论文网
关于精准营销类论文范文素材,与精准营销方案当先相关毕业设计论文
本论文是一篇关于精准营销类毕业设计论文,关于精准营销方案当先相关在职研究生毕业论文范文。免费优秀的关于精准营销及品牌及企业营销管理方面论文范文资料,适合精准营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
营销如战争,知已知彼,方能百战不殆.传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头,“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势所趋.精准是手段,营销是目的.
随着家电市场进入低谷期,近段时间来,以精准营销为理念来设计促销活动方案,成为制造商、零售商、代理商做活动的主流.精准营销应该做到三个方面的内容,第一精准,即将信息精准的展现在目标受众的眼前；第二营销,即将信息展现在目标受众后,能够让目标受众接受信息、产生行为；第三反馈,在目标受众产生行为后,还需要把目标受众对产品服务的感受以及意见精准的反馈回来.完成三个内容后才算一次完整的精准营销.一次精
关于精准营销类论文范文素材
| 有关论文范文主题研究: | 关于精准营销的论文范文文献 | 大学生适用: | 硕士毕业论文、高校大学论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 21 | 写作解决问题: | 本科论文怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文前言 | 职称论文适用: | 期刊目录、职称评中级 |
| 所属大学生专业类别: | 本科论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 优质选题 |
寻找精准受众
家电的“金九银十”,八月是家电淡季.但是有销售的淡季,销售心理不能有淡季.H品牌湖南分公司决定搞一个活动,将淡季拉起来,并且错开十一的竞争高峰期,提前释放消费需求,将竞争对手的份额提前抢过来.
湖南的家电连锁企业有国美、苏宁,也有本地的家电连锁企业通程电器.通程电器在湖南省范围内的门店数已达到44家,是湖南省门店数量最多的电器连锁卖场,约占本地家电市场一半的份额.而且,通程电器拥有自有物流和服务部,如果与通程电器合作,这些优势都可以借用.因此H品牌湖南分公司选定通程电器为合作零售商.活动主题定为“H品牌携手通程电器感恩内购会”.活动地点确定为湖南省通程电器各大门店.
但是主体活动对象确定为谁呢?既然和通程电器合作,那么通程电器的老顾客以及H品牌的老客户都是活动主体对象,而且活动信息也可以很精准的送达客户.但是这种活动主体却不容易引起媒体的关注,如果加大媒体的投入力度,没有吸引人的关注点那么最后容易事倍功半；相反找准一个吸引人关注的活动主体,就算力度不大,也会引起关注,事半功倍.因此确定寻找一个吸引人关注的活动对象主体人群很重要.
出租车司机是一个很大的职业群体,他们从事实服务行业,虽然时时在人们身边,却被关注得不多.借此做一个出租车司机专场将会很吸引人.因此在对该活动的报道中,都提到“H品牌此次专门为的哥、的姐做了一场专题团购会,的哥、的姐除了享受上面提到的优惠之外,还能享受H品牌提供的特别优惠.”对此,长沙市出租车协会会长给出了高度评价.将很少人关注的出租车司机提到消费者眼前,更提升了H品牌的品牌美誉度.
该文网址 http://www.sxsky.net/jingji/0542995.html
另外,为了确保活动人气,又增加了一个主体人群.H品牌总部在山东,不但与山东商会关系密切,而且在湖南的山东人接近30万人,也可以增加这个主体人群.
最终确认本次活动的几个主体人群：通程电器的老顾客、H品牌的老客户、湖南出租车司机、湖南的山东老乡.
精准传达信息
在活动信息精准传达方面,H品牌依托本公司信息库、通程电器客户库、的士公司,不光精准传导了信息,而且也从侧面向广大消费者传递了信息.
该活动的宣传信息发布主要规划：
1）的士公司的内购.
由H品牌市场部进行邀请函的发放和的士公司的监督.
2）通程物流对感恩内购会活动进行全面宣传,通程物流全省所有车身在活动前10天起开始发布H品牌活动内容车身喷绘.
3）通程服务部将所有的门店2005年～2009年的所有顾客信息汇总后提供给H品牌湖南分公司,由H品牌统一进行短信的发放.
通程服务系统更换为2005年,家电会员开始时间为2009年3月,活动开始几次所有信息的发放全部都盯在了通程会员上面,H品牌湖南分公司如果再次覆盖宣传效果不会很好.因此H品牌安排了业务直接对口门店进行信息的收集,也避免了竞品提前知道H品牌的推广思路而进行提前的操作.
