.2011年一系列涉及金融、财税等方面的国家级政策措施陆续推出,工信部还专门将2012年定为“中小企业服务年”.

(二)企业营销创新整体水平不高

据有关调查显示,73.4%的中小企业没有接触过电子商务,80.8%的中小企业没有自己的发明和专利,64%的中小企业没有研发部门.目前北京市中小企业,尤其是微型企业日趋增多,由于其在人、财、物等方面不具备优势,所以在营销创新整体水平上急需提升.在制造行业中,40.9%的中小企业生产大路产品或其他产品,37.4%的中小企业为大企业生产配套产品,只有21.6%的中小企业有自己的特色产品.在现实数据面前,我们可以感受到中小企业在发展过程中的艰辛,很多企业设备陈旧,只有39.5%的企业主要设备等级是90年代的.中小企业当前较为普遍的特点是投入少,规模较小,技术装备简单.另外缺乏理性的营销分析,是一部分中小企业经营运行中存在的不足,这也限制了中小企业的发展,很多中小企业的营销观念不能适应现代企业发展的需要,信息获取渠道不畅,获取手段有限,信息闭塞,造成不能客观分析市场和自身的情况,所以在市场竞争优势难以充分发挥.

本篇论文出处 http://www.sxsky.net/jingji/0395021.html

(三)中小企业发展潜力很大

尽管如此,中小企业的发展势头和潜力是非常大的.随着市场经济的发展和社会的进步,中小企业在重视生产的同时,对产品的销售和服务也越来越重视,很多中小企业已经树立了新型的现代的营销理念.据相关调查,近年来销售人员增加的企业有62.2%,有一半以上的企业对营销人员进行过各种培训.从销售情况看,传统的销售理念正在被新的销售方式所改变.一些中小企业已经学会采用先进的销售方式来销售自己的产品.为了减少销售环节和费用,40.9%的企业把为固定的生产企业供货作为其产品销售的主要渠道,74.8%的企业选择直销作为其销售的一个主要方式,还有一些企业能够充分利用各种机会宣传和销售自己的产品.三、北京市中小企业存在的问题分析

1.营销观念有待提升.通过对相关企业的调查显示,虽然北京市的大多数中小企业认识到营销对于企业经营有重要作用,但在实际运作的过程中,真正能够采取现代营销观念的企业并不多.大多数企业还处于传统的营销观念阶段.营销观念的滞后也影响了企业的营销能力和水平.没有经营特色,产品竞争力不强.目前仍有很多中小企业,缺乏对市场信息的准确把握,没有科学的获取市场信息的渠道,在生产前,没有对市场进行调查,不了解需求,还存在盲目生产,跟风等情况,所以容易陷入经营困境.

中小企业营销参考属性评定
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