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关于大学生类论文例文,与高校旅行社的旅游市场营销组合4P策略相关论文格式
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#30340;青年学生住宿,费用低廉,并提供学生食堂用餐、自行车出租等,使资源得到充分利用,满足了青年学生的旅游要求.暑期夏令营：旨在锻炼学生自理能力.旅行社将提供全托式服务.为保证学生的安全,旅行社还采取了许多措施,如采用包车厢全封闭式管理,配备保健医生,向保险公司购买学生人身保险等.三是寒暑假出闽游.我们将与国内各校开展亲密的交流与合作,组织厦门地区师生到国内各地及台湾旅游.“背包走天下”：是许多大学生的梦想.基于这个需求,高校旅行社为学生们提供自助旅游代理服务,其中包括代订往返机票、火车票、安排住宿、餐饮、旅游用车等,价格可以优惠,适合假期长、经济能力有限的大学生.（2）高校教师旅游产品类型.据相关调查资料：高校教师表现出较明显的偏好性集群.一是出境旅游.有17.81%的教师选择去异域风情旅游地,国际旅游市场有很大的发展空间.二是民族风情旅游.少数民族聚居区也以其独特的民俗、美丽神奇的文化吸引了众多教师（13.78%）.三是自然景观旅游.有30.48%的教师希望到自然风景区旅游,体现了对自然景观的偏爱.四是历史人文旅游.而人文色彩较浓的景区也很吸引教师,15.94%选择去历史悠久的古都旅游.五是都市宗教旅游.教师选择现代都市和宗教圣地分别有6.80%和6.26%.六是乡村旅游.开始受到教师们的关注,已有8.85%选择到这类旅游地度假.三、高校旅行社的定价策略
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根据大学生消费能力定价,注重产品价格比.从大学生的实际消费能力看,可以看出经济因素在学生出游决策上占据了首要位置.大学生旅游市场是一个潜力巨大的市场,大学生出游人数随价格变动弹性较大,只有合理的定价,才能激发多数大学生的出游动机,形成最终的规模客源市场.故宜采用低价策略,在旅游服务质量得到保障的前提下对大学生实行优惠政策.针对高校教师旅游市场,要提供高品位、低价位的旅游休闲度假产品.高校教师对于旅游服务的要求比较高,因此,一方面要提高旅游服务设施；另一方面要提高旅游服务人员的技能和态度.形式上要丰富多彩,内容
关于大学生类论文例文
1.定价原则.便宜优惠、明码实价、机动灵活.
2.定价方法.（1）成本导向的目标利润定价法：旅游价格等于门票价+交通费+住食费+利润.（2）竞争导向的随行就市定价法：略低于网络上的旅游团体报价.（3）需求导向的差别定价：不同的旅游线路、季节、时间采取不同的定价.
3.价格策略.（1）折扣定价.一是团体折扣.在团队和单个师生的定价上有所区别.对集体报名者给予优惠待遇,从而激励师生组织庞大的团队出游.二是会员折扣.可使用会员卡的积分制促销.三是现金折扣.以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失.（2）捆绑定价.将景点、交通、住宿等捆绑定价.在制定旅游线路的价格时,一方面应该走低成本路线,注重产品的性价比,因此可以推出经济型旅游套餐.（3）差别定价.根据不同的时间和空间制定不同的价格.既可利用淡季和温冷景区的优惠价格吸引师生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构.与学生社团联合倡导户外运动、开展主题活动出游.主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品,对旅游企业在淡季提高利润效果显著.
四、高校旅行社的直接分销渠道策略
1.旅游者到高校旅行社现场购买.高校内都有校园超市、报亭等零售店,旅游企业可与零售店合作设立销售点,也可直接在高校设立旅游接待中心,宣传方式包括：旅游景点视频、旅行社户外灯箱广告,旅行社宣传单、赠品,宣传展板,宣传条幅,提供出行信息咨询,在空间上亲近师生,博取信赖,吸引潜在客户.
2.自主营销.培养学生直销点,设置班级旅游委员,作为固定的旅游直销人员,加强与班级的联系,负责传递有关旅游供给和需求的信息,适时安排旅游宣传活动；向有旅游需求的班级销售旅游产品；邀请班级学生代表参与旅游产品的策划设计,赋予他们一定程度的决定权和自主权；并制定相应的提成奖励制度给予旅游直销人员劳动报酬.其形式有：自行招募校园销售代表,采用利润分享的模式发展客户；自行招募兼职传单散发人员,有组织有目的地选择重点地段（如食堂、学生宿舍等）和时间段,向密集的学生流扩散宣传信息.自行招募活动策划人员,有规划有步骤地张贴海报,不断提高高校旅行社在校内的知名度.
