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期刊类论文范文参考文献,与零售模式下的期刊分销渠道策略相关发表论文

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0;影响力.

第二,第三次售卖功能.机场书刊零售点一般分布在旅客流动的通道边和旅客候机区域,所销售的期刊多为高档期刊.由于机场的销售成本很高,多数航空旅客的消费实力较强,因此,价格在10元以上的时尚、财经和旅游类等高档杂志如《财经》《时尚》《瑞丽》等成为各机场的主要销售品种.除此以外,机场是期刊第三次售卖的良好场所.目前,国内期刊第三次售卖方式中主要的方式如重印、合订本、特刊、精选本都可以在机场渠道实现销售.比如《中外管理》的六本精华本,每本定价超过70元,在虹桥机场长销不衰,很受读者欢迎.这类精华本在大型书城很难找到合适的位置,在普通报摊上由于价格过高基本不会被接受,而在机场销售是再恰当不过的了.

如何写期刊硕士学位论文
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第三,市场调查功能.期刊要持续受到读者和广告主的青睐,就必须善于捕捉读者需求,以便为期刊精确定位.对读者阅读需求把握的精确度越高,期刊的策划思路就越贴近读者.由于机场消费群体的短时稳定性和刊社目标顾客群集中度高等特点,使期刊市场调查在机场更易执行,数据更有价值.

机场渠道被称为贵族通道,一般而言,进场费用高,进场销售的期刊价格高,那些定价较低的期刊,即便销售不错,也很难有机会进入机场渠道销售.机场渠道之所以昂贵的真正原因是其拥有其他渠道不可比拟的优质顾客群体和对资源的垄断优势.目前,机场渠道的盈利方式已经从以销售折扣收入为主向销售利润和服务收入并重转变,服务内容包括灯箱、海报招贴、展示位拍卖、特殊陈列等[6].虽然机场渠道的地位不断提高,但其在发展中同样面临着许多问题.

首先,是渠道内部不统一,经营理念有待转变.目前,许多机场同时被多家企业瓜分,比如上海外文书店在虹桥机场有一个期刊零售点(虹桥机场主要由机场下属的上海鸿兆图书销售有限公司经营),浦东机场出发港的所有期刊销售点都属外文书店,到达港属中山书店.在这种“各自为政、分散经营”的格局下,渠道对期刊社的影响力被严重削弱,也降低了渠道对期刊社提供服务的内容和质量,导致收益大量流失,从而制约渠道自身的发展.由于近年来机场渠道受到期刊社重视,机场渠道官商气息愈加浓重,对期刊社指手画脚的现象也屡有发生,缺少为客户服务的意识.盈利构成中销售收入占主要部分,还没有转向以服务收入为主导.其次,贯彻期刊社意图不彻底.受网点分布、销售场地格局、机场商业管理政策等多方面因素的制约,机场渠道囿于较少的几种推广方式,缺乏创新开拓精神,在服务的个性化、促销手段多样化、贯彻期刊社意图等方面不能让期刊社满意,没有表现出机场渠道应有的价值.应改变目前销售手段单一的现状,为期刊提供一些个性化服务,加大宣传推广力度,开展如人员促销、现场收订、集中展示等活动,要积极整合机场资源,争取尽可能多的促销方式,为期刊社增加销量提供有力的支持.再次,管理水准有待提高.由于受经营者能力、营业员素质等因素限制,机场渠道在日常销售服务上还应给予足够的重视,注重对不足之处的改进和完善.例如对产品配送的精准性差、账款结算效率低、缺乏有效的数据分析来促进各刊的实际销量、不能为刊社提供有价值的销售信息等.

机场渠道要发展,要实现和期刊社分享增值收益的目标,除了要做好完善内部管理、完善激励和约束机制等普通书店管理所应该做的事之外,还应依据期刊社需求和机场的特殊性,谋求更合理的期刊经营网点布局,提高信息采集和分析能力,增强促销力度,强化展示效果,从而建立与期刊社共赢的合作关系.

2.3其他交通站点

除地铁、机场之外,火车站、汽车站、码头等交通站点也拥有较为丰富的客流量,是期刊零售可选的渠道.比如北京东西南北四大火车站的人流无疑是最有卖点的场所,而且折扣率均较低,为40%―50%左右,以西客站、北京站的期刊网点多而较健全,但进入渠道较混杂.

