论文网
房地产广告类有关论文例文,与万科和万科的合作伙伴相关毕业论文格式
本论文是一篇房地产广告类有关毕业论文格式,关于万科和万科的合作伙伴相关毕业论文提纲范文。免费优秀的关于房地产广告及建筑设计及房地产方面论文范文资料,适合房地产广告论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
样说：“一个人为了喝牛奶,没有必要养一头奶牛.”他的意思思说,房地产开发商完全可以与销售代理商合作,充分利用代理商的市场资源.王石认识到现代商业社会讲究的是双赢,与优秀的销售代理商合作有助于发展商的利益最大化.原因之二：中原地产,信心标志
万科选择中原为其销售代理公司还在于中原拥有雄厚的实力和丰富的客户资源.
深圳中原物业顾问有限公司成立于1997年,源于香港,是香港中原集团的分公司,是深圳最具规模的大型专业地产代理公司,素有“皇牌代理信心标志”的美誉.目前,中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、成都、浙江、宁波、大连、南京、河南、山东、河北、珠海、天津、厦门、沈阳、长春、东莞、中山、佛山等二十多个国内大中城市和地区设立了分公司.2005年中原（中国）凭422.5亿元的年度销售额,名列全国房地产顾问公司100强之首.随着深圳房地产市场进入了快速成长阶段,房地产中介代理行业的竞争也日益严峻,在地产代理市场的内部分割中,深圳中原一直走在行业的前列.深圳中原二级市场从97年起,先后代理了东海花园、中海怡翠山庄、皇御苑、中海阳光棕榈园、万科第五园、中信地铁广场、星河世纪、信和自由广场等楼盘,至2005年底已累计代理销售500余个楼盘,成交套数超过10万套,成交面积近1000万平米,成交金额达500亿,年均增长率超过40%,市场占有率连续数年稳居第一.深圳中原三级市场至2005年底,住宅和工商铺分行已达111家,截止2005年11月份累计成交金额超过124亿元,年均增长率超过65%,各项数据均引领业界.无论在二级市场还是三级市场上,深圳中原市场占有率都居行业翘楚地位.
原因之三：中原这样打动万科
虽然万科认可销售代理方式,加之中原拥有丰富的客户资源和专业的服务,但是选择销售代理公司,万科依然挑选了世联、合富、同致、中原四家公司竞标.竞争对手的实力都非比寻常：
世联地产顾问（深圳）有限公司成立于1993年,已经在房地产市场上纵横驰骋了十多年.作为一家已在深圳房地产市场服务十多年的专业评估和策划代理机构,目前深圳世联的市场占有率已经超过了15%,并且业务范围遍及许多大城市,成为深圳乃至华南地区具有影响力的跨地区专业地产服务公司之一.
合富辉煌集团创立于九十年代初,是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一.2004年集团在香港联交所主板正式挂牌上市,成为中国国内首家上市的地产代理顾问公司.成功的“以人为本、专业领先,诚信为本、服务领先”企业发展策略加上稳健的作风,令合富辉煌自成立以来,始终以领跑者的姿态,雄踞南中国房地产服务行业的龙头地位,发展成为拥有一、二手房地产顾问代理、物业管理、投资理财、物业拍卖服务的最大平台企业.
“同致地产”创立于1995年底,并于2000年成立了“同致地产”顾问集团.“同致地产”是从事房地产策划、销售代理、二手楼交易、评估和咨询领域的专业中介机构.十余年来,“同致”人以推动地产顾问事业的发展为已任,从市场角度,从消费者角度,从美学角度,引导和推动房地产业的健康发展,引导和促进市场消费,为客户排忧解难,创造价值,实现发展商、消费者和中介商三方的共赢,取得了令人瞩目的业绩,赢得了极佳的行业口碑.
面对竞争实力如此强大的竞争对手,如何打赢出奇制胜、打赢胜仗呢?这里面有一些小小的“花絮”.