五、高校旅行社的促销策略
1.整合营销设计.（1）高校旅行社应该采取“拉式促销策略”,即直接激发师生的购买欲望和兴趣.我们做的市场调查显示,网络营销、关系营销、广告营销三大营销方式是高校旅行社最有效的营销宣传方式,也是师生获取旅游信息的最重要媒介.（2）网络营销覆盖师生的网上虚拟生活,关系营销覆盖师生的日常交往生活,广告营销覆盖师生的校园生活,三者具备立体性、综合性、全面性.（3）三大营销方式的成本低、效率高、效果好.
2.高校旅行社的促销策略.（1）网络营销.第一,营销手法.包括：博客、论坛、群、校园网等进行旅游软文、视频的宣传等.首先,利用大学生追求新奇和偏好网络的特点,可以在不同时段结合各地推出的旅游项目,利用网络,开展以时尚旅游、户外旅游、主题活动旅游模式等网络动态营销活动,吸引大学生的参与.其次,在旅游营销网上建立食宿、行游、购物、娱乐等各行业的链接,旅游景点分类可分为地质地貌类、气象气候类、水体生物类、宇宙科研类等,方便高校学生浏览选择.再次,网站可设置自助定制专区,让高校师生可以在条件限制下量身定做自己的旅游线路,增强高校旅游线路的个性化和人性化管理.最后,网站设置留言社区,以方便思维活跃的高校师生提出建设性的意见,促进旅游企业自身的发展.旅行社应充分利用网络的沟通优势为顾客答疑解惑,与高校师生建立长期良好的互动关系.第二,具体操作.一是特色广告进行及时的更新宣传,提供最有价值的信息以吸引更多的游客,例如可以提供著名风景旅游胜地、旅行线路、酒店、餐饮、购物和交通等内容查询服务并及时更新.二是将产品分类,制作产品介绍页面,对产品进行简要说明,并可链接到其详细资料.三是建立旅行社的电子邮件组,建立一对一的宣传服务,更好的掌握顾客的需求,贴近顾客.四是提供网上咨询,实现网上机票、酒店以及旅游线路预定的服务,费用的收取可通过电子交易.（2）广告营销.第一,校园媒介宣传方式.包括：旅游协会报、校报,学校宣传册,校园广播台,校内海报,校园视频等.第二,具体操作.一是与校报合作开辟旅游专栏,宣传高校旅行社,提供出游信息,并可开辟旅游见闻等栏目,选登参加旅游活动学生撰写的游记,让更多学生关注旅游.二是创办旅游专刊,宣传高校旅行社的产品及服务,提高旅行社知名度,建立品牌.四是与校电台合作开办旅游热线等栏目,增加与师生的互动.五是举办旅游风光图片展览活动,可从参观者中发展潜在客户和合作伙伴.第三,广告词的设计——读万卷书,行万里路.按不同的季节、时间、学校、旅游线路、旅游主题设计广告词.一是平时的季节主题旅游,进行告知性广告宣传：“金秋摘果香”、“盛夏水上漂”、“春风又绿,游缘再续”、“相约温泉在冬季”.二是平时的促销活动,进行说服性广告宣传：“摄影第一名,免费去旅行”、“单车比赛show,既有奖金又旅游”.三是每到“端午”、“五一”、“十一”等假期,进行提示性广告宣传：“漫漫长假,游遍厦门”、“国庆好心情,看遍20景”、“端午去漂流,体验吃粽非主流”.（3）关系营销.第一,营销手法.旅游营销以关系营销为首选,即通过组建校园创业团队或发展校园销售代表,重点培养那些拥有丰富人脉资源的营销干将（如教官、班干、社团负责人）,不断发挥熟人介绍优势,不断扩展校园营销网络,从而达到深入扎根大学生旅游的目的.一是人员推销.组建公司人员推销队伍,对他们和校园代理进行定期培训.二是公共关系.社会公益活动：支持各项福利和公益事业,尽到社会责任.加强与政府的积极沟通：依法纳税,为社会民众多做实事,加
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