网络营销类论文范本,与颠覆化妆品营销相关毕业论文怎么写

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在国内众多化妆品厂家高唱终端终端再终端、进场进场再进场的时候,我们必须给行业一点声音；在国内的超市扩大扩大再扩大、进场门槛提高再提高的时候,我们必须给行业提个醒.当我们行业内的所有目光都集中在传统的化妆品营销方式的时候,谁为行业的5年后的出路想一想?为什么这两年来有很多行业内认为非主流的化妆品企业在营业额上已经超出了人们的想象,而我们每天在苦心经营自认为主流市场的经营者却全然不知,一场化妆品的营销革命在中国悄悄地拉开了帷幕等

一、复合营销将取代传统营销

先谈网络营销：网络营销(Cybermarketing)虽然是一种新兴的营销方式,但实质上是历史悠久的网络营销(DirectMarketing)在互联网时代出现的新种类或新形态.传统的网络营销起源于1872年的美国,早期主要通过产品目录、印刷品邮件、报刊带回复表格的广告、等媒体向目标市场的成员发布产品信息,寻求反馈,进而达成交易的营销行为.

在中国化妆品市场中消费者首先接触这一销售方式的应该在中国电视传媒中的购物频道,还有的是某些产品的长时间的电视专题广告,而且通常是某些功能诉求为主的保健型产品（如减肥、瘦身等功能的口服及器械产品）.这些产品在网络营销的手段上往往会结合一些内刊出版物、DM、互联网邮件等方式进行,这一营销方式给中国的美容产品多少做了一种有益的尝试,但是在短时间内不可能成为主要的一种销售方式.

再说网络营销与化妆品直销的区别：网络营销跟直销(DirectSelling)很容易混淆,因为两者都属于无店铺经营,但网络营销以产品目录和等为媒介,直销则由推销员（如著名的雅芳小姐）来完成销售.直销的方式在美国及日本已经成为化妆品及保健品主要的销售方式之一,而在中国因为有过众多以直销为幌子实际进行非法传销的事件而被中国政府喊停.政府承诺入世后三年内为直销立法,但目前似乎依然是直销巨头台面上的游戏,而网络营销在中国化妆品市场营销的分额及影响力还没有形成气候.

网络营销到底有多少吸引力?

1.与顾客的互动性.通过数据库,了解并储存顾客的行为和态度等信息,从中选择合适的顾客（目标市场成员）.

2.没有分销环节.顾客对企业发盘的回应是直接的,订购的产品一般也是通过直接渠道传递的,没有中间环节,能减少销售成本.

3.空间的广泛性.网络营销活动可以发生在任何地点,只要所选择的沟通媒介能够到达,因而跨越了空间甚至国界的限制.

4.效果的可衡量性.通过顾客反应,对市场策略、产品质量和价格进行测试和调整,用以改善产品和服务.

5.运用

网络营销类论文范本

6.是一种网络营销.适合各种现代营销形态,包括有店铺经营和无店铺经营,连锁经营和特许经营等,能组合多种推广工具和推广形式.

复合营销的迅猛抬头

尽管目前直销、网络营销日益火爆,但传统的销售方式（代理、分销、终端的方式）还在决定性地主宰着化妆品的命运.随着直销立法的进展,中国特色的直销话题被众多媒体所渲染.但是,中国式的直销方式的界定及运作框架将会如何,这似乎还要等一段时间.然而,众多国内外的直销方式的公司正紧锣密鼓地进入中国市场（英国的bodyshop加拿大的如新公司等）.一夜之间,似乎全国上上下下都被一股直销之风所袭击.可以想象,以直营或加盟方式的店面销售加上店面所管辖及指导的直销人员的销售方式正深刻地影响着中国化妆品行业,化妆品传统的营销方式正受到全所未有的冲击.这种化妆品的销售被业内人士称之为复合营销.

