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关于技术创新类论文范本,与农业企业技术的市场与营销风险的实证相关发表论文
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摘 要ʍ
关于技术创新类论文范本
关 键 词：农业企业；技术创新；市场风险；营销风险
中图分类号：F324文献标识码：A文章编号：1008-2972（2012）02—0070-08
一、引言
在国内外,农业企业都肩负着推进农业现代化、提升农业竞争力的历史使命.依靠技术创新,为世界农业发展创造了一个又一个辉煌成绩.美国的孟山都公司,是全球排名前三位的农业企业,其生物技术产品占全球生物技术作物种植面积的90%以上.这些农业企业在政府的支持下,利用其科技经济实力和先发优势,掌握农业高科技的制高点,形成了强大的国际竞争优势.在转基因作物种植上,美国种植面积最大.2006年,美国转基因品种中大豆占89%,棉花占83%,玉米占61%.但是,由于转基因技术开辟了一个新的领域,目前的科学技术水平还难以完全准确地预测到转基因食品的潜在危险性和安全性,加上转基因技术所引发的伦理问题等,农户和消费者对转基因产品产生了怀疑、拒绝,少数国家（例如印度和巴西）甚至禁止种植转基因农作物.这严重影响了转基因技术、产品的市场推广.面对突如其来的市场风险,农业企业在营销策略上又显得有些不知所措.在目标市场选择上,转基因产品企业无所适从；在促销宣传上,转基因产品不敢亮出真相；在转基因食品的包装上,许多含有转基因原料的食品往往拒绝贴上“转基因食品”的标签,而非转基因食品却额外地贴上了“非转基因食品”的标志,申明其为“绿色食品”.
20世纪80年代初,农业企业在畜禽口粮中添加“瘦肉精”以提高胴体瘦肉率、改善饲料利用率的饲养方法非常盛行.然而事隔十年后,在1990年发生了食用残留该化合物的牛肝引起的食物中毒事件,西班牙43个家庭成为事故受害者.瘦肉精,因对人体健康的毒害性,在各国政府的严格禁止下,其产品被农户和消费者所拒绝.这种虽然满足农户和消费者对瘦肉率需求而忽视了人们安全、健康的方法,最终被市场所淘汰.
农业企业技术创新,具有科技资源方面的优势,但是缺乏市场优势和营销优势.同时,农业企业技术创新以其与人们生命、健康、安全息息相关的独特特征,引起了我们对其市场风险和营销风险的思考.鉴于此,本文将通过企业的微观数据,着重从实证层面分析市场风险和营销风险在农业企业技术创新中的影响,并以此提出防范建议.
二、文献回顾
（一）农业企业技术创新的市场和营销风险
我国产业结构调整已进入以技术创新为主导的发展进程,企业发展将由重点提高生产能力转向重点提高技术创新能力,企业技术创新能力的高低会直接影响国家、地区的技术创新水平,同时技术创新是推动我国现阶段产业结构优化升级、提高产业国际竞争力,进而实现国民经济持续快速增长的关键性因素.然而企业的技术创新又会受到多方面的影响.
农业企业技术创新是一项高风险活动,具有过程复杂、不确定性大和创新周期长以及与人的生命、健康息息相关的特点.过程复杂性主要体现在,农业技术成果的筛选是一个动态的复杂过程；农业技术成果的产业化是一个复杂的过程；农业技术成果转化为产品并为农民接受是一个复杂的过程.农业技术创新的不确定性主要体现在,农业技术不确定性,市场不确定性,技术创新收益分配的不确定性以及制度环境方面的不确定性.农业技术创新周期长.技术创新周期指从最初的技术发明或技术专利的产生到最终作为实用化商品进入市场并为消费者所接受的长期过程.在农业技术创新过程中,由于受生物生长年限长的限制,使得这一周期持续时间很长.农业企业技术创新的成果与人的生命、健康息息相关：农业企业技术创新的大部分成果将直接或间接进入人们的食物链,安全性将直接影响着人们的生命和健康.