在竞标会上,中原首创用多媒体汇报营销策划方案,而没有采用惯用的口述讲解的方式,这样的创意不仅深情并茂地充分表达了中原的方案,而且也让万科看到了中原的实力.此外,中原的营销策划方案还引用了很多类似的案例,充分展示了中原策划方案的可操作性,打动了万科.工夫不负有心人,最终中原以极强的现场成交能力、完美的团队配合及中原强大的资源整合能力,以超过第二名700多筹的成绩,再现中原神话,一举拿下了第五园的代理权,被商报评为2004年“十大营销事件之一”,在业内传为佳话.采访中,深圳中原顾问有限公司二级市场副总经理玉家雄对我们说：“这次对我来说不仅仅是一场严峻的比赛,更是一种检阅,是公司之间实力积淀的比拼.”可以说,竞标会上中原的成功表现的不仅仅是中原的现场成交能力,更展示了中原多年积淀下来的深厚内力.
骨子里的中国――相互广告与万科第五园合作的故事
优秀的产品需要优秀的广告宣传.万科第五园的广告以“骨子里的中国”作为主题,强调对中国传统和情结的回归和追认,情感利益点深刻而清晰,在色彩应用上以黑、红、灰作为主色调、画面倾向于严谨和简洁,这和项目本身气质非常吻合,获得了良好的市场认同.
原创、现代、中式――中国式的语境与现代视觉体系的完美结合
第五园是原创的.在《中式三问》一文中肖楠指出“第五园的原创性表现在：从中国古老建筑中提炼的东西是不同的,我们避开了直达,在生活方式上,对现代的户型作了改进,结合起来,让人看起来感觉既熟悉又陌生.总结起来,我们不是用古文追溯历史,而是用通俗的白话来描述传统.在建筑风格上也是抛弃了建筑语言,而用了语法,而这种思路本身就是原创.”第五园是现代的.它讲究较大的人居空间及室内空间的自由移动性,讲究居住与环境、人文、自然的相互和谐.它采用钢、玻璃、大面积开窗及室内空间的合理重构,而白、灰、黑等素雅、朴实颜色的运用,不时穿插少许亮色,使整个社区给人以古朴、典雅又不失现代的亲和感觉.第五园也是中式的.建筑师通过墙、院、素、冷、幽、村等中国传统建筑象素的处理,把中国建筑传统艺术挥发得淋漓尽致.万科的设计师突出中式民居的庭、院、门的塑造,他们把中国传统民居的建筑符号,如安微马头墙、北京四合院的垂花门、云南的“一颗印”、广东的“镬斗屋”、江南的“四水归堂”、天井院等等,进行重新组合和构置,通过寻找空间的对比和共性,在碰撞中寻求一种共鸣,寻求一种打破时间、空间维度限制的全新建筑环境.
比稿――万科挑选广告公司的方式
万科选择广告公司向来十分慎重,它从来不会主动地邀请任何一家广告公司为自已的产品做广告.和以往一样,万科挑选了几家广告公司进行比稿,相互广告公司脱颖而出.
如何用适当的方式来诠释、推广“原创、现代、中式”是众多参加竞标的广告公司一直在思索的问题.比稿时,有些公司注意到了第五园的“中式”意味,他们用泼墨山水、梅兰竹菊等传统文化的符号了表现“中式”,但是没有得到万科的认可.为什么呢?肖楠在谈第五园时曾说：“在第五园中,项目组试图提炼一种精神层面的东西,去除所有表象,而直达内里,决定不用一句文言文来讲述第五园的故事.虽然这样抛弃所有中国古典园林建筑具体语言的大胆尝试是有风险和难度的,但我们还是很坚决,图也是改了又改.总觉得,如果语言太过直白,就像只有龙袍马褂的古装剧一样,流于形式,浮浅和庸俗的表述对博大精深的中国建筑文化是莫大的伤害.脱离了人文环境、现代的生活模式,就像古老的弧线瓦,有着传统的优美弧线,却是完全不符合现代人工业化生产方式的逻辑.”可见,第五园需要的不是“缺少人们对现代认知”的“中式”表达方式,而是“现代”与“中式”相统一的表达方式.
本文地址 http://www.sxsky.net/jingji/0662172.html
基于这样的思考,经过反复斟酌、谈论、酝酿之后,相互广告公司选择了用传统建筑的语言来表现现代视觉形式.在有东方现代建筑形式的图片中,现代式简洁、硬朗的线条、传统建筑语言（天井、前庭、挑檐等）完美统一起来,通过这样表现方式广告真实地还原了第五园的中国情结.
深圳房地产
房地产广告类有关论文例文,与万科和万科的合作伙伴相关毕业论文格式参考文献资料：