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销售物流类论文范本,与我国啤酒销售物流探析相关论文查重
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户网络结构管理.尤其要提高总经销直接向终端客户的分销能力,提高物流速度和营销效率.同时销售渠道模式要不断创新,不断迎合市场需求.例如第三方啤酒物流服务商向分销商角色转型甚至直接向啤酒分销商靠拢,便是啤酒生产商和第三方物流商的共赢.2.深化啤酒销售物流外包.物流外包效应相得益彰,物流供需双方致力于各自的核心竞争业务,形成供应链上的合作伙伴关系,其供应链具有相当的竞争力,能够实现双赢.对于第三方物流服务商来说,更重要的是能够替客户分析问题,解决问题,只有这样才能让客户真正体会到物流公司的增值服务.因此第三方物流企业必须强化增值服务以提供具有竞争优势的综合服务,培养和发展核心竞争力,才能开拓市场份,为客户、为自身带来经济效益.
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3.优化啤酒销售物流企业各环节.以运输环节为例,采用现代物流手段,如多式联运物流(海、陆、空一票制物流服务)、集装化物流(从供货到收货,货物始终保持集装化形态)、智能化物流(利用无人控制叉车、无人搬运小车、GPS等)、拖盘化物流(从供货到收货,货物始终放在拖盘上)、拖盘联营(多家企业联合,共同使用同一标准拖盘或利用同一个拖盘租赁公司,使拖盘能在各家之间周转、循环利用)等.2002年,燕京啤酒引进了海运运输方式,成本比铁路运输低,每年节省120万元.
4.加快啤酒销售物流的信息化建设.无论选择哪种销售渠道,信息化都是成功的关键.信息是企业决策的指南,包括市场信息、分销成员信息、竞争对手信息、终端信息、消费者信息以及公司信息.通过对信息流的有效控制与利用,以最小物流成本取得最大的物流效能.嘉士伯公司引进国际先进的技术,建立电子销售网络系统,实现物流配送及资金结算的网络化,并向B2B的电子商务方向发展.实践证明这一举措为公司带来了明显的效益,包括降低公司产成品库存和仓储面积,加快产品周转速度,提高客服水平,减少运输费用和物流损耗以及提高资金利用效率.
5.学习和利用国外啤酒销售物流的成功经验.国外啤酒企业在物流环节上有着比较成熟的经验,如早在1996年,德国最大的私营啤酒制造商Warsteiner就成立了“应对未来物流”课题小组,以提高公司物流流程的效率.丹麦的嘉士伯啤酒、德国的贝克啤酒也分别在物流装备升级,运输成本节约等方面下大功夫,实践已经证明取得了显著的成效.随着国外巨头的进入,为国内企业提供了学习、借鉴其先进物流技术、经营经验的可能性.▲
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