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关于绩效考核方面论文范文,与我国医药企业销售人员绩效考核问题探析相关毕业论文开题报告
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的各大诊室,因此,直属上司对其工作积极性的了解并充分,必须借由医生的评价来全面反映.医生是该行业销售人员所特有的目标人群,结合医生和公司内部管理者的评价不仅能更全面的反映工作状态,体现公平,也能使其感受到努力被认可,从而增强工作积极性.4.3要能通过考核加强团队合作意识
医药企业大多以一类药物分组（如心血管类、抗肿瘤类等）,组内人员再被分配到其中的一个或几个药物.在大中型企业,一个药物一般会有几个人同时负责,每人负责区域内的几家医院,以加强针对性,提高效率.这就要求组内成员能够具备团队合作精神,不能只考虑自己所负责的几家医院完成指标,甚至为了自己的达成率使得同事的业绩遭受损失,这样的结果即使个人绩效得到提升,团队的绩效却是下降的.因此,在考核过程中,要通过指标设置等手段将个人与团队结合,个人目标融入组织目标,希望通过考核将团队成员团结在一起,发挥出1+1>2的效果,最终提高企业的整体绩效.
4.4要能通过考核提高销售人员的企业忠诚度
人员流动率高是医药企业销售队伍中普遍存在的问题,很大一部分原因是企业的激励工作做得不够.在绩效考核中加入更多的激励因素,建立完善的激励机制,可以加强销售人员对于企业的归属感,从而提高他们对企业忠诚度,减少人才流失.
4.5要有能使其了解不足之处从而努力改进的渠道
医药企业对其销售人员进行的绩效考核必须包括完整的反馈程序,使他们充分了解工作中的不足之处,从而不断充实、提高、完善自我.另外,绩效面谈也是管理者与员工进行交流沟通的绝佳机会,通过有效沟通传达企业战略同时使管理者了解员工想法,能够更好地协调,改进,促进企业整体绩效的提升.
综上所述,我国医药企业正处于机遇与挑战并存的阶段,要想在竞争中建立优势就必须依靠人才的力量,绩效考核是检验人才、培养人才、留住人才的最佳手段,但目前我国医药企业对其销售人员进行的绩效考核却达不到理想效果.企业管理者必须抓住本行业销售人员的特点,针对不同的问题找出改进方法,重视销售人员的作用,加强销售人才队伍建设,用更科学合理的绩效考核帮助销售人员发挥更强的力量.
参考文献
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［2］张媛.恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究［D］.西安理工大学工商管理硕士学位论文.
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［4］刘树奎.医药公司销售人员绩效考核的实证研究――基于薪酬激励模式的调整［J］.沿海企业与科技,2007,（11）.
［5］方旭腾.如何科学有效的进行销售人员绩效考核［J］.海峡药学,2007,19（12）.
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