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教育体制类有关论文范文集,与教辅出版企业策划与发行的融合相关论文的格式

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【摘要】教辅图书在我国图书零售市场中占有较高的市场份额,而同质化现象仍十分严重,销售渠道在激烈的市场竞争中占有重要的主导地位.教辅出版企业要让自己的产品适销对路,就需要在选题策划、产品开发、生产制作的过程中,加强图书出版策划与发行营销的融合.

【关键词】教辅出版企业；同质化；渠道；策划；营销

有人说,教辅图书是加重学生负担的“帮凶”.也有人说,教辅图书是学生的良师,老师的益友.不论如何评价,有一点是客观存在的,教辅图书市场是中国图书市场中需求最大、最旺盛的细分市场,教辅图书对中国出版业具有特殊意义,是很多出版企业生存的基础.然而出版企业要在这一市场中策划出适销、长销图书,是要花一番心思去研究的.

一、目前教辅图书出版市场的现状及问题

（1）产品同质化现象严重,渠道商占市场主导地位.在目前的教辅图书市场中,同质化现象非常严重.很多图书都是似曾相识的.书名类同,封面相似,细看内容,不少题目甚至是完全相同的,教辅的严重同质化已是不争的事实.但从现在中国教育体制的现状来看,教辅图书出版商处于一个既主动又被动的位置.社会对学生的评价标准只有分数,评价的方式只有考试,大环境如此,指望教辅书百花齐放,这不现实.可以这么说,同质化的教辅书只是同质化的教育的延伸产品.因此,在现有的教育体制下,教辅读物有其旺盛的需求,而同质化现象也是短期内很难改变的.作为教辅的出版者、供货商,该如何使自己的产品在众多同类书中脱颖而出,为读者所接受,选择合适的销售渠道非常重要.因为合适的渠道可以快速将产品送到目标读者手中,而且会选择合适的方式让读者认识、接受,进而喜欢这个产品,这不仅仅是教辅图书要思考的命题,所有图书商品在销售过程中都需要思考.目前全国大多数出版企业都或多或少地在出版教辅图书,全年出版的品种更是可以以海量来形容.因此,在激烈的市场竞争中,渠道商的地位显得非常重要,一些对市场控制力强的渠道商甚至占有主导地位.（2）出版企业的选题策划者对市场陌生,发行部门对产品陌生,难以生产出适销对路的教辅图书.国内出版单位根据自己的专业分工,都有自己传统和优势的发行渠道,这些渠道并不适用于所有种类的图书.目前,教辅出版社的编辑和发行在部门设置上是分属不同的部门、不同的社领导,而编辑中有些也细分为技术编辑和策划编辑.策划编辑虽然为了开发选题也跑书店、跑市场,作一些市场调研,但很少有编辑去深入地了解,市场上热销的教辅品种销得好的原因究竟是什么?与渠道推动是否有关?与教师推荐有否有关?与教学实际需求是否有关?甚至对本单位的优势渠道是什么也知之甚少.这种编辑人员与营销人员设置的分离,使得教辅图书的营销工作主要由营销人员来全权负责.而由于工作中和策划、编辑沟通环节的缺失,多数的营销人员对产品了解不多,很少从销售的角度去研究产品,也很难挖掘出令渠道商感兴趣的卖点.做营销工作时只能机械背诵由编辑提供的产品说明,无法深入介绍产品特点和应用优势,结果只起到一个导购员的作用.

