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施工企业有关论文范例,与施工企业招投标管理相关论文参考文献格式
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摘 要：投标就是在招投标过程中,经评标委员会综合评审确定家报价优、能力强、信誉度高并且能够严格履行招标项目合同的、能为业主和自身企业谋取最优经济效益的投标单位.投标工作的成效直接关系到施工企业的生存和发展,对施工企业来说意义重大.本文结合多年工作实践,就施工企业在投标过程中如何通过合理选择投标对象、灵活运用报价策略及报价技巧、正确选择分包商等问题进行探讨.
关 键 词：施工企业；招投标；投标策略；报价技巧；合同分析；分包商选择
中图分类号：TU723.2
文献标识码：B
文章编号：1008-0422（2013）01-0100-02
1前言
自上世纪80年代我国开始实行工程建设招投标制度,至2000年1月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法》以来,招投标已经逐渐发展成为我国建筑行业主要的市场竞争手段,其影响力不断地扩大,重要性和优越性也得到了广泛认可.对施工企业而言,招投标更是其生存的命脉,是开展其它工作的前提.目前我国建筑市场竞争激烈,处于一种供大于求的状态,企业“承揽工程难”的问题比较突出.加强招投标管理,提高招投标竞标水平,对施工企业的生存至关重要.每一位施工企业经营工作者都应该认真总结经验教训,并不断研究探索投标策略的把握和报价技巧的运用,从而在最大限度地维护企业经济利益的前提下,提高中标率.
2工程投标项目的选择
工程投标就是在招投标过程中,经评标委员会综合评审确定一家报价优、能力强、信誉度高并且能够严格履行招标项目合同的、能为业主和自身企业谋取最优经济效益的投标单位.因此在招投标过程中,投标人就会根据自身经营状况和经营目标,分析投标项目的整体特点,对比自身的优势和劣势,综合考虑市场竞争形势,按照工程类别、施工条件等选择投标项目.施工企业的人力、物力、财力等资源是相对有限的,不能不顾自身实力,乱闯市场、见标就投.企业只有根据自身条件科学选择投标项目,才能提高中标率,也才能在中标后获得期望的经济效益.
科学选择投标项目,就是在企业现有资源条件下,决定是否投标或向哪个或哪几个项目投标.为此,首先要加强招标信息的收集工作,对搜集来的各类招标信息要仔细进行甄选,全面调查分析工程项目的客观实际情况.主要包括：1.业主,考虑工程项目的资金来源是否可靠、以往开发的项目情况、有无延期支付工程款项的要求等.2.工程,考虑工程的性质、规模、发包范围、对材料性能及工人技术水平的要求、工期、施工现场的具体情况.3.施工企业,根据企业自身内部资料考虑其施工能力是否能够满足发包人的要求.4.竞争对手,全面分析已知竞争对手的具体情况,如市场占有率、在建工程、技术优势等,并且要充分估计未知竞争对手的实力.其次,要明确参加投标的目的,分析中标的可能性.通过对招标项目的深入调查分析,考虑当前的经营状况和长远的经营目标,选择与企业发展战略相适应、自然环境好、资金及施工资源条件充裕、工期适中的工程项目进行投标,以实现企业的经济效益和社会效益.
3合理的投标报价及投标报价技巧
根据现行的招投标制度和办法,投标报价在招标中占的分数权重在40%～70%之间,甚至达80%,对能否中标起到决定性的作用.因此,合理的投标价格就是既能中标又能盈利的价格.这里,首要的条件就是能中标.在工程量清单计价模式下,工程量是确定的,如何进行报价,对提高中标率至关重要.为此,施工企业首先要研究招标文件,全面了解业主的招标意图,分析招标文件中对投标报价的实质性要求,如工期、质量要求,支付、评标方法等.尤其是支付条件,要进行施工期间资金流动的预期分析,判断有没有潜在的阶段性垫资.其次,要编制合理、全面的施工组织设计.施工企业要根据工程项目的具体情况制定施工方案；要根据实际施工工程量的变化,安排在设计、规范、标准、现场施工等方面有经验的人员和报价人员一起审核,不能直接用招标文件中的清单量进行机械配置、资金流量、材料计划、劳动力计划等的编制；要对施工组织设计中的专题施工方案进行技术经济比选,把编写施工组织设计方案与投标报价工作相结合,通过优化施工方案达到降低投标报价的目的.最后,要校核工程量清单.对清单进行全面的分析和重新计算,注意工程量有变化但又不足以调整综合单价的分项工程带来的风险.
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针对不同项目运用报价技巧给出不同的报价.其中不平衡报价法、建议方案法、突然降价法、低价标报价法、高报价投标法是常用的投标报价方法.
3.1不平衡报价法
不平衡报价法就是指对一个工程的投标报价,在不改变已经确定的总价基础上,调整内部其它分项报价,这样不会因为修改其它分项价格而影响中标,又能在结算时拿到比较理想的经济效益,以下是针对不平衡报价法投标单位主要考虑的几个方面：1）对基础工程、土方开挖、桩基等能够早日结帐的项目报价可以高一些,可缓解资金周转的压力；对机电设备安装工程、装修装饰等后期的工程报价可适当做低些.2）预计工程量以后可能会增加的项目,单价可报高一些,这样在结算时能多盈利；预计以后工程量可能会减少的项目,单价可适当降低,工程结算时可减少损失.对于以上两点要认真研究,前后考虑,比如对于工程量有错误的早期工程,如果不能完成工程量表中的数量,就不能盲目提高报价,否则会带来经济损失,所以要具体分析后再做确定.3）设计图纸有问题的,估计修改后工程量会增加的项目,单价可报高一些,而工程内容模糊不清的,在单价上可降低些.4）暂定项目,对这类项目要具体分析,分析业主要做的可能性,对以后一定要做的施工部分,其单价可高一些,估计不一定发生的可低一些.投标时对工程量清单表中的工程量确定要准确无误,尤其是对单价特殊报低的,如果中标后工程量增多将造成承包商无法弥补的经济损失,分项单价报高或报低的一定要控制在评审标准范围内,升降幅度不能超出计分范围.
3.2建议方案法对于有的招标文件中规定可以修改原设计方案的,可以采用建议方案法,就是提出投标者自己的设计方案.投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,仔细分析研究原招标文件的设计和施工方案,提出更有利于项目实施的建议方案,促使自己中标.新的建议方案应在降低总造价、工期提前、工程质量提高上着重设计.另外建议方案中重要的技术内容不宜写在交给业主的方案中,防止业主将此方案交给其他承包商,这样不会因为把关键技术泄露给别人而影响中标.对于建议方案一定要
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3.3突然降价法
一个工程招标往往有多家投标,各投标人对投标报价都极为保密,投标人之间就会通过各种渠道打探情况和信息,因此报价时先按一般情况报价或表示自己对该投标项目兴趣不大,用以消除其它投标人对你的戒备,而到投标日期快要截至时做出降价的决断,采用这种方法时一定考虑好降价的幅度.因为降的是总价,那么一旦中标就可以在签订合同后再采用不平衡报价方法调整工程量表中其它分项价格.
3.4低价标报价法
低价标投标就是一般以最后投标报价最低的单位优先中标.对下述情况可用低价标报价法未提高中标几率：施工条件好的工程；一般企业都能做、施工简单、工程量大的项目；急于想进入招标项目所在的市场或地区的企业；投标单位附近有自己的工程并且与招标项目地址离得较近,这样可以利用原工地的施工设备、人工等；投标单位多、竞争比较激烈的项目；支付条件好
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