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电子商务方面论文范例,与淘宝店铺营销答疑(二)相关论文格式模板
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现代家电商学院学员：开淘宝店如何提高访客的转化率呢?
包文青：
提高淘宝店的流量和转化率,一定要从爆款开始.寻找到你的爆款商品,通过爆款商品打开搜索的入口.第二要争取排在淘宝搜索页面该品类前几名的位置,如果排不到第一,至少也要在第一页.搜索的质量是最高的,只有做到这一点,店铺的流量才能够保持稳定.因为淘宝的本质是搜索经济,凡是通过搜索进来的人,都是想购买商品的人,所以转化率一定是非常高的.而通过广告进入店铺的人不一定是真正需要该商品的消费者.第二是多做活动,尤其是一些SNS类的活动,做口碑传播.因此,口碑流量带来的流量也是质量非常高的,所以转化率也很高.第三是做好物流服务.除了仓配、物流的处理速度以外,还要让包裹里的填充物给消费者带来惊喜.其实,很多网店都在包裹里的赠品上动脑筋,因为,赠品既要符合消费者的心意,让他感到惊喜,价值又不能太高,增加网店的成本.例如,小狗电器就在商品的包裹里送红包,里面装上几枚硬币,消费者看到之后确实感到很惊奇.有的网店在销售烤箱的时候,赠送的是不锈钢餐具.
只有爆款、活动和服务都做好,环环相扣,才能真正的实现转化率的提高.而转化率的提高,也会反过来促进爆款的销售量.所以,一定要记住做好淘宝店的爆款是王道.
成功打造爆款有几个要素,产品是第一要素.挑选产品首先要分析自己所在的行业.例如,做聚划算时,易积电器在分析了自己所代理的三个品牌的所有品类后,发现电压力锅处于成长阶段,目前的市场增长很快,新兴产品的市场需求量大,所以比较适合做聚划算.第二是选品牌.在现有的电压力锅这一品类的M和S两个品牌中,要看哪个品牌更为强势.接着,要深入地分析产品的具体型号.如,市场中5L的电压力锅销售量是最大的,说明消费者最常购买的就是5L的型号,所以就要选择规格为5L的型号做聚划算.现在的消费者都愿意购买智能化的商品,因此,下一个条件是智能化的单品.很多品牌为了满足消费者日常使用的需求,推出了双胆作为标准的配置,所以,要在双胆的单品中选择.另外,电压力锅有单手打开设计的产品,使用非常方便,比较受欢迎.所以,我们的条件就是M和S两个品牌当中,规格为5L、智能操控、双胆、单手开的某个单品.
下面要考虑的就是产品的价位.目前电压力锅的主流价位是339～399元之间,所以满足这一价位区间中寻找能够更加给力的单品.这样,基本上就找到了我们需要的产品.
如果再选择一个品类,我们就会选择豆浆机.因为,这个品类是一个庞大的细分市场,有很大的需求量.现在豆浆机的主流是全钢产品,主流品牌为九阳,美的和苏泊尔；主流价位是299元或者399元.只有选好了产品,才是做好爆款的基础.
选对了产品之后,还要对这个单品进行包装.首先要找到这个商品的卖点,核心卖点不能超过三个.要有品牌故事,要有消费者证言,要有和竞品的对比,要有关于这个产品的细节图的展示.
经营淘宝的网店,还要多与其他的商户交流,多看看其他销售量高的产品是如何包装自己的.取长补短,最终总结出自己的运作方式.
还有一类产品适合做爆款,那就是央视机型,即在央视做广告的单品.如果某个品牌放开正在做广告的央视机型政策,店铺做爆款就非常容易.另外,当某个单品是去年的央视机型,今年即将退市,也可以跟厂家申请做包销,做爆款.但是,这种模式做爆款不是每个店铺都可以做到的.
同样,电视购物的机型也可以做爆款,那些知名度非常高的电视购物商品,拥有广泛的消费基础,拿到互联网上,同样可以成为爆款.易积电器拿J品牌的某个即将退市的央视机型豆浆机做爆款,销售量很好.厂家看到这个单品在网络上的潜力可以继续挖掘,又追加了5万台的订单,并放开全国的网店做爆款.厂家的这一举动使得易积电器立即停止了对这一单品的爆款推广.如果单独店铺做,5万台几乎可以包销.但是,因为厂家放开了政策,竞争激烈,风险就增加了.所以,最终这个单品的出货价一再降低,不但厂家没有赚到钱,很多网店也都因为跟进进货数量过大,出现了亏损.
以上是选品的几个思路,请大家借鉴.
现代家电商学院学员：您在分析了B2C平台的时候,认为京东商城和苏宁易购的发展比较良性,您是基于什么判断呢?
包文青：
我对于B2C平台的评价,是基于企业的客观情况来做判断的.例如,有的企业既有大量的传统门店,也有网络平台,这时候他们做网络平台都是与传统平台做资源的共享,没有独立的团队,而是有一搭无一搭地来运作,这样运作网络平台是没有发展的.而有的企业虽然也有传统卖场,但是他们在做网络平台的时候,首先有独立的团队,在全国建立了分仓,并作出了三年的规划.
现代家电商学院学员：既然电子商务拉近了产品与消费者距离,那么未来代理商的前景在哪里?
包文青：
现在看,电子商务的发展确实非常快,在蚕食着线下传统卖场的生意.但是这不意味着电子商务就能完全取代线下的销售.虽然线下规模缩小了,代理商就要寻找新的模式,保留自己的经营.一方面可以选择更多的品牌,另一方面,也可以参与线上的竞争.
现代家电商学院学员：最近大家热议的一个话题就是武汉某个网店被征税的事件.请问,国家有没有针对电子商务方面的立法?
包文青：
目前针对网络销售的法律还没有.但是,针对网络销售的收税是正常的.那些不交税的企业只是暂时的行为,要想发展,交税是最基本的企业行为.而且个体店铺规模做大之后,也要公司化运作,当然更要交税.当然,店铺在经营的过程中一些合理的避税与传统企业是一致的.作为企业,不要想如何不交税或者避税,要想如何做大规模,做出特色,从而获得政府的支持.易积电器成立的第四个月就开始寻求资本的帮助,第六个月吸收了风投；第二年,处于亏损状态下的易积电器,仍然获得政府30万元的资金支持；所以,企业要申请高新企业等,如中小企业发展基金,来寻求政府的各种政策支持.当然,不同的地区,政府的政策和做法是不同的,这就看老板的个人能力了.所以,老板要考虑公司发展的大政方针,而不是忙于避税等这些具体的小事情.
该文来源 http://www.sxsky.net/jingji/0543006.html
现代家电商学院学员：易积电器运营了很多的店铺,请问对于一个新开的店铺,最有效的推广方式是什么?做线下销售的能否将线下的消费者转化为线上的消费者?
包文青：
价格无论在线上还是线下都是最好的促销方式.除了直接打折,还可以采取“满就减”的方式.不要认为消费者对所有的商品特性都非常了解,他们大多不掌握商品知识,他们只认价格和品牌.例如,有的商品价格动辄过万元,那么他的销售量不会很高.一旦这个商品的价格降低到了四五千元,销售规模肯定会大幅度增长.这就是价格的力量.例如,空气能热水器这个产品,虽然它的特性是节能,但是因为价格的问题,只能被少数消费者或
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