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规模经济相关论文范文数据库,与商贸企业集群式“走出去”探析相关毕业论文开题报告
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发展程度相当成熟,已经形成系统的商品市场分销体系,批发零售各司其职.以美国为例,批发市场仅限于农产品流通,包括中央市场、拍卖市场和集贸市场三种形式；日用工业品不经过批发市场,主要通过批发企业批发给零售商销售,或利用合同等形式将商品直接销售给用户.此外,还有通过经纪人的销售、直销等.我国批发市场经营离散化、产品同质化、批零兼营等情况严重,严重制约了我国批发市场的发展,这种独特的中国特色流通形式也难以融入发达国家的流通渠道.联营方式阻碍我国零售企业拓展国际市场.纵观成功的商业跨国公司,它们利用雄厚资金买断经营,从而实现规模经济.涉及的领域已不仅仅局限于渠道控制,而是不断向上下游进行纵向延伸.我国商贸企业联营方式占比过高难以形成规模经济.目前,百货店的经营模式是90％的联营和10％的自营.而中国百货业毛利率在17％左右,国外同行却因为有商品自营能力和自有品牌的开拓能力,毛利率达到30％.国内外商贸企业经营方式的不同导致商贸企业在海外经营中水土不服.
(四)商贸企业“走出去”缺少外部支持
商贸企业海外拓展缺乏资金支持.商贸企业从小到大、从国内到国外的发展需要巨额资金投入.然而对于购置或租赁经营场所导致流动资金十分有限的商贸企业,其用于固定资产投资和商业设施建设的资金必定不能与资金雄厚的国际商贸企业相比.后者可以利用资金优势买断经营,及时结算,以低于市场10-40％的价格进货,在市场竞争中处于绝对优势.加之由于商业的特殊性质,商贸企业很难通过固定资产抵押的方式获得融资,借贷融资又将导致企业资本负债率过高.因此,有效率的融资模式和政策支持的缺位导致商贸企业“走出去”资金不足.
商贸企业“走出去”缺乏政策支持.长期以来,工业制造和资源开发等行业一直是我国“走出去”战略的着力点,商贸行业“走出去”并没有在战略层面上与我国总体战略实现较好的衔接.我国尚未把商贸企业“走出去”纳入整体规划,对商贸企业“走出去”的战略目标、战略定位、战略步骤和战略支撑体系等也不明确,商贸企业“走出去”需要得到体制、机制上的保障和相应的政策支持.
三、集群式“走出去”开拓新模式
针对我国商贸企业“走出去”的现状和存在的问题,商贸企业欲进一步开拓国际市场,不仅需要加紧培养企业核心竞争力,努力提高企业管理水平,加强物流配送、供应链管理、财务管理等方面的信息化建设,专注主营业务,打造自主品牌,将企业做大做强,更需要创新“走出去”的模式,将海外单打独斗转变为报团出海,从而提高“走出去”成功的概率.
(一)“集群式”的含义
我国商贸企业“集群式”走出去是指通过战略联盟的方式,与具有海外经营经验的制造企业或具有开拓海外市场意向的商贸企业联手“走出去”.战略联盟是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业,为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式.战
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(二)横向联盟
“集群式”的方式之一是在商贸行业内部的企业之间形成横向的战略联盟,优势互补,联手开发海外市场.商贸企业由于采用横向一体化扩张和复制式的管理模式,组织结构扁平化,其规模扩大不是增加组织结构层级,而是增加管理幅度、资源配置,控制损失、激励弱化官僚主义行为.因此,商贸企业采取横向联盟的方式“走出去”,可以综合各方在资金、技术、管理、业态等方面的经验优势,降低海外经营风险.此外,商贸企业联盟在海外通过大批量的集中采购、集团物流,能够实现交易的规模经济,降低经营成本.
根据批发业和零售业的不同特点,商贸企业可以采取不同形式的横向联盟,从资金联盟、管理联盟到品牌联盟.例如,我国商贸企业采用共同出资在海外建设中国商贸城的形式,将国内成功的批发市场模式复制到其他国家.虽然海外中国商贸城已经入驻俄罗斯、蒙古、越南、印度、南非、智利等周边国家和发展中国家,甚至也覆盖至美国、德国等发达国家.但由于批发市场模式未必能与海外市场需求相契合,且竞争优势多体现于商品的低价位,品牌、服务、管理等代表商贸业先进性的特征难以体现,因此易招致东道国的排斥.尽管这种方式也属于“集群式”,但只能属于低层次的资金联盟.相比之下,大卖场、奥特莱斯等进行连锁经营的新型业态在海外更具竞争优势,这也需要我国商贸企业探索更高层次的战略联盟.同样,零售业走出去实际上更多的是零售资本和零售业管理技术的跨国传播,并非零售企业的国际化移动.我国商贸企业联盟需要凭借自身特色,以及在规模、经营、管理、人才、信息等方面的优势,从突破缝隙市场开始,逐步在海外站稳脚跟.
(三)纵向联盟
“集群式”的另一种方式是在产业链上下游的不同行业之间形成纵向的战略联盟,抓住产业链出海.我国是世界上最大的消费品加工和供应基地,同时,我国制造业“走出去”的步伐也快于商贸业,因此,制造业国内外生产的产品和海外市场为商贸企业“走出去”提供了商品基础和市场基础.商贸企业可以凭借中国制造业的优势,伴随制造企业品牌走出国门,形成海外供应链联盟并与其共同开拓分销渠道.
商贸企业与制造企业构建纵向联盟能够加速“走出去”的步伐.从跨国经营的角度看,企业“走出去”一般分为三步：第一步是商品输出,主要是将本国制造业生产的商品销售给其他国家的消费者；第二步是资本输出,即采取绿地投资、收购兼并等形式到海外投资生产；第三步是品牌输出,将成熟的产品和服务品牌化,实现更大范围的推广.制造企业跨国经营的每一步都离不开销售环节,这为专业化从事销售的商贸企业提供了广阔的发展空间.当前,“中国制造”的许多产品已畅销到国际市场的各个角落,受到各国消费者的欢迎.我国的出口商品以及海外制造自主品牌商品是商贸企业海外建店的重要商品来源,也可以成为其主要的经营特色之一.在市场拓展的方式上,商贸企业应积极寻求与大型制造商、供应商等的战略合作与战略联盟,成为核心制造企业长期的、稳定的
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