论文网
关于核心竞争力类论文范文,与价格竞争与非价格竞争策略相关论文参考文献格式
本论文是一篇关于核心竞争力类论文参考文献格式,关于价格竞争与非价格竞争策略相关函授毕业论文范文。免费优秀的关于核心竞争力及市场营销及竞争方面论文范文资料,适合核心竞争力论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
【摘 要】价格竞争主要是生产成本的竞争,即在尽可能减少生产成本条件下的竞争；而非价格竞争所涉及的方面则更为广泛层次更为深入,对生产者的技术、知识、信息及其管理水平等方面都提出了更高的要求.在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流.
【关 键 词】价格竞争；非价格竞争；核心竞争力
在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式.
一、价格竞争策略
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式.长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视.
在一定条件下,价格竞争是必要的.但是,单纯依赖价格竞争,有很多弊病：
1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益,在国际贸易中还可能导致反倾销；
2、纯粹以削价为手段来招揽顾客,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少.消费群体不固定,也不利于培养客户忠诚；
3、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降,以至失去消费者,品牌声誉下降损害企业形象,甚至会损害一个行业的健康发展；
4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利；
5、随着生产力的发展,人们生活水平的提高,顾客是否购买产品并非只注重价格,而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量.
因此,价格竞争必须慎重,要综合权衡利弊.
二、非价格竞争策略
所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式.
随着经济的发展,消费层次的提高,购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖.科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品.这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础.
非价格竞争策略主要有：
差异化竞争策略与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售.差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上,而市场细分又是建立于顾客需求的差异上.推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧,有足够的实力影响和调节市场需求.同时,企业应从本行业的特点出发,选取为顾客特别重视的几个特点,加以发挥,使本企业处于别出新裁,出奇制胜的地位,从而建立差异化,形成企业别具一格的创新形象,以获取高额利润,创造企业效益.
战略联盟所谓战略联盟,是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟,联盟成员各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险,在完成共同的战略目标后,这种联盟一般都会解散,其后为了新的战略目标,公司又可能与新的合作者结成新的联盟.战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念,它以一种合作的态度来对待竞争者.通过建立双方的信任关系,实现优势互补,借助对方来加强各自的竞争力,在合作的基础上展开竞争,从而不断提高竞争的水平,促进社会经济和技术的进步.
情感营销策略随着人们生活水平的提高,产品的差别化、个性化特征越来越明显.消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解,而且越来越强调以文化知识、个性、品位等
关于核心竞争力类论文范文
| 有关论文范文主题研究: | 关于核心竞争力的论文范文集 | 大学生适用: | 专科毕业论文、高校大学论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 64 | 写作解决问题: | 如何写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文前言 | 职称论文适用: | 期刊发表、职称评副高 |
| 所属大学生专业类别: | 如何写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
商业科普是以高知识含量为特征的服务过程.它通过把商品知识传授给顾客,使顾客产生认同,从而实现以知识创造市场.
企业通过科普活动实现以知识创造市场,是一个贯彻于经营管理活动始终的过程.在这个过程中,企业可以采取各种形式提高营销活动的知识含量,同顾客建立结构性的层次关系.
商业科普的形成,应从商业科普环境、商业科普服务、商业经营科普、商业管理科普、社会公益科普等方面,提高消费者的科技素质.商业科普策略的运用,必将带来巨大的经济价值和文化价值.
价格竞争主要是生产成本的竞争,即在尽可能减少生产成本条件下的竞争；而非价格竞争所涉及的方面则更为广泛层次更为深入,对生产者的技术、知识、信息及其管理水平等方面都提出了更高的要求.在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流.
市场竞争的异常激烈使企业纷纷寻找适合自己企业发展的独特竞争优势即核心竞争力,这种核心竞争力的提升并不是依靠过去价格竞争取得的,而是通过将企业经营中摸索出的非价格竞争因素进行有效整合并综合运用取得的,从而形成企业核心竞争力.这种竞争力是企业独特的资源和能力,一旦企业拥有了它,在激烈异常的市场竞争中就会立于不败之地.
参考文献
[1]哈罗德·孔茨等著.管理学[M].经济科学出版社,1993.
该文网址:http://www.sxsky.net/jingji/0519960.html
[2]菲利普·科特勒著.营销管理(第11版)[M].上海人民出版社,2005.
[3]刘传江主编.市场营销学[M].中国人民大学出版社,2008.
作者简介：胡磊（1971—）,男,遵义职业技术学院经济学讲师,研究方向：市场营销,经济管理.
关于核心竞争力类论文范文,与价格竞争与非价格竞争策略相关论文参考文献格式参考文献资料：