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关于节日营销类论文范文例文,与K品牌橄榄油节日营销策划方案相关毕业论文开题报告

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摘要：本文制定的K品牌橄榄油节日营销策划主要对市场调查结果进行分析研究,提出春节前的营销策划方案,以期提高K品牌橄榄油在成都消费者中的知名度、购买度,最终达到成功进入成都市场的目标.

关键词：橄榄油；节日营销；方案

[中图分类号]F426.82[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2012）3-0080-02

节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点.因此要对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标.本文针对K品牌橄榄油选择了消费者购买力最强的节假日――春节,从而对春节前的节日营销方案进行了策划.

一、K品牌橄榄油市场调查分析研究

1.产品简介

橄榄油因其具有较好营养保健作用,逐渐被消费者所喜爱.K品牌橄榄油作为成都橄榄油市场中的新兴力量,虽然起步较晚,但由于目前橄榄油对于成都市民来说仍然是一种新兴食品,很多消费者对橄榄油仍然了解不足,而且橄榄油市场中没有相对垄断的龙头品牌,因此,市场前景较广阔.目前,K品牌公司所拥有的橄榄油品牌“X”“Y”涵盖中高端橄榄油类,具有很大的上升空间.

2.消费者分析

消费者购买橄榄油的地点主要集中在超市（尤其是大型超市）和一些西餐食品店.首先,根据调查,成都消费者的购买动机主要有：送礼,好奇性、尝试性购买等.其次,对消费者性格分析主要是：喜好美食,注重健康和营养,感情型消费等.最后,在消费习惯和信息渠道表现为：生活习惯（比较固定）,媒体广告的影响,亲友同事推荐,单位福利发放等.另外,我们发现,消费者选择产品时,受品牌、价格、宣传、包装影响较大.

3.竞争市场分析

目前在橄榄油市场上的主要品牌有：多力橄榄油、欧丽薇兰、亿芭利-品利、欧蕾、鲁花橄榄油、奥利佛-阿茜娅等.从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,取得了较好的市场份额.

橄榄油市场营销的制约因素主要表现有以下几点.其一,我国居民目前的食用油还是普通的植物油,如成都市民主要的食用油为菜籽油,因其价格较低廉而具有吸引力.其二,油类市场的价格在2011年上涨较大,从成都居民2011年的CPI指数可以看出,油脂类的CPI指数累计涨幅为13.9%,消费者普遍感受到了油脂类物价上涨的压力.其三,橄榄油的口味属于西方口味,不符合东方人习惯.很多吃惯菜籽油的消费者虽然收入可观,但一时还是对橄榄油的口味难以接受.还有一些消费者对橄榄油在烹饪中的使用不了解,因而也不会购买橄榄油.

二、K品牌橄榄油节日营销方案

春节是中国人一年中最重要的传统节日,本文选择春节前作为节日营销的主要时段,并据此制订了以春节前为中心和重点的营销计划.该阶段的主要执行时段为12月中旬至1月中旬,可覆盖圣诞节及元旦假期.

1.广告策略

该阶段作为市场营销策略的初期,在宣传渠道上可以谨慎选择单一模式,以触摸市场反应.网络互动作为一种受众面广、成本低、信息量大、反馈迅速的推广方式,是与电子商务相结合的较佳宣传方式.

因此,可以选择成都著名的门户网站,如成都全搜索、第四城论坛、腾讯大成网等,刊登标题广告并链接公司主页.选择这些网站

关于节日营销类论文范文例文340;原因是：它们与成都市民的生活联系较为紧密,很多网友选择这些网站作为寻找生活信息,团购伙伴的平台；同时,网络宣传的主要受众是年轻人,他们一般能够并乐于追求西方化的生活模式,是橄榄油潜在的消费群体.

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2.推广策略

根据K品牌公司的具体背景和条件,该阶段的推广策略要遵循高效、经济、节省、易于接受的原则.

（1）公关策略

软性新闻是一种以新闻报道的方式宣传释放企业信息的推广方式.在K品牌橄榄油的推广主体上,要借助权威机构和权威媒体的力量,增强推广的可信度和扩张力.因此,该阶段的公关策略可以从如下措施入手：安排专人建立与新闻界沟通的管道；对突发事件进行分析和转化,并善加利用；对媒体的反应进行检测,分析原因以改进沟通工作；安排软性新闻的推出计划,安排媒介对K品牌橄榄油进行访谈的时间并拟定篇幅和版面；在软性新闻释放后,安排专人对参与的记着进行答谢等反馈活动.

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（2）宣传策略

由于当前K品牌公司尚未建立起大规模的市场渠道（如还未进入大型卖场和连锁便利店等）,因此如何让更多消费者了解到K品牌橄榄油产品就成了本阶段的一个重要问题.具体宣传策略是：在圣诞节前半个月派工作人员到成都市各大知名西餐厅、中高端健身会所、中高档幼儿园等场所,与这些场所进行合作宣传,并向餐厅顾客、健身房会员和幼儿园小朋友发放K品牌公司节日礼品和宣传手册.

（3）网购策略

网上购物作为一种新兴的购物模式,正日益得到消费者的喜爱.而电子商务的一大优点就是成本低廉,这与我们所提出的营销策略原则不谋而合.为配合圣诞节市场宣传推广活动和接踵而至的春节营销策略,公司需要建立一个完善的网上订货和配送体系.比如在圣诞节推广活动开展之前,可以聘请专业人员对公司的网站进行优化和升级,围绕健康、西式、优质的主题设计网站,及时更新公司活动新闻.同时可以添加一些橄榄油的相关知识,橄榄油美食菜谱等内容.