4）门店外联单位,移动公司、银行、电信、家私城、新楼盘等.由H品牌湖南分公司及通程门店一比一配比人员,进行重点单位点对点的邀请函发放或短信发放.
活动前,要求单门店必须提供5个及以上具有较强购买力的外联单位给H品牌湖南分公司,每个单位至少发放20张及以上邀请函并将用户信息汇总后统一由H品牌进行短信发放.由通程企划部提供10个外联单位进行邀请函的发放,企划部邀请函发放数量为200张以上.
5）门店内部员工需就其亲属单位发放VIP邀请卡2张,成功销售的给予优惠奖励.
6）联系山东商会,针对于在湖南的山东人人群群发短信,凭短信购买产品享受活动优惠.
除了借合作者的势,H品牌本身的宣传也很到位:
1）湖南省所有山东籍人员短信发放一共30万人.
2）8月初在华声在线、红网上进行活动宣传.
3）湖南省所有的士车宣传.
4）长沙晚报4篇报道实时跟踪.
5）通程电器各大媒体报广提供至少八分之一版贴片.
6）H品牌各办所在地周边乡镇赶集时间进行花车等宣传.并派专人跟盯花车,放小礼品、单页（单页需要的是专门针对乡镇的人员的设定的,将活动时间提前开始,因为乡镇不可能像市区一样晚上到门店来购物）、邀请函,在经过赶集的地点停车进行发放,并通过通程门店服务台的人员进行录音循环播放H品牌的活动内容.
7）由通程门店的负责人带H品牌的人员进行邀请函的发放,通程企划部与H品牌分别提供10个单位以上进行邀请函的发放.
8）小区的咨询点的摆放.通程门店洽谈好小区,由通程门店负责人和H品牌门店负责人专门指派人员进行,因8月天气炎热,确定咨询台的摆放时间为上午的7点～9点,下午的5点～8点,其他时间拆咨询台,进行扫楼.
有了这些场外的宣传配合,还需要门店终端活动气氛的烘托才能打造一个完美的活动现场：
1）H品牌专场活动区域,通程提供排他场地,由通程沟通其他品牌在下午四点活动开始前清场.
2）主通道地贴指引到H品牌展厅,其他品牌关闭所有电源,H品牌用横幅或KT版进行拦截.
3）通程电器大门口打花型拱门,H品牌礼仪小姐让顾客凭邀请函及短信入场,突出专场效应.
4）通程电器门店为H品牌提供二展体验区.
5）门店宣传位置形成专场活动的氛围：
所有专场门店的横幅及楼梯口放置X展架,LED屏幕循环字幕,门口地台、包柱、电梯口地贴,大门口巨幅、舞台背景喷绘布,门口设置咨询台,商场广播循环播放,H品牌展台演示图片播放（其余品牌不允许播放任何活动图片或者布置终端物料）.
通过这种非常有针对性地信息发放以及宣传,使信息达到率接近90%,效果非常显著.而且信息发放负责人还可以根据销售情况获得奖励,提升了信息发放的积极性.另外,发放信息时也注意了避免被竞争对手获知活动情况,做到了回避对手的宣传最大化.
精细活动流程
尽管“H品牌携手通程电器感恩内购会”涉及多个主体顾客群,但是H品牌根据不同的主体发送的短信,并在活动中的促销优惠都进行了体现：
对于通程以及H品牌老顾客设计的是直销特价：
1）凭通程/H品牌针对前期购买客户发放短信,即可购买特价机型,并享受其余机型特价优惠,最高可达1000元；
2）凭通程/H品牌针对固定客户发放邀请函,即可到通程任一门店领取精美礼品一份,并且直抵现金50元（惊爆特价均可享受）,并享受其余机型特价优惠,最高可达1000元.
对于其他主体人群如的士司机、山东老乡、零散获得短信或者邀请函的消费者设计三个套餐优惠：
40寸液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元,液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机,共计xx元,现惊爆套餐价XX元；
40寸3D电视+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元,液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机,共计xx元,现惊爆套餐价XX元；
55寸3DLED+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机原价XX元,液晶+XX空调+XX冰箱+XX洗衣机,共计xx元,现惊爆套餐价XX元.
并为了增加顾客购买下单速度,增加购买数量活动在当天凡购买H品牌机器的顾客,一二级门店前100名赠送调和油一瓶；三级门店前50名赠送调和油一瓶.并根据顾客购买
关于精准营销类论文范文素材,与精准营销方案当先相关毕业设计论文参考文献资料：