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房地产方面有关论文范文,与房地产传统营销与电子商务营销模式新相关毕业论文格式范文
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获取和传递的新需求,是重塑和颠覆传统行业和传统理念的关键,正是由于互联网思维,消费者的购买动机、途径都发生了改变,接收有效营销的来源和方式也发生了根本性的变化,电子商务营销正是迎合了这种改变,弥补了传统营销的不足,开辟了新的营销市场.第二,拓宽了营销途径.房地产电子商务营销利用电子商务平台进行宣传和销售,但并没有摒弃传统营销模式,而是在原有模式基础上,增添了网上平台这样与时展密切联系的工具,让消费者可以随时随地获取想要的房产信息,自由选择,信息透明,从而房地产企业一方面从保留的传统营销途径中维护老客户,另一方面通过网上平台,获取更多的潜在客户.同时,网上平台也有利于企业品牌的树立和传播.
第三,消费者与房地产企业的沟通更加快捷.结合房地产企业网上平台的功能和模式图（粗线部分）,房地产企业和消费者之间的沟通可以通过网上平台形成一个回路,也就是说房地产企业可以将信息通过网上平台推送给消费者,消费者再将反馈的信息传递给企业,解决了传统营销在消费者信息反馈方面的难题,从而双方可以快速、便捷地进行沟通,促进房地产企业营销活动的顺利进行.
第四,节约了营销时间和销售成本.在营销活动方面,传统营销通过大众媒体和楼盘销售中心进行营销,实际实现销售的时间和成效具有不确定性,还需要消耗大量广告费用和销售人员工资；在营销成果方面,市场调查需要花费大量的调查成本.增加了网上平台以后,浏览量远远大于传统营销吸纳的客流量,消费者通过货比三家,购买的可能性也有所提高.
3.4房地产电子商务营销的局限性
房地产电子商务营销模式为房地产企业带来了不菲的销售收入和美好的销售前景,然而,它并没有完全解决传统营销模式的所有缺陷,它仍然存在两点突出的局限性：
一是客户定位不准,针对性不强.电子商务在我国已经发展了二十余年,但并没有完全实现精准的客户选择和定位,房地产企业仍然花费了大量的沉没成本在无针对性的营销活动上,而潜在的目标客户并没有完全被筛选出来,导致房地产企业不能实现利润最大化.同时,客户关系管理仅仅停留在表面维护,没有提供个性化的交互和服务过程,在维持老客户的同时,吸引新客户以及将已有客户转化为忠实客户.
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二是网络广告盲目投入效果却不佳.现有的房地产网络广告以横幅式广告为主,一些房地产企业选择在知名网站上投放自己的产品广告,希望以最快的时间让消费者知道并了解自己的产品,却忽视了知名网站的客户群体与企业的目标客户群体并不具有一致性；另一些房地产企业借助房地产电子商务网站投放广告,然而,琳琅满目的广告很难让消费者对某一条广告产生青睐.因此,房地产企业不仅要支付高额的广告费用,还要面对效果远不如预期的结果.
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4结语
房地产电子商务营销模式并没有完全解决传统营销模式的困境,一般意义上的电子商务模式已经不能满足房地产企业日益增长的客户需求,为了有效实现客户定位,针对性地进行客户营销和服务,最大化程度利用企业投入资本,需要结合传统营销和电子商务营销的优点,利用时下快速发展的网络技术,掌握消费者的心理,进行多维度的优化组合.
参考文献
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