二、复合营销的背后

中合品牌管理机构策划长期针对中国主流卖场的护肤品进行了调查与研究,透过以下的一些结果,我们可以清楚地了解护肤品市场在经过传统营销的发展后,将步入复合营销的时代.

需要说明的是,中合品牌所监测的城市只包括北京、上海、广州、成都、武汉,其中包括1000多个商场或超市、166类产品和5000余个品牌的详细信息.

从终端品牌发展的现状中窥视复合营销的背景

"大宝"、"玉兰油"、"隆力奇"、“丁家宜”、"东洋之花"高居榜首,市场占有率均超过了5%.尽管如此,这些品牌在拥挤的终端市场争夺份额中也曾付出了沉重的代价.安利去年不显山不露水完成销售近100亿,而且竟然在终端看不到它的踪影,天津天狮集团几乎同样是默默无闻地完成了近60亿的销售,公司总经理的财富也站在了中国百富榜的第二位.还有中山的完美公司紧跟其后,销售收入一点不比传统的化妆品公司差.此外,在“市场占有率前30名的护肤品品牌排行榜”上,总有一个品牌不断跃入眼帘,那就是“隆力奇”.不但它的各个系列全部跻身榜中,而且其份额总和达到了6.97%.其品牌策略令人刮目.不难看出,中国国内有影响力的品牌的成长离不开以下几种情况：

1.商场专柜的强势性（如欧莱雅集团、美国宝洁及英国联合利华公司）；

2.流通及商超渠道的强势性（如大宝、好迪、拉芳等）；

3.农村渠道加商超的强势性（如隆力奇、采诗、蒂花之秀等）.

这些现状可以看出,终端品牌的发展史就是一部终端品牌争抢的“血泪”史.

终端覆盖环境下的复合营销商机

中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体.无论是2003年还是2004年,护肤品在各城市的渗透率几乎都超过了七成,两年的变化并不明显,护肤品在人们日常生活中的地位由此可窥一斑.而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率甚至达到了八成以上.比较活跃的品牌有“玉兰油”、“小护士”、“李医生”、“隆力奇”,而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州这些城市护肤品的渗透率都相对不高.比较活跃的品牌有“玉兰油”、“妮维雅”、“旁氏”、“丹芭碧”等.别忘了,这只是传统的营销覆盖,而且是在成本巨大的一种付出下的成果.隆力奇集团在全国200多家分公司的经营转制上的表现就意味着国内众多厂家已经发现了传统的终端网络覆盖仍然满足不了企业长足的发展,新一轮的终端形态正被厂家所关注及投入.

品牌整体化仍然满足不了高密度的覆盖

面对日益成熟的卖场及商超,众多的品牌尽管在护肤品方面细分为滋润、美白、防皱、防晒、去痘、去斑、护手、护体等几个系列,在年龄层上无论如何划分,终究还是满足不了产品的高密度覆盖.但是我们却在研究安利、雅芳、天津天狮、中山完美等四家企业中发现,他们的产品细分正在一步一步地影响着家庭中的消费者：从家庭主妇的清洁用品,到家庭成员的各种保养,再到家庭保健及调养等,无一例外地针对目前传统化妆品所不能渗透及捕着的需求,而且销售势头非常迅猛.

消费者选择的背后

即使是背景相同的消费者在同一品牌的选择上,也会大相径庭.其实,消费者这种差异化的消费行为往往来源于他们不同的生活态度.因此,企业在不断提高产品和服务质量、拓展渠道和加强促销的同时,还要了解目标消费者的心理,了解他们价值观和偏好趋向的差异.卖场及商超中产品同质化及促销的常见性已经给了众多消费者一种麻木.相反,某些产品的功效性及实惠性却给了众多消费者口头传播的话题,这正是以专门店店面销售加上人员销售这一方式带给消费者的选择新品牌及信赖新品牌的契机.这也是消费者品牌选择背后的真正原因.

大学生怎么写网络营销论文
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三、终端买断制

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