教辅出版企业策划与发行的融合参考属性评定
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二、出版企业策划与发行环节的融合可有效改变这样的现状

笔者认为,“适销对路”是在同质化竞争激烈的教辅市场中胜出的重要法宝,不论是策划编辑还是发行营销,都应该在这一点上下功夫.（1）建立全程策划机制,从渠道中掌握有效信息,开发适销对路的产品.严格意义上的策划编辑要负责图书的全程策划,包括选题策划、出版策划、宣传策划和发行策划四个部分,可以说是一个项目的负责人、经营者,而不仅仅是停留在一个点子的提出、设想和书稿的组织、加工层面上.因此,出版企业在内部管理机制上应赋予策划编辑更大的运作权力,引导其加深对市场渠道的认识,提升其市场数据分析等能力.作为策划编辑,在动手策划选题前,首先可以到本单位的发行部门去摸一摸底,了解一下自己的发行渠道优势在哪里,擅长于对哪一类书开展营销.如果可能的话,还可以跟随发行人员一起去渠道经销商处调研,进一步了解书是如何从经销商那里销售出去,然后进入到他的目标读者手中的.通过这样的调研,可以获得大量有价值的终端客户信息,比简单的跑门市书店得到的市场信息要准确、高效得多.目前教辅图书的销售渠道主要有两种：系统征订和终端零售.前者为渠道商直接进入学校,由学校统一征订,批量订购.后者为书店门市陈列,由读者个人自由选购.不同的渠道,选择的教辅图书种类是有着很大差别的.比如,现在讲解类的教辅很受家长和学生欢迎,但不少老师却认为学生在看过这一类书后,对自己讲授的新课不再有兴趣,影响教学效果,因此,不推荐学生购买此类书.从市场销售反馈的信息来看,讲解类的教辅主要在一般零售书店销售较好,进入学校征订效果则不理想.因此,如果某出版商的主要渠道是系统征订的,那么其开发此类图书的风险就比较大.在对渠道优势有了明确的认识后,策划编辑就会有一个比较清晰的产品线设计,结合自身特点,开发优势产品,避免盲目跟风,随波逐流.（2）强化沟通机制,加强营销发行人员对教辅图书策划的全程参与度,甚至可以使其成为主导者.目前,在较多的出版企业中,策划编辑和营销发行人员分居图书生产流程的两端,在图书的策划、组稿、编辑、制作过程中,甚少有沟通交流.因此,经常等要付印了或印制完成了,发行部门才指出书存在着诸多不利于销售的缺陷；发行部门在营销活动的过程中,由于对内容特点缺乏深入的了解,对渠道经销商和终端读者无法开展准确有效的宣传介绍.这些问题都是可以通过建立相应的沟通机制或制度来解决的.比如：选题论证制度、封面版式设计论证、付印定价印数确定论证以及营销发行方案论证等等,都可以缩短这两个业务环节之间的距离,促进策划编辑与营销发行人员对图书全程开发的参与深度,从而共同把握产品的质量和市场走向.营销发行人员由于熟悉市场,了解

教育体制类有关论文范文集经销商和终端客户的需求,掌握着第一手的市场需求信息.如果这些信息在选题策划的初期或中期就能为策划编辑采纳,就能使这个教辅产品更贴近市场,更容易被经销商和终端客户所接受.在条件成熟的情况下,出版企业还可以以项目制的形式,鼓励营销发行部门主动策划选题,担任选题的全程策划和主导者,调动编辑、印制部门的整体资源,合理分工,协同配合.这样一方面可以调动发行部门的主观能动性和市场资源；另一方面也可以大大提高产品对销售渠道的适销度和精准度.（3）找到与渠道经销商的利益共同点,在制作环节中把这些共同点融入到图书产品中去.出版企业和渠道经销商作为图书产业链上的上游和下游,是紧密套在利益链上的两个环节.上游出版企业要重视对下游经销商利益的保障,才能充分调动和发挥整个渠道的积极性和主动性.而这种对下游的重视不仅体现在常规的由发行部门发起的奖励、培训、折扣等形式,也可以在编辑制作过程中体现出来.不同的渠道商,有着不同的销售方式,对产品也有着不同的要求.因此,出版商应该根据渠道商的需求,将策划制作环节向销售环节靠拢,将产品设计得适合于某一渠道或多个渠道的要求.

写教育体制论文的方法
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