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渠道营销类有关论文范文参考文献,与分渠道营销的价格策略相关论文摘要
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长城供货商的不满,由此导致了终端压款、压价等恶性行为.在该市场终端通路上,“华夏长城”推出的“一品天香”是针对张裕的“世纪干红”有备而战,初衷是作为渠道产品,主要面对餐饮终端.指定终端供应价为每瓶22～23元,终端售价28元.但是,随着市场运作的深入,“一品天香”也摆上了商超的货价,售价在每瓶23元上下.同一产品不同的渠道价格致使它的产品体系看上去非常混乱,也导致了渠道窜货.
上述例子告诉我们,分销产品价格的制定高低与否,关乎企业市场运作成败和企业利润大小、战略得失的头等大事.不论怎么样,产品价格的设定要做到高与低适中,谋时而动,有所为有所不为,企业、商家应立足并遵循市场经济的规律制定,切不可急功近利陡然哄抬价格,更不能凭主观臆断拼命的压低产品价格.分销价格只有与不同类别的终端流通市场很好地接轨,产品才能在分销市场上有强劲竞争力,才能最终获得消费者的青睐,才能达到经销商获利,消费者满意,厂家赢利的大好局面.
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