施工企业有关论文范例,与施工企业招投标管理相关论文参考文献格式

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3.5高报价投标法

一些需要保密、环保、园林绿化、地下开挖等特殊工程项目；施工条件差的工程项目；专业技术要求非常高的工程项目,而投标单位在这方面有技术专利或有专长,声誉又好,这样的工程项目可以高报价；业主非常着急的项目；工期要求短的项目；竞争对手少,大家都不愿意做的项目；支付条件不理想的工程项目.以上工程项目适合高报价投标法投标.

4合同内容的分析

在招投标竞标决策过程中,招投标文件中合同的特定条款,亦是所有投标企业在做出正确、合理报价不可或缺的重要参考依据.

首先要分析合同的合法性,判断该工程是谁所有,业主是不是具有民事行为能力；业主的审批手续是否完备健全；是否符合招投标程序.

其次,看合同形式,是总价合同、单价合同还是成本加酬金合同,不同的合同形式权力和责任分配不同,同样风险分配方式也是不同的；看计价方式,是工程量清单计价还是定额计价,不同的计价方式,单价所包含的内容不同,工程价款的结算方式也不同,要考虑的风险内容也就不同了；看工期,工期的长短直接影响施工组织,也自然而然地影响着造价.

最后,也是最重要的,要研究合同条款,对合同的严密性、规范性、合同条款的逻辑性认真加以研究,可以从以下几方面进行：

4.1判断合同是否采取了建设工程施工合同示范文本.如果是采用示范文本,施工企业要将合同与示范文本进行对比,看业主是否修改过示范文本,是否删除了一些约束业主的条款以及是否增加了对承包商的不合理约束.如果是非示范文本合同,合同条款往往不全面、不严谨,存在大量的潜在风险,对此,施工企业要认真分析合同内容,详细了解合同中包含哪些内容,未包含哪些内容,对合同的每一条款,尤其是免责条款,要做到字斟句酌,找出合同中的漏洞,尽可能地修改完善.施工企业要尽量采用示范文本,避免因合同编制人员的水平不高或疏忽而产生漏洞.

4.2澄清合同中含糊不清的条款.合同条款表述不清晰、责任不明确会使得执行过程困难重重,争论不休.因此,合同用辞要明确、具体,对可能产生误解、歧义的语句应在合同中解释、澄清.

4.3认真研究专用条款.合同条款不完善,使得施工企业在质量、工期、价格等诸多方面存在风险.这就要求施工企业尽可能地分析专用条款中的全部潜在风险,对合同价款的确定方式、价款的调整与支付、工程变更、索赔、竣工结算等核心内容方面要认真推敲,使风险范围尽可能地明确体现到专用条款中.在合同中明确界定开工日期、竣工日期、工程质量标准；明确约定工程款的支付,如何申请拨款?需报何种文件?如何审核确认拨款数额?双方对进度款额认识不一致时如何处理?明确约定价款调整的范围、程序、计算方法,尤其是要明确在原报价中没有可参考类似报价的项目的具体计价方法；明确约定工程尾款支付条件；明确约定不可抗力,对常见的自然灾害予以量化,如几级以上的大风、持续多少天达到多少毫米的降水、几级以上的地震等才能认定为不可抗力；明确约定工程发生窝工、工效降低的计算方式及损失赔偿范围等方面.

4.4充分考虑不利因素.虽然合同双方的法律地位是平等的,但在实际执行中,绝对的平等是不存在的,特别是施工合同,施工企业往往处于下风,对此,施工企业切忌盲目接受,要仔细研究这些免责条款,做到心中有数.总之,施工企业要争取改善合同条件,尽量避免因合同条款片面、遗漏、含糊不清带来的风险,同时可以利用业主的一些合同条款的修改讨价还价,争取更为有利的合同.当然,对那些明显不合理的合同条款,可以在投标报价中埋下伏笔,为后期的索赔或免责留有余地.

5分包商的选择

工程分包可以使施工企业和分包商在专业上取长补短,实力上互补双赢,提高中标率.选择分包商,就是选择合作的企业.施工企业要从报价、技术力量、财务力量、工程经验、履约信誉等方面来考量分包商.一要看其整体施工队伍的能力水平；二要看其施工方案是否可行、报价是否合理；三要看其有没有类似工程的经验；四要看其有没有完成分包任务的财务保障；五要看其有没有不良的信誉记录.施工企业要选择有实力、信誉好的分包商作为合作伙伴,优先选择过去有过良好合作的分包商.通过分包,充分发挥各自的专业优势,实现合理的风险规避.从风险管理的角度看,过多的分包商会增加项目管理难度,因此,分包商的数量要尽可能少一些.在实际工作中,经常会有一些施工企业为赶进度,还未与分包商签订合同就让分包队伍先进场施工,导致后期施工中问题重重.因此,依法订立有效的合同是控制造价风险的根本保证.

6结语

正确恰当地运用投标策略,不仅能提高企业在投标中的竞争能力,而且使企业的可持续性得到更好的发展.投标报价技巧是投标者在长期实践中总结出来的,具有一定的局限性,不可盲目照抄照搬,应该根据不同不同地区、不同工程项目的实际情况灵活运用.因此,为了企业正常经营运转、增加盈利和开拓市场,要不断总结投标的经验和教训,掌握一些投标策略和投标报价技巧,提高投标报价水平,增加中标率.

需要注意的是,人才是企业最宝贵的财富,施工企业要加强员工素质培养,增强风险意识,保持公司投标工作人员相对稳定.当然,中标只是施工企业的第一步,只有施工阶段按时优质地完成工作,将中标工程打造成精品工程,做到业主满意,主管部门放心,口碑良好,并能最终实现盈利,做到招标工作与中标后施工工作良好互动,才能确保企业的健康持续成长.

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