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关于亚健康方面论文范文检索,与年轻人保健品消费特点与营销策略相关论文的格式
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际效果相一致.4.3迎合顾客期望,制定合理价格
价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素.企业定价的目标是促进销售,获取利益.这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力.从调查结果来看,年轻人的消费水平有限,每月愿意花100～300元购买保健产品的年轻人占多数.因此企业对于产品的定价不宜过高,高价位的保健产品只能让多数年轻消费者望而却步.
4.4制定便捷渠道,加强网络营销
产品分销渠道的设计需要考虑消费者的需求以及消费习惯,让消费者能以最便捷的方式接触到我们的产品.传统的分销渠道是厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售店—消费者.厂家应尽量减少中间环节,这样不但可以减少成本,还能使消费者更快速的接触到产品.根据数据显示,年轻消费者主要是通过专卖店和药店进行购买,如果企业不具备开专卖店的条件,建议可以在超市和药店设立品牌专柜,以区别于一般的保健产品便于消费者选购.无论是专卖店、超市或是药店,都要注意产品的摆设、新产品的推介、品牌文化的传播,并且设置专业团队搭配终端广
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4.5加强广告宣传,传递品牌信息
广告是企业与消费者之间沟通信息的主要途径,是拉动消费者需求的重要手段.根据调查,年轻人接受产品信息的渠道主要是电视和网络,所以在宣传促销活动时应以电视和网络广告为主.在宣传上,除了安全、健康等基本特征外,还要突出产品的个性以及特色,防止与其他保健品品牌相混淆.
企业应定期对促销人员进行培训,在加强推销人员的专业技能和素质修养.在推销保健产品的过程中,还应该普及亚健康的相关知识,加深消费者对亚健康和保健产品的了解程度,这样可以进一步激发消费者的购买欲望.定期开展促销活动,促销可以吸引潜在消费者购买,促销的方式主要有折扣、抽奖、满多少返利多少、送礼等.在传递品牌信息时,除了电视广告和网络广告,还可以在微博上加强宣传,从调查结果来看有91.74%的年轻人会关注健康知识,那么企业可以把微博作为一个宣传平台,除了宣传品牌信息外,每天普及一点保健知识.现在玩微博的年轻人越来越多,许多人会选择收听一些自己感兴趣的频道,因此每一个听众都是潜在消费者.
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参考文献：
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[5]王运启.保健品促销“五部曲”[J].中国药店,2011（11）：106.
[6]王艳.信用危机下保健品行业品牌战略营销浅析[J].企业技术开发（下）,2009（10）：24-25.
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