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提升会展企业综合实力.海南会展业应建立专门的会展营销的研究机构,并联合海南大学等高校组织会展人才培训,优化从业人员结构,提高行业竞争能力,提高会展从业人员的经营管理技能；并且应该加强自身的提高,不断提高自己的综合实力,形成自己的核心竞争力,努力争取跻身于我国会展企业的前列.此外,海南各高校也应该开展相关的会展管理专业,为海南会展培养储备人才并注入新生力量.

（四）要遵循市场经济运行规律,健全会展业市场运行机制.海南会展业若仍然持有由政府主办会展的理念,会展业将永远达不到国际先进水平,也无法形成一个强大的产业,更不会拉动海南省其他相关产业经济的发展.海南会展业必须在遵循市场经济运行规律的前提下,贯彻与执行政府推动和市场拉动相结合的机制,实行政企分开.会展场馆也要按市场规律来运营,并充分发挥市场这只“无形的手”的作用,推动会展业公平竞争、合理有序地发展.另外,会展企业必须认真探究如何在市场经济环境下运营,提升自身综合竞争力,适应市场规律的运行机制,在竞争中求得生存和发展,建立和健全完善的会展业市场运行机制.

（五）树立品牌意识,打造名优品牌.品牌在现代市场经济竞争中已经成为重要的手段和工具,企业要发展要壮大,要吸引客户并建立自己的忠实客户群,必须建立属于自己的品牌.着力打造名优会展品牌,在我国东部会展发达的省份,大部分都有具有特色的名优会展品牌,比如广东省的“广交会”.海南会展公司必须重视会展品牌所代表的主题和特色,以专有的品牌特色吸引到更多的参展商和消费者.海南会展公司必须树立正确营销目标,吸引更多的参展商和消费者,并提高参展商和消费者对会展品牌的忠诚度,而不是简单的人气.海南会展业必须学习会展发达的省份打造品牌的先进理念和品牌建设的方法,准确和科学市场定位,做好自己的独特和擅长的领域,走专业化、规模化道路.

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（六）提高政府对会展业的管理水平,切实解决多头管理问题.加强政府的组织领导,在省级会展主管部门领导下,各相关部门协调统一,切实解决海南省会展业发展中遇到的问题,提高政府的整体管理水平和服务效能,并积极提高办事效率,简化申报手续和参展环节,达到优化办事程序的目的.政府要成立管理会展业和旅游业专门的管理机构,将会展业和旅游业进行统一管理.另外,会展企业联合成立专门的会展业协会,充分发挥行业协会的作用,会展行业协会出台相关的行业标准和营运准则,配合政府对会展业的发展政策,对展览会进行统一规划和管理,并积极为会展活动出谋献策,为会展活动提供服务,推动会展业健康、有序地发展.坚持会展业“政府引导、市场运作、企业主办、行业自律”的发展模式,切实解决多头管理的问题.

主要参考文献：

[1]CarolynR.Fryar（1991）What'sDifferentAboutServiceMarketingTheJournalofservicemarketing.Vol.5No.4.

[2]彭品志.会展营销的战略性思考[J].山东商业职业技术学院学报,2002.4.

[3]王先庆.广东会展营销与品牌整合的思考[J].广东商学院学报,2003.5.

[4]王春雷.会展市场营销[M].上海：上海人民出版社,2004.

海南会展营销策略参考属性评定
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