在农业企业技术创新所面临的各类风险中,市场、营销风险不容忽视.因为企业技术创新的最终成果要在市场阶段实现,如果市场阶段失败,整个技术创新活动将是功亏一篑.美国工业协会统计显示,在企业新产品开发项目中,工业品失败率大约在25%,消费品失败率则在30%-40%.进一步对失败原因调查研究表明：技术失败只占22%,经济原因占14%,63%的原因是市场营销原因,而且在新产品出厂之前,有80%的错误来自于营销方面.对于农业企业,市场、营销方面的不确定性对技术创新过程有着决定作用.农业经营的比较效益低,导致农户采用新技术的动力不足；农业技术外部性强的特点导致农业新技术推广应用不足；农业生产的分散经营现状致使农民应用高新技术的需求不强,加之农民科技文化素质较低加大了他们掌握高新技术的成本.同时由于农业生产变化复杂,很难预测未来何种技术将是有用的,何种技术将以一种有利可图的产量和价格被购买；很难预测未来市场需求以何种方式变化.一些成功和失败的经验表明,只有以市场和社会需求为导向,开发出适销对路的产品,企业才有强劲的竞争力.
（二）理论框架
市场与营销风险是企业在技术创新过程中,由于企业市场环境复杂性、多变性和不确定性以及企业对环境认知能力的有限性使企业制定的营销战略和策略与市场发展变化的不协调,从而可能导致技术创新活动受阻、失败或达不到预期目标等企业承受的各种风险.包括企业不可控的市场风险和可控的营销风险.
由于企业的技术创新活动通常分成几个不同的阶段,可能在不同阶段市场、营销风险的影响有所不同,所以,需要构建市场、营销风险分析的二维框架：阶段维-风险维.
市场风险是企业不可控的风险因素,由潜在市场容量大小、竞争对手数量、竞争对手实力、农户（消费者）对新产品的接受以及农户（消费者）需求变动构成.潜在市场容量大小,该子因素影响到技术创新产品的市场前景问题,决策者可能由于乐观,对潜在市场容量做出偏高估计.市场容量大小取决于需求者数量、平均购买数量、新产品对原有产品的置换成本等.对消费性的农业企业,例如农产品加工企业和蔬果、畜禽水产生产企业,技术创新可能是改良育种、新栽培养殖技术和农产品深加工技术等.其技术创新产品主要由消费者检验.潜在市场容量主要指可能购买这类农产品及其加工产品的消费者规模.对生产性的农业企业,例如饲料企业、种子种苗企业,其技术创新产品直接由农户检验,潜在市场容量指农户的规模.竞争对手数量：竞争对手包括显现的竞争对手和潜在的竞争对手.竞争者过多,会减少市场利益,使企业收益减少.竞争对手实力,如果农业企业是实力雄厚的企业,那么众多的实力弱小竞争者并不可怕.但如果面对的是少数实力强的竞争者,那么竞争因素带来的风险比较大.农户（消费者）对新产品的接受,以及农户（消费者）需求变动,消费者对新产品在储存时间、口感、营养成分、外观、安全性等方面的接受程度.农业企业在考虑农户和消费者的需求,将高新技术产品推向市场方面显得较为薄弱.然而农业科技产品的开发和研究往往受自然规律和经济规律的制约,研究周期较长,若没有切实考虑好市场需求因素,将会大大增强农业企业的经营风险.加之直接面向农户的技术产品受农业本身特点和农户的技术偏好性（农户往往根据示范效果决定是否采用先进技术）影响较强,这些都增加了企业技术创新的风险.营销风险是企业可控因素,包括企业的信誉与知名度、新产品质量性能、新产品价格和企业营销能力.企业的信誉与知名度是一种无形资本.信誉和知名度高的企业,其产品更容易进入市场.新产品质量性能：是农业企业技术创新的最终成果,是决定技术创新成败的关键.新产品价格：新产品价格的确定,直接影响产品现在及将来的销售.如果定价失误,可能对创新产品造成难以挽回的损失.企业营销能力：企业的促销能力、销售渠道直接影响创新产品的市场销售.营销能力强的企业,创新产品的
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