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房地产方面论文例文,与房地产营销策略相关论文查重

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发商与很多单位存在利益关系.

首先,应该积极与下游供应商进行联系,由于长期的合作,可以给开

房地产方面论文例文发商带来一定的折扣,减少成本；同时,消费者购买商品房之后进行装潢,开发商可以推荐房主使用与其合作的供应商的售卖的材料,既为房主提供了优惠,同时会给供应商带来不少的收益.第二,开发商积极与金融信贷部门进行联合,前期可以通过宣传开发项目优势的方式,向金融信贷部门请求贷款或通过项目融资的方式邀请进行项目合作,利用金融信贷资金进行开发建设；在后期的销售过程中,与金融部门沟通,为顾客设计贷款或按揭的组合方式,为顾客提供多种丰富的支付手段.第三,与其他开发商进行联合造势,形成双赢的格局.

6.服务营销.对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段.在售前服务阶段,首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料,热情地接受他们的咨询,让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解,从而有了初步的认知和倾向；售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户,并协助他们办理相关手续；在现实中,消费者往往能获得前两个层次的完美服务,但是,房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理,导致产生纠纷,这对企业的声誉影响是很大的.因此,开发商应当注意商品房产品的售后服务,对业主提出的问题给予及时地反馈与维修；并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理,为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境,这是时展的必然,同时也为企业的发展奠定坚实的基础.

7.社会营销.社会营销观念是随着现在流行的可持续发展观念提出来的,主张企业提供的产品和服务,不仅要满足消费者的市场需求或短期欲望,而且要符合消费者的长期利益,不忽视社会利益.注意到企业发展中的社会效益,对于企业提升其形象是十分重要的.企业的形象提高了,销售量和利润也自然得到提高.

总而言之,房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营,这是需求导向型经济的客观要求.从根本上说,没有一个营销策略优于另外一种渠道,因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道,而应根据各自的实际情况,针对不同的市场形势、消费者情况和政策,采用多种营销组合,充分发挥各种营销策略的优点.

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