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网络营销相关论文范文,与我国汽车行业网络营销现状策略相关论文答辩开场白
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0;最新发展知识,培养他们对本公司产品和品牌的认知度,对企业的发展具有重要的意义.2.3.3向客户提供网上订购服务
汽车企业可已利用网站建立起网络销售平台,鼓励客户直接在网上订购汽车配件、养护用品、工具、设备,依托整个连锁体系来开展对客户的直接销售和配送,并通过互联网延伸客户服务.通过网络销售,消费者可对车型、颜色、内饰等进行特别订货,最大限度地满足个性化消费的需要.目前大多数企业主要是通过需求预测来组织生产和销售的,而需求预测与实际需求量之间往往存在较大差距,导致了汽车产品在一些销售店紧缺,却在另一些销售店堆积.使用互联网后,企业可及时调整货源配置,也使顾客收货时间得以大大缩短.尽管目前世界范围内能真正做到订单生产的企业还几乎没有,但这是大势所趋,也是汽车企业提高竞争力的必由之路.可以预见,在未来三五年来,将会有越来越多的汽车生产企业朝这个方向努力,并会对汽车生产和销售的方式带来革命性的变革.
2.3.4提高内部管理水平
汽车企业的内部管理极为复杂,业务运作牵涉到总部、分销中心、仓储配送中心、连锁店、加盟店、养护中心、维修厂、快修中心等众多机构和部门,企业内部实行的管理信息系统包括汽配的进销存管理系统、汽修业务管理系统、办公自动化系统等.内部网络营销的实施可以起到强化内部管理、规范经营管理模式等作用,促进组织体系各个组成部分实施规范化管理.在财务管理方面,电子商务可以实施动态地掌握企业各个环节的销售、库存等情况,分析优化资金流,减少呆账、坏账,缩短账期,增加整个经营体系的资金周转率.
2.3.5加快新产品的开发和生产
汽车行业的激烈竞争使得传统的、依靠降价策略维持生存已经变得越来越困难,新产品的开发的能力和速度直接影响企业的竞争地位.利用互联网丰富的信息渠道寻求技术支持,合作开发项目、解决技术难题,协同开发出适宜市场需求、灵活多变的产品,已成为众多企业提高新产品开发能力的重要思路.不少企业已经开始利用互联网,以公开招标的形式面向全世界选择合适的合作伙伴,并在网上进行远程合作开发,既可节约高额的通讯费用和交通费用,又可显著缩短开发时间,从而大大提高对市场的反应能力.
3我国汽车业网络营销的发展现状
3.1网络营销的具体业务还没有发展成熟,只是处于初级阶段
当下国内大多数汽车企业的网络营销方式都不够成熟,都只是建立了一个网站,利用网络技术设计网络广告、推销宣传、汽车信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单性的业务,而以上所述的几种网络业务均不能算是真正的网络营销.企业必须通过努力探索各种具体的营销业务,如网上调研、电子商务、网上新产品开发、网上分销、网上促销、网上服务等等,才能充分利用大量的网络资源,不断向网络营销靠拢.
3.2消费者容易受传统购物思想的束缚
据相关调查,有58%的消费者对网上商品的质量不放心,无法真正去感知产品,而宁愿选择自己去商场购买,现场选择,尤其是对汽车这种高档消费品,如果采用网上购买,是很不放心的.这种眼见为实的传统购买心态以及对新产品的不信任感,很大程度上制约着网络营销的发展.
3.3企业中缺乏优秀的网络营销人才
高科技的网络技术是推动网络营销发展的强劲动力.相对于其它营销模式而言,网络营销对网络技术的要求更高,比如说,采集求购信息,进行市场调研与研究,进行管理决策,产品信息思考与分析等等活动,这些都需要借助高科技手段的支持.而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段,缺乏大量的既掌握网络技术又熟悉汽车营销的高素质技能型人才,但这还需要有一个培养的过程.
3.4物流效率低下,物流网络不完善
汽车业的网络营销虽然缩小了汽车企业之间的虚拟信息市场上的竞争差距,但是对汽车企业的物流水平与能力提出了更高的要求.目前物流配送方面的主要问题是缺乏有效的物流配送支持,物流业的整体发展水平较低,物流企业技术及设备设施落后,管理经验不足,物流费用高,物流能力不强,效率不高等.
4中国汽车业网络营销的发展对策
4.1认真研究网络营销具体的发展策略
汽车企业应把握有利时机,依靠迅猛发展的IT产业和日新月异的网络技术,认真研究制定本企业网络营销的发展规划,并制定出汽车营销的要达到的具体目标和采取的具体策略,不遗余力地展开网络营销研究,开发适合自己的网络营销手段,占领汽车网络销售的高地.
4.2引导消费者接受新的购物观念
汽车网络营销企业应同全社会一起,加强对汽车网络营销的舆论宣传,提高社会公众对汽车网络营销的正确认知,消除顾客对网络营销的陌生感和不信任感,增强顾客对网络营销的信赖.积极引导广大消费者改变传统的眼见为实的购买方式与购物习惯,使消费者真正从心理上接受汽车业实施网络营销这一新的销售方式.
4.3努力培养汽车网络营销人才
汽车网络营销能否取得成功,在很大程度上离不开汽车企业所拥有的既懂汽车技术又懂网络营销管理的高素质的人才,因此汽车企业应着力培养出一批汽车网络营销精英人才,并借助于这批素质高、能力强、业务精的专业人才,依靠他们的努力,才能有效推进汽车网络营销的不断发展.
综上所述,我国汽车企业都应该认识到网络技术的应用和普及已渐渐改变了整个汽车业的营销环境,汽车营销正面临着信息化时代的挑战.企业只有正确认识挑战,积极抓住机遇,不断推进网络营销的稳步发展,充分利用网络优势,才能在日益加剧的竞争中立于不败之地.
参考文献：
［1］廖卫红.基于网络直复营销的我国汽车促销形式探讨.商场现代化,2006.
［2］孙天福.市场营销基础.华东师范大学出版社,2008.
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