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关于零售商论文范本,与零售商竞争选址问题相关论文的格式

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2.商圈因素.商圈具有明显的动态性,如果店址所处商圈有扩大的趋势,这无疑是更有发展潜力的选址区域.零售商竞争选址时应着重考察下列因素：一是产业结构.商圈的周围区域是农业区、工业区还是商业区,对市场发展潜力有着重要的意义.一个地区产业结构发生优化和升级,不管是以第一产业为主导向第二产业为主导发展,还是由第二产业为主导向第三产业为主导发展,都将引起商圈的较大的变化.二是不同业态零售企业的聚集.如百货店、专业商店、超级市场等的聚集,这类聚集在企业间一般不会产生直接竞争,而会产生一定的聚集效应,从而产生更大的市场发展潜力.三是,不同商业行业企业的聚集.如零售业、餐饮业、娱乐业、邮电及银行的聚集,这属一种多功能聚集,利于产生放大的聚集效应,扩大商圈.

3.市场发展潜力测算.在采用定性方法从上述两个方面考虑市场发展潜力的基础上,还可以进一步采用下述两种定量方法测算市场发展潜力：一是质量指数测量.质量指数表示某个市场的质量是高于平均购买力水平还是低于平均购买力水平.如某个市场质量低于平均购买力水平,意味着可能有大量消费者到外地购物,本地区市场呈缩小趋势,反之亦然.二是当地消费者到本地区外（外地或较远的商店）购物比例测量.这个比例可以以一个地区的常住人口在外地花费的货币量计算.通常,随着本地消费者到外地购物量增加,本地市场范围缩小,外地的零售市场范围扩大.从某种角度讲,顾客到外地购物,会给零售商提供增加销售的机会.只要本地零售商能吸引外地的顾客到本店购物,就能增加销售、扩大市场.

竞争选址时,零售商应把市场吸引力与市场发展潜力结合起来分析.饱和指数表明现有市场竞争激烈程度,而发展潜力则表明未来的市场发展方向.饱和指数高低与市场发展潜力大小相组合,可能出现四种状况：一是饱和指数高且市场发展潜力大；二是饱和指数高但市场发展潜力小；三是饱和指数低但市场发展潜力大；四是饱和指数低且市场发展潜力小.

相比较而言,最理想的竞争选址位置是饱和指数高且市场发展潜力大的地区.高饱和指数表明市场竞争不太激烈,再加上市场发展潜力大,说明这个地区市场总需求会增加,区位较好.饱和指数高但市场发展潜力小的地区,该地区市场发展空间不大,决策需慎重.饱和指数低但市场发展潜力大的地区,已有多方零售商进入,若在此选址,必须同已有零售商进行竞争,只有具备一定竞争实力的企业,才能考虑这类地区.饱和指数低且市场发展潜力小的地区,竞争激烈且发展潜力有限,对零售商的吸引力最小.

通过限制或鼓励零售商的竞争选址行为,促使其充分利用各种资源、理性选址,形成有序的空间形态和空间结构,从而产生出零售商“聚集效应”,有效规避零售商竞争选址的混乱与无序,才能最终实现零售商的可持续发展.需要特别指出的是：由于客观环境及主观条件的不断变化,竞争选址需要零售商综合考虑多方面因素,不同业态的零售商选址要求不同,所考虑的因素也应各有侧重.只有在科学分析的基础上,结合实际情况决策,才能把这项科学性与艺术性兼备的工作做好.

参考文献：

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作者简介：

钟娜娜（1978-）,女,汉,籍贯：山东省济南市；学历学位：研究生、硕士；职称：讲师、经济师、管理咨询师；研究方向：市场营销.