北京汽车站的人流亦不可低估,众多长途客运站既是分流渠道也是销售渠道,北京汽车站约有书摊100个,其期刊销售主要由公交公司掌控配送.在深圳蛇口码头,金榜传媒公司新增了期刊销售网点――品城书店,以丰富大众精神食粮,为客户提供更快、更新、更潮流的文化产品.

3书店

书店主要包括国有书店和民营书店.国有书店中全国新华书店系统有11000个网点,目前,各省大多数新华书店为了扩大经营范围,都已开辟期刊柜台.据了解,全国有些省店已成立期刊批销中心,专门批销期刊.期刊社可以通过省店的期刊批销中心来发行期刊[7].

民营书店作为期刊零售渠道力量也不可小觑,如在深圳主要集中在关内,规模和名气较好的有：久美书店、求知书店、读者长廊、2＋1书店、方点圆书店、发展书店、物质生活书吧、新时代、人才书店等几十家大大小小的书店,根据客户需求,这些书店都有期刊销售而且也具有一定的需求量,期刊来源主要是图批中心和部分配送队伍[8].

4报刊亭

报刊亭是我国期刊发行的主要零售渠道.各城市都建有数量可观的报刊亭,这些报刊亭有的属于邮政系统,有的是邮政、期刊社和其他企业联合建设,还有相当数量的个体报刊亭.北京市有报刊亭5000多个,广州市区内的报刊亭超过3000个,上海东方书报亭零售网点发展到5000多家,包括邮局报刊亭销售网络、新华书店网络、东方书报亭网络、超市网络和个体户等.对于大众期刊,报刊亭是比较重要的渠道,但是对于高端期刊如《周末画报》《外滩画报》以及时尚期刊而言,报刊亭渠道只是其全部发行渠道的1/4或1/3.出于经营需要,许多报刊亭同时还经营一些副业,如饮料、卡,有的甚至还经营彩票.据摊主反映,个别繁华区域的报刊亭,期刊批零差价每月只有一两千元,而其他各种收入来源包括书刊展示费,报刊亭亭身海报收入,卡、饮料等消费品收入比例甚至能达到5000元以上[9].

5其他渠道

除了上述发行渠道,一些期刊社和发行公司也将触角延伸到银行、写字楼、酒店、学校、社区等其他渠道.

5.1酒店

对于不同的特殊渠道,期刊社寄予不同的期望.对期刊社来说,宾馆酒店的重要性,不在于它能卖出多少,而在于让期刊的广告客户“看到”,其公关宣传推广的平台效应,进而带动广告销售的增值服务.也就是说,这条渠道是“行发行之名,做品牌推广”,可谓最装门面的渠道.

目前,有无精神文化产品成为评定宾馆酒店星级的考核内容之一,因此,在全国省会城市和直辖市的三星级以上的宾馆酒店内,一般都有期刊陈列,这些期刊又以时尚类和财经类为主.

目前,大部分城市缺乏专门性发行机构统一负责当地宾馆酒店的期刊配送,难以形成规模效应.而期刊的展示一般在宾馆酒店的大堂或商务中心,较少进入客房,期刊社付出了“星级”的成本,却难以获得“星级”服务.

5.2社区

现代化管理完善的社区越建越多,其巨大的商业价值也越来越受到重视.近几年,面对日趋拥堵的各种发行渠道,期刊发行开始将目光聚焦在社区领域.

和其他发行渠道相比,社区拥有渠道顺畅（不会因为与众人争挤一座独木桥的问题而造成在渠道中大量滞销）、终端封闭（排他性比较强）、品牌专一（消费者较易认可所购买的期刊,且易建立起习惯性购买）等优势.

期刊在社区的销售量暂时还无法与报刊亭相比,但销售率却比报刊亭高得多.最早进入社区的是一些生活类、健康类期刊,现在,更多时尚类、专业类期刊也看中这个市场,那些聚集着各色高收人人群的高档住宅区是他们的目标.

无论是发行公司还是期刊社,都对社区这一发行渠道的重视度愈来愈强.但这个渠道的开发现仍处在探索阶段,还没有一套完善的可操作模式提供给人们借鉴.

另外,一些城市如广州近两年已经开始在BP加油站进行期刊销售,北京的中石油加油站也开辟了期刊销售柜台.