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公司有关论文范文资料,与亲历者安旗6大骗术相关毕业论文提纲
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身为安旗经销商,我们见证了安旗一路
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亲身经历了安旗的种种谎言和对经销商的欺诈后,我们不再对外沉默,特将安旗进行剖析总结为以下6种伎俩,希望对行业,特别是对那些深陷安旗骗局者有所帮助.
安旗公司于2003年6月在美国洛杉矶创办,10月9日开始报单,同时在美国、加拿大和中国以直销方式销售保健品.2004年5月28日正式开业,并引进拳头产品“细胞源”供应市场.同年10月在北京以安旗北京科技发展有限公司之名注册,算是有了中国身份,假借电子商务方式发展.2004年底至2005年初,安旗公司在中国进入了飞速的发展期间,其经销商曾壮大达十余万人之巨!一度被业界当作以偷渡形式登陆中国的外资直销企业的典型.
时至今日,安旗的全球大厦却面临崩塌:在美国,安旗公司被美国直销协会调查的同时,又被美国经销商推上被告席,北美安旗会员已经将安旗告到法庭,澳洲会员正在强烈要求公司发货,如公司在规定的日期仍然拒不发货,将寻求法律保护,美国拥有“细胞源”类产品生产和销售权的Juvenon公司对安旗提出侵权诉讼,国内会员要求退股、退专卖店的要求日益增长,有些专卖店亏损很大,国内经销商从十余万人陡降至几千人,曾月入万金的经销商突然发现奖金降至数千元等一年之间,安旗由盛而衰,发人深省.
宣传炒作:偷梁换柱
2005年9月14日,在纽约参加联合国大会的胡锦涛主席抽空接见了美国华人各界代表600余人并集体合影,安旗总裁陈力作为商界代表之一跻身其中.
随之安旗公司就开始了铺天盖地的宣传:“胡主席及其夫人一行接见美国安旗公司总裁――全美华裔总商会名