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网络营销类论文范文参考文献,与我国外贸企业互联网营销方式探析相关毕业论文提纲
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随着世界经济一体化进程的加快,以及现代计算机信息技术的发展,互联网这种新兴的国际贸易营销工具以其特有的优势,越来越广泛地被应用到国际贸易领域.据美国Killen&As-sociates预测,今后4年全球通过互联网的商品和服务总额将达8000亿美元之巨.通过互联网,买卖各方可进行询盘、谈判、展示、招标、签约、结算等所有贸易活动,也即从洽谈、签约、交货到付款均在全球互联网上进行,从而提高了营销效率,降低了营销成本.
一、外贸企业互联网营销方式及特点
与传统营销方式相比,互联网营销具有明显的优势.一是受众面广,时间限制少.全世界拥有互联网的任何区域,全天24小时内只要对网络信息感兴趣的人均可能是直接受众；其次,信息传播速度快,成本较低.正因为如此,互联网营销越来越被外贸企业,尤其是中小外贸企业看好.目前互联网营销主要有以下几种方式：
(一)B2B平台营销――我国外贸企业互联网营销的首选
B2B(BusinesstoBusiness)平台即是提供企业在互联网上进行B2B活动的网站.数据表明,2004年全世界通过B2B平台完成的进出口交易额为2.5万亿美元,成为全球电子商务的主要途径.我国外贸企业选择B2B平台作为首选互联网营销方式,并不是因为该种方式是目前最有效的网络营销渠道,而多数是受国内媒体宣传的鼓动以及B2B平台成功营销的激励.目前国内提供B2B平台服务的服务商主要有环球资源、阿里巴巴、中国制造网、易贸通以及化工网等.其中,环球资源是B2B平台行业的佼佼者,有35年的历史,在欧美拥有一批优质买家,但由于费用高昂,使其成为贵族聚集地.阿里巴巴是B2B平台新秀,随着电子商务迅速发展以及中国制造业的崛起,成为会员最多的B2B平台,它不仅取得巨大的商业成功,同时也帮助其会员开拓了国际市场,产生了很好效果.中国制造网成立时间不长,其买家主要集中在欧美地区.化工网是网盛整合化工行业内资源,成为化工领域内的垂直平台,而易贸通则是1999年成立的香港公司.
尽管B2B平台是我国外贸企业互联网营销的首选方式,但由于客观条件和主观认知的差异使众多外贸企业在使用B2B平台过程当中存在问题,如高估信息更新作用,地区认知上的偏差等等,最新研究表明,国内85.3％的B2B电子商务网站专业度都存在问题.所有这些都直接影响电子商务平台的网络营销价值.
(二)搜索引擎营销――逐渐兴起
搜索引擎营销(SEM,SearchEn-gineMarketing)是一种新的网络营销方式,就是利用搜索引擎来进行企业网络推广,通过客户对搜索引擎的访问,带来更全面的专业客户.调查结果表明,美国互联网用户网上行为中,使用E-moil占77％,使用搜索引擎则占63％,位居第二.Jupiter2005年4月份的数据则显示,寻找供应商的用户更愿意直接在搜索引中查找专业产品,这样的用户占调查总数的29.1％,而浏览大型“购物频道”的用户仅有4.5％.与此同时,90％的用户每月都会重复访问搜索引擎,这种行为在一个月中平均重复5次或者更多.在中国,据显示,中国互联网用户最常用的网络服务分别是(被调查者所占比例)：电子(56.1％)、看新闻(53.5％)、搜索引擎(51.5％).这些数据说明搜索引擎在企业网络营销当中有较大的发展空间.
目前采用搜索引擎营销方式主要有三种：一是付费排名,支付费用越高排名越靠前；二是购买关 键 词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关 键 词：三是搜索引擎优化(SEO－SearchEngineOptimizer),就是通过对网站优化设计,使得网站在自然搜索结果中靠前.目前国内搜索引擎市场中百度占的份额最大,而国际上Google更占先一步,Google、Yahool和LIVE等三大搜索引擎占国际市场的80％左右.外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎.在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置.同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关 键 词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇.而对于专业客户的筛选则需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得.
(三)基于数据库的邮件营销
邮件(E-mail)营销,是指把文本、HTML或多媒体信息发送到用户的电子,以达到营销目的,其最大优点在于高效而低成本.据相关资料显示,国内邮件营销方法仍然主要以大批量的垃圾邮件发送,而真正意义上的许可邮件营销则少有人清楚.
许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的“许可”.在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中,发挥重要作用.国外很多第三方服务机构拥有庞大的许可用户数据库,这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息.
E-mail营销有两个基本因素：潜在用户E-mail地址资源的选择和E-mail营销的内容设计.如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础,在中国国内,由于没有出现单独的专业地址提供商,目前只能依靠企业本身力量去搜集,而且也需要相当长时间的积累.在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案.而每一个向你询问的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员.邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系,它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件.
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(四)分类目录营销
分类目录非常类似在线指南.通过目录编辑把所有的网站资源整理后组织起来,按相同的主题放在相同的目录下,从而形成一个体系,方便信息查询者去寻找.分类目录较早出现在互联网上,早期的搜索引擎就是可搜索的目录,著名的Yahoo就是其中之一.对于开展网络营销的外贸企业来说,进行目录登陆的目的主要有两个：其一在于国外买家会去目录当中寻找供应商,尤其是某些付费目录.其二在于搜索引擎的自然结果权重与一些目录相关,做好部分重要目录的登陆甚至会有决定性作用.目前,OpenDi-rectoryProject(ODP)是互联网上最大的、最广泛的人工目录,它由来自全球各地的志愿者们共同维护的全球最大分类目录.在外贸企业进行网络营销的初期,目录登陆是必需的.
除了以上网络营销方式外,博客营销与RSS营销是正在推广的新兴方式.博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式.开展博客营销基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到传播产品信息的目的.而在实际操作层面,博客营销已经给一些外贸企业业务的开拓带来了帮助.RSS(ReallysimpleSyndication)营销也是随着互联网技术的发展而出现的推广方式,是一种描述和同步网站内容的格式.目前,RSS并没有成为广泛的互联网络工具.尽管如此,RSS营销前景仍然是乐观的,因为有越来越多的读取软件和内容发布加入到RSS阵营.
二、外贸企业开展互联网营销存在的
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