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杭州市的几家著名大型商场在化妆品的销售业绩上,夺得了不少的全国冠军头衔.

杭州大厦的化妆品销售,一直走在全国各省市的前列,2004年化妆品销售额一举突破2亿元大关,创利润3000多万元,跃居全国化妆品单项销售的冠军,尤其是化妆品的销售额在“杭大”的各大类中虽位居第三,仅低于服装及金银首饰大类,但其利润却位居冠军之位,是各大类之首.到2005年其销售额及利润额又比上年增长二位数,继续其冠军之位.其中,兰蔻、SK-II、雅诗兰黛、资生堂、HR（赫莲娜）、ANNASUI（安娜苏）等品牌,均创全国单店销量的冠军.尤其是大瓶面霜,每瓶售价超万元,竞销售了30多瓶,为亚洲地区的九成多,销售之好实在诱人眼红.

其实,何止是杭州大厦,还有开业还不长的银泰百货,其销售之好,也出人意料.仅从2005年来看,同样也创造了很多冠军.如兰蔻这个品牌,自进入中国内地销售以来,仅半个月,即11月1日至16日,销售额竟冲出千万元大关,创造了单柜超千万元的冠军；还有兰蔻11月3日销售额达280万元；碧欧泉10月29日销售额达152万元；兰芝11月13日销售额达44.2万元等,均创造了全国单柜品牌销售冠军,名扬全国各省市.

在银泰百货的近邻,杭州百货大楼对化妆品的销售也别有洞天,他以经营大众化品牌为主,“百大”实是在浙江省第一家被命名为“百城万店无假货”的示范店之一,又是以“百分之百为大家”的经营宗旨而闻名于省内外,是广大消费者最最信任的一家大型

网上购买方面论文范文文献商场,加之经营的品种以大众化的品种为主,吸引者消费者最大多数的眼球,因此前往选购的消费者必然占了主流,销售额近年来是年年有较大的提升,位居各大类商品的前三四位之间.

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杭州除了大型商场外,还有一家武林药店,除了卖药品为主外,还兼营化妆品,不仅设有专柜,摆放在店的中间,并且还开设“网上购化妆品.”消费者对药店的商品质量比较放心,认为药店卖化妆品质量比较可靠,再加上“网上购买”比较方便,在电脑上一点击,就可以送货上门,故而生意也不错,有一定的销路,受到部分消费者的欢迎.

编辑/王允贞

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