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结果并不能明显增加收入,反而提高了下个月的基本业务量,增加了下个月提成的难度.当收入不能明显增加,只能在较低水平波动的时候,营业员对增加收入不再抱任何预期,他们会降低劳动强度减少销量,尽管自身的收入没有增加,但另一方面也导致超市收入的减少.因此,在底薪加提成的激励方式下,营业员的收入很难随着业务量的增加而明显增加,超市的销售收入也不会增加,超市的利润增加也很难实现.

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