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产品不同金额分三个级别分别赠送电水壶、电压力锅、挂烫机.这些赠品对顾客来说都很实用并且具有较强的吸引力.因为活动举行时间为下午四点到晚上九点,共五个小时.为了保持住人流,在活动期间设计抽奖,分别在消费者容易流失的最后三个小时19点、20点、21点抽取三、二、一等奖,最后两个奖设计为现金商务卡,从消费者使用来说就是现金.因此活动到最后结束,人流量减少并不多.
同时活动中,明确向消费者保证本次活动价格年度最低,所有价格一律低于国庆价格,如有价格差异,差额返还,另送10元的士费.这就促使很多想等到十一购物的顾客下决心提前购买了产品.
H品牌这个湖南全省的活动所有花费约为16万元,最后完成销售任务共300万元.
H品牌的本次活动通过精准的市场调查,通过和本地优势零售商的合作（其实H品牌所借的势,其他品牌也能借用,但是H品牌提前将其发掘出来）,与顾客建立个性传播沟通体系,并通过细化的方案,将执行力度深化,提升了信息达到率,最终获得成功,是一个比较典型的精准营销的案例.
(责编朱禹韬)
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