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价格方面有关论文范例,与我国中小型超市价格策略相关毕业论文模板

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#19981;同消费者的需求.比如对日用品牙膏,就可以根据产品定位的不同,制定高端、中等和低端价格.

（2）同品牌系列商品的价格组合策略

企业在进行定价时应对商品进行分类,区别对待.一般的超市,大品牌的一线商品销售数量较多,所以会有较多的一线品牌.但一线商品的毛利大多偏低,主要靠走量实现盈利.因此,可科学有效地设计品类和单品的价格,在不影响销售总额的前提下,提升平均毛利.比如：康师傅系列饮料、茉莉花茶、绿茶、红茶、冰糖雪梨、鲜の每日C等,可以将处于成熟期的销量较大的绿茶、红茶定在最低价位,如2.5元或2.4元,鲜の每日C定在普通价位如2.7元,还能算是相对新品的冰糖雪梨定在高一些的价位如2.8元.这样可提升该品牌的平均毛利.

4.特色商品的价格策略

对于本超市有而商圈内的竞争对手没有的商品,可以制定稍高一些的价格,消费者在获取“便利”的同时,一般愿意为此多付出一些金额.如某小区的某超市除经营日常饮料外还经营一些针纺织小商品,由于周围其他超市没有,所以在保证质量而价格相对较高时也赢得了一定的顾客.

(五)定价的组织与实施

1.定价的组织

中小企业应设立专门的组织来做该工作,其中必须有专职工作人员.定价组织中应包括有采购部门负责人、卖场负责人以及市场部负责人,如果条件实在不具备,也可抽调相关部门的人员组成定价委员会来协助做该项工作.超市应制定相关的定价制度、规范流程,以便开展好此项工作.

2.定价的调研与实施

在有具体的组织负责价格的前提下,应动态地灵活地制定商品价格,以适应千变万化、竞争激烈的市场.这就要求不断地进行调研.既要了解商品采购成本情况,又要了解消费者的需求动态,同时要及时地把握竞争者的价格状况.其中商品的进价可以由采购部门负责人提供,消费者对商品的需求动态,可以由卖场的负责人借助超市的POS系统的数据进行分析来提供,大多数POS系统都具有一定的分析功能,很好地利用它就能及时地了解消费者偏好变化的情况.对于竞争者的价格情况,应确定主要的竞争对手,经常性地对其商品价格变动情况进行调研,给本企业的定价工作提供参考.

参考文献：

[1]韩光军,崔玉华.超市营销[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2008.210-216.

[2]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社,2005.283-300.

[3]佀玉杰,邵正芝.零售管理[M].北京:中国人民大学出版社,2010.9.

[4]杨瑞霖.关于小企业产品定价策略的探讨[J].中小企业管理与科技.2009(02):44-45.

[5]谢燕晖.对西安市社区中小型超市发展策略的几点思考[J].经营管理者.2011(05):85.

[6]黄智萌.中小型超市的现状及发展对策研究[J].湖南工业职业技术学院学报,2009(12):41.

作者简介：

林小兰（1973－）,女,上海人,硕士,北京信息职业技术学院财经管理系副教授,研究方向：企业管理、教育教学等.

蒋鸣鹛（1965－）,女,江苏常州人,学士,中共常州市委党校副教授,研究方向：区域经济学、政治经济学等.

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