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网络营销类论文范本,与颠覆化妆品营销相关毕业论文怎么写
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流通渠道.与此同时,价格的区分也是这两个渠道产品区别的重要特征之一.同样是120g的洗面奶类的产品,在终端上零售价大约是在22元左右,而在流通渠道里,价格则要低50%.其次,在网点的建设方面,西婷公司有一个显著的特点就是,其3000多个零售终端与遍及全国的经销网络完全不重叠,即终端网点与流通网点全部错开.再比如天狮在全球有20000多个店,雅芳有6000多个店,安利有1000多个旗舰店.有数据显示,目前在终端销售的日化产品只满足了中国三分之一的市场,而更多的市场需要仍然存在于流通市场上.现阶段终端卖场的迅速崛起和发展,成为很多化妆品企业竞相追逐的目标,但这并不意味着就应该放弃流通渠道.2003年,西婷公司在流通领域的业务上发展速度较上年增长了300%,各地经销商数量达到100余家.
复合营销成功的三道马车.第一,复合营销要想获取成功必须具备完整的产品线,包括围绕“健康、美丽”所需要的护理、营养、保健等三大类的产品；第二,必须要有全国性连锁经营店面,并且这些店面必须承载直销人员的招聘、培训、管理、激励等四个功能；第三、必须要有强有力的后续服务,包括对客户数据库的管理、售后服务、文化增值服务等,让消费者的数据库永远处于活跃状态.
最后值得说明的是,复合营销的发展在短时间内还将会在代理商的演变过程中发展,其发展速度及作用也将会随着行业终端竞争的加剧而加快.放眼三年内,这一方式势必在化妆品营销历史上划上浓浓的一笔.
作者简介：吴海明,中合（中国）控股有限公司董事长、国内顶尖级化妆品营销专家、中国美容化妆品杰出策划奖获得者、〈〈中国化妆品〉〉专栏特约撰稿人,著有〈〈出卖广告人〉〉、〈〈品牌特攻〉〉、〈〈卖场登陆〉〉等公开发行的专业畅销书.
高正坤、黄坤友：中合（东莞）公司品牌部高级经理,具有化妆品行业资深的实操经验,正服务于中合（东莞）公司多家化妆品客户,并深受客户拥戴.
纵达品牌咨询机构：国内知名的专业化妆品营销策划公司,中合（中国）化妆品顾问中心下属企业,曾成功服务或正在服务的国内外化妆品品牌有：隆力奇集团、梦特娇化妆品、卡姿兰彩妆、浙江艳庄、广东安婷、秀媛堂、佛山安安、欧雅蜜妮彩妆、香港伊之情等国内外超过60家化妆品企业.在香港、广州、东莞均设有独立的下属分之机构.咨询：020-37591345、0769-2882009、00852-28150066,公司:zhonghem@pub.Guangzhou.省略或zhonghem@sina100.
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