关于大学生类论文例文,与高校旅行社的旅游市场营销组合4P策略相关论文格式

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【摘 要】高校旅行社采用加盟经营模式,建成校内生产性实训基地.高校旅游市场是高校旅行社的目标市场,已逐渐成为我国的一个重要细分旅游市场,具有很大的开发潜力.市场营销组合是指企业对可控制的各种营销因素的综合运用,将各种营销因素归纳为四大类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销策略（Promotion）,简称“4P”.高校旅行社要开发高校旅游市场,就需要采取积极有效的市场营销组合策略,开展有针对性的营销活动,才能实现经济利益.

【关 键 词】高校生产性旅游实训基地；高校旅行社；市场营销组合策略

一、高校生产性旅游实训基地——高校旅行社简介

1.高校生产性实训基地的内涵.教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确提出：高等职业院校要按照教育规律和市场规则,本着建设主体多元化的原则,紧密联系行业企业,不断改善实训、实习基地条件,积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式.生产性实训的主要目的都是为了培养高技能人才.因此最终要达到的目的是：一是要实现“工学结合”的人才培养模式；二是要真正实现学生顶岗实习；三是要实现学生零距离就业.只有达到上述三个目的,才是真正的生产性实训.

2.校内生产性旅游实训基地——高校旅行社的经营模

式.采用加盟经营模式,主要是指高校旅游专业和旅游企业双方共同经营生产性实训基地——高校旅行社,为旅游管理专业提供实训.旅行社建立有外联、计调和财务等部门,通过引进先进的旅行社信息管理系统,为师生旅游服务,从而提高学生导游服务和旅行社管理能力.高校旅行社职能是：一是安排游客的旅游线路,处理游览景点的关系利益分配,提高服务质量.二是搞好市场宣传促销,加强和校外旅游行政管理部门、旅游企业的横向联系.

二、高校旅行社的产品策略

1.大学生旅游产品开发思路——量体裁衣,开发符合需求的旅游产品.大学生的特征是：“个性、创新、灵活、自主”,因而我们采取“开拓重点、服务多样、机动灵活、物美价廉”的开发思路.（1）针对性.要根据青年成长发育的阶段,按其年龄的心理特点,根据高校学生对旅游产品的消费需求,开发适销对路的产品.（2）物美价廉.大学生拥有强烈的出游动机,追求刺激,渴望参与,但消费能力有限,故要做到旅游产品物美价廉,薄利多销,性价比高.（3）多样性.高校旅行社推出的旅游产品类型分别从旅游动机、旅游主题、旅游年级和旅游目的地进行分类（见下文）,丰富多彩.（4）完整性.合理的食宿供给：饮食住宿上高校师生一般不追求高档,旅游地提供饮食以价格公道的地方传统食品、土特产为主,就地利用景区的特色建筑改造成青年旅馆供高校旅游者入住.优惠的行游费用：由于国家的政策规定,大学生出游的交通和景点票价都享受一定的折扣,这是高校旅行社提供物美价廉旅游产品的基础.高素质的大学生导游：高校旅行社和院系学生社团合作,选择有亲和力,知识面广,组织能力强的学生作为实习导游,不仅有利于锻炼学生的实际工作能力,也有利于降低企业人工成本.（5）创新性.在开发大学生旅游市场的产品时,应创新旅游产品设计,可根据大学生出游动机、闲暇时间、出游形式等不同推出个性化的旅游产品.

2.高校教师旅游产品开发思路——开发适销对路的旅游产品,注重历史文化景点与自然风光景点的有机结合.关注高校教师的旅游心态特征,推荐自然风光和人文历史相结合的旅游目的地.要重视开发周末旅游产品,吸引教师消费.基于老师们对异域风情的偏爱,旅行社企业应多考虑组织出境旅游,大力开发高品味、低价位的旅游产品.开辟教师旅游特色专线,开发教师旅游纪念品,保证高校教师需求的全方位满足.

