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340;DIY相册种类样式多样,顾客可以随时随地地接触到DIY相册,从而吸引更多的消费者,提高DIY相册知名度.(4)采取一些促销策略,以广告策略为主,在一些较大的销售商店打广告,还可以使用网络广告,更为经济实用.同时运用销售促进策略,在不同的时机如情人节、春节等推出优惠活动,比如免费提供精美礼盒或赠送小礼品,吸引顾客眼球.并且要保证相册和赠品的质量,在淘宝上有些消费者的差评原因是产品寄到时盒子已经破损无法送人或是彩笔、花剪等材料缺少,没有按描述的那样发货,这些都会造成顾客的流失,因此商家要注意提升服务水平和质量,诚信经营.另外厂家还可以与一些打印办公产品结合,因为消费者收到相册后要冲洗相片,所以可以与一些相片打印机、拍立得照相机等产品联合互补,实现共赢.
(5)创建品牌,品牌有助于消费者识别产品的来源或产品制造厂家,好的品牌对消费者具有很强的吸引力,有利于消费者形成品牌偏好,而对于商家生产者来说,品牌一旦形成一定的知名度和美誉度后,企业就可利用品牌优势扩大市场,并且保持竞争优势.因此厂家可以根据DIY相册自己动手制作的特点,迎合消费者追求个性、时尚、美观的心理,运用品牌定位策略建立一个独特的品牌形象,同时要建立、提高品牌认知,这是争取潜在消费者,提高市场占有率的重要步骤.
[作者简介]胡倩瑜,安徽财经大学工商管理专业;高婉莹,安徽财经大学人力资源管理专业;蒋倩倩,安徽财经大学工商管理专业.
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