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电子商务方面论文范文文献,与当下电子商务的几个观点相关毕业论文致谢
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当前,电商最重要的竞争力应该是供应链管理.一方面品牌的全网营销正在成为一种趋势,另一方面电商对供应商又不具有足够的影响力,为什么还要强调供应链第一呢?打价格战的前提一定是掌控供应链,或者是供应商的密切配合.这一点京东商城和苏宁易购其实都差强人意.如果说淘宝的竞争力来自于数据挖掘、数字化营销、在线支付,京东商城的竞争力一定来自供应链管理.电商的供应链管理和制造商的供应链管理是两个概念.后者与精益生产、流程再造、柔性生产及ERP有关,而电商的供应链管理除了数据挖掘,更重要的是与供应商形成协同效应,这种协同的力量是平台、供应链和品牌三者之间的协同及形成的合力将指向一点,即共同培育在线的“快品牌”.
线下流通业态中,大代理制正在瓦解,品牌制造商绕过大代理商,直接和中小经销商合作建设渠道.这一趋势导致只有“快品牌”才能生存,“快品牌”必然提出渠道扁平化和快速响应市场的需求.小米手机就是一个在线的快品牌.小米手机二代和一
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电子商务最大的机会,就在于未来几年国内可能兴起一批“快品牌”,而“快品牌”的营销需求和电子商务的在线优势相契合,是未来几年最大的一次商业机会.这种趋势甚至和经济景气度无关.经济不景气,“快品牌”反而可以依靠高性价比、小批量、多品种杀出一条新路.高性价比也是对价格战真正的超越.《中国好声音》貌似一场大赌,但直播分离背后,制作团队灿星制作不仅仅看中的是手机彩铃的利润,而是选秀节目背后的全产业链开发的价值.这又是一个快品牌的案例,甚至比小米手机更耐人寻味.除了话题性,快品牌还可以获得美誉度.电商现在需要思考的一个问题是,假设一批新的快品牌出现了,那么电商怎样放大快品牌的市场能量?这里的重点绝不是代理制,而是充分发挥电子商务的互联网属性,把零售、互联网、快品牌形成一个有机的整体.
京东没有疯！
京东商城一打价格战,就会有观察员说京东疯了,苏宁易购迎战一定会掉入陷阱.其实京东商城一点也没有疯.有篇文章总结了家电30年“三大价格屠夫”,分别是倪润峰、黄光裕和刘强东.但是这篇文章的作者可能不知道,当年倪润峰被TCL以快打慢修理得很惨的案例,价格战也解决不了长虹的库存.国美价格战最猛烈的时候,格力也没有低头,反而形成了和经销商共同控股的分销体系.电商的价格战其实还有另外一层含义,甚至可以说是一种理性的价格战.
电商现在分成了淘宝系和非淘宝系,但这不是一种人为的划分,而是因为“淘宝到今天为止还是营销成本和其他基础服务成本的洼地”.绿盒子就是一个典型的例子.淘宝上的绿盒子是赢利的,而出淘自建B2C网站的绿盒子则面临物流、仓储、推广等成本,反而是亏损的.麦包包的叶海峰认为,电商应该专注于做品牌,解决消费者买什么的问题.而淘宝专注于做平台,解决消费者到哪里买的问题.这两个例子都证明了淘宝存在的价值,淘宝与电商形成分工,各司其职,一起成长,这样不是很好吗?就像淘宝高管放出的那句狠话：赚钱的电商都在淘宝!
如果赚钱的电商都在淘宝,那么淘宝系应该是价格战的主角,因为实力越强,越有资本去打价格战.淘宝用户数量是电商中最多的,但这不意味着优质用户一定都在淘宝.B2C网站的崛起反映的恰恰是优质用户从淘宝的流失.优质用户和品牌培育有内在的联系.淘品牌普遍是中小企业辛辛苦苦发展起来的,但是从竞争力看,一旦出淘既面临成本的压力,又面临品牌号召力不强的压力.淘宝系主动发起价格战其实反而是吃力和缺乏内在动力的.
非淘宝系发动价格战有其内在的原因.这里不得不再提小米手机这个案例.对于互联网公司做手机,很多人是嗤之以鼻的,但是恰恰是互联网公司注意到线下智能手机商忽视的一点,对“注意力资源”的争夺.互联网本身是一个巨大的媒体集合,一方面用户的注意力越来越分散,另一方面也可能因为某个焦点事件而产生“聚焦效应”.小米手机第一个把智能手机的价格降到1999元,这本身产生了巨大的话题性,全国的媒体几乎都聚焦到这个事件,结果名不见经传的小米手机在一年多时间里就把销量做到了300万台.这个成功的案例也一定启发了京东商城,在公关公司的建议下,用价格战吸引眼球,从第一天的效果看,京东商城的大家电的销售额据说超过了2亿元,达到了预期目的.
该文来源:http://www.sxsky.net/jingji/0461942.html
非淘宝系缺乏的就是淘宝系创造流量的能力,于是事件营销就成为了一种工具,价格战变成了争取“注意力资源”的利器,尽管这招也面临“审美疲劳”和用户注意力转移的风险.小米手机二代的推出就被京东商城的价格战事件冲淡了,因为“注意力资源”毕竟是有限的.一些业内人士还指出,大家电占京东商城销售的比重不高,真正打价格战对于京东而言利大于弊.这样看来,京东商城的价格战是非常理性的,一点也没有疯.
但是,京东商城并非没有损失.这种损失就是以低价为号召,会失去线下品牌制造商的心.电子商务发展中最重要的一点是,凭借电商的资本和能力,很难在短时间内形成产品品牌,而只能做零售品牌.做零售品牌的电商不可能具备沃尔玛一样的实力,甚至和线下商超相比,也有很大的实力上的差距.那么以低价为号召,就等于自断前程,把真正优质的供应商拒绝在门外.因此,京东商城这场价格战也是有所失的.
京东商城真正的竞争对手也不是苏宁易购.电子商务领域还会源源不断地有实力雄厚的公司进入.比供应链更重要的是价值链,比“注意力资源”更重要的是“影响力资源”.面对智慧型消费者,电商只有不断提高企业智商,才能有更加精准和犀利的卡位.
反向电子商务的思路
相信,未来许多电商会形成共识,电子商务如果想要赢利只能做高毛利的产品,而高毛利的产品只能来自于“快品牌”.李宁公司由于不是“快品牌”而折戟,ZARA由于是“快品牌”,在不起眼的服装行业造就了世界第三首富.优秀的品牌不再是一味强调品质,而是更加注重时尚和快速高效的供应链,并且通过电子商务把“快品牌”的优势放大.小米手机、“中国好声音”等都具有“快品牌”的基因.现在电商思考的问题反而应该是,自己能为“快品牌”创造什么价值,怎么把在线零售做到极致,成为“快品牌”必须选择的合作伙伴.
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