3.旅游产品的类型.（1）大学生旅游产品类型.第一,根据旅游动机来分.根据出游动机设计不同旅游产品.高校师生出外旅游动机主要包括观光游览、开拓视野、体验参与、增进感情,应开发集观光性、参与性、知识性于一体的旅游产品.一是自然科普旅游.了解地质、动植物、天文气候等特点,让学生感受大自然的魅力.二是人文历史旅游,开发以历史文化为主题,具有浓厚人文特色的旅游产品,提升旅游活动的品位.三是益智活动旅游,开发设计定向越野路线,登山健身线路、基地野营、野外烧烤、骑车大赛等,使团队旅游更具有吸引力.四是奖励旅游.针对大学生以求知为主的旅游动机,旅游企业可以联合高校开展奖励旅游,设置旅游奖学金,激发学生的自豪感.第二,按旅游主题来分.一是观光探险旅游.大学生好奇心重,希望参加一些大自然探险的实践活动,根据大学生的心理特征,可以开辟河溯源游,原始森林野营探险游,观鸟游等线路,设置攀岩、蹦极、划水、漂流等参与性较强的项目.二是生态旅游.放眼于人与自然的生态空间,让人们从中领悟大自然的瑰丽神奇,感受人和自然的和谐,以此来提高保护我们地球母亲的意识.在厦门周边地区,生态旅游资源丰富,如火烧屿,大屿岛白鹭保护区,坂头水库,还有同安原始森林等.三是农家民俗旅游.自己动手的农家乐,为游客准备丰盛的地方小吃大餐,让他们充分感受到浓郁的地方特色.四是科技旅游.旨在通过旅游的形式普及科学知识,培养科学精神,倡导科学健康的生活方式.在厦门有丰富的科技旅游资源,如厦门科技馆、卫星测控站,每年吸引着众多的学生去参观.五是文化旅游.旅游业是一项文化性的经济产业,旅游者为了追求一种身心上的文化享受而进行旅游活动.形态各异的文化表现是旅游业的灵魂.六是修学旅游.是高校旅行社的一个重要产品.在发达国家,学生有组织、有计划的修学旅游十分盛行,并被认为是素质教育的一个重要组成部分.学生参加这种旅游团,可以强化外语学习或学到某种技能,目的在于丰富学生的学识.七是高校旅游.对于绝大多数游客来说,能够参观向往已久的名牌大学,具有特殊的意义.八是爱国主义教育游.以革命遗址和重大战役为重点,充分挖掘、保护和利用红色文化遗产,精心培育几处在高校师生中有影响的红色旅游景点.九是体育旅游.多数大学生酷爱体育运动.我们开展健身型、娱乐型的旅游活动,如游泳、登山等.第三,按旅游年级来分.大一：“本城一日游”.大一新生都想在新到的城市里转转,我们推介“本城一日游”.大二：“浪漫交友游”.大二多数学生希望结交异性朋友,我们推介“浪漫交友游”.大学生正处于感情萌发的时期,与情侣同游一方面可以体验生活,增加旅游乐趣,共同解决旅途中的困难,另一方面又可以促进双方的了解,培养共同兴趣、增加双方的感情.大三：“就业考察游”.大三下半学期我们推介“就业考察游”,组织学生到预期就业城市参观考察.大三、大四：“毕业游”.大三、大四毕业的大学生我们推介“毕业游”.到了大学离别的季节,做最后的旅行也是每一个毕业班的保留“曲目”,更希望通过旅游这一具有纪念和游玩双重意义的活动为大学生活留下美好的回忆.第四,按旅游目的地来分.一是八闽周末旅游.这是高校旅行社重要的服务内容.先立足本校学生,后扩展到本市其他院校师生.每逢周末学生经常有在本地旅游的需求,再加上每年家长陪同新生报到,他们也有在省内旅游的需求.据调查了解,90%以上的在校班级每学期至少组织一次班级出游活动.二是寒暑假入厦游.招徕国内院校师生来厦旅游及各类会议的接待.高校旅行社在假期里与学校宿舍管理处合作,把大量闲置学生宿舍组织管理起来,供来厦旅游&

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