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电话营销类有关论文范文参考文献,与河南省保险业电话营销现存问题相关毕业论文开题报告
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,被拒绝率很高,心理压力非常大.一个好的激励制度可以帮助公司更好地开展业务,减少人员流失率.一般电销人员的薪酬是底薪加提成,提成为保费的10%左右,一定程度上可以提高电销人员的积极性.就笔者所知,平安电销分中心的提成比例最高可达20%,每个月还有抽奖、业务达成奖等等激励措施.良好的激励制度可帮助企业减少人员流失造成的招聘费用,培训费用,这样可以加快专业的销售队伍的建立,对于公司而言产生的利益是不可估量的.5.发展符合河南市场特色的保险业务
河南市场农民人数占比比较大,面对这些消费人群要发展符合他们的保险产品：（1）积极发展小额保险,小额保险主要是针对低收入人群特别是广大农民的保险,具有保障适度,保费低廉,保单通俗,理赔便捷等特点.（2）积极发展农村保险市场,河南市场农村部分占比较大,通过与政府的相关政策引导,加大对农村市场的投入,开发适合农村需求的保险产品.目前电销渠道所提供的保险一般只符合相关大多数市场的需求,但是面对河南市场需要开发相应特色的保险产品.
6.加大保险产品的创新力度
（1）大力发展责任保险.责任保险具有很强的社会管理功能,可使被保险人从烦琐的法律程序中解脱出来,保证受害人及时获得补偿.（2）配合社会领域的各项改革提供保险服务.如配合住房制度改革和教育体制改革等开发相应的保险产品,以解决人们的后顾之忧,促进各项改革的顺利进行.（3）大力发展商业养老保险.充分发挥商业保险的优势,积极参与企业年金市场,丰富企业年金的产品种类.目前电销渠道所销售的保险产品一般以意外险和疾病险为主,这在很大程度上不满足河南市场的需求,需要更多的保险产品投入到河南市场中.
结束语
面对保险销售渠道的各种缺陷与问题,需要一一解决,整合出一个规范的销售渠道.只有在此基础上进行不断的创新,才能使其拥有稳定的竞争优势.保险销售渠道各种不足有其客观的原因,有必要根据现实情况采取可能的措施予以改进.但是需要指出的是,保险公司应该根据其自身的特点,结合相关的法律法规,改良当前存在的某些不良状况,积极探索和实践,从根本上解决目前存在的问题,而不是表面上进行改良,这样的发展道路是不稳定的.所以,保险公司就保险销售渠道必须总结出更多的发展道路,才能在当今的保险销售渠道中占有一席之地,发挥更大的作用.
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参考文献：
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[2]朱亚芳.我国保险企业营销的模式及其运行机制[J].人力资源管理,2010,（9）.
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[5]陈天翔.左右之间：电销亟待靠服务回归本源[N].第一财经日报,2010-11-02.
[6]朱成碧.保险营销遭遇信任危机[J].中国保险,2011,（7）.
[责任编辑杜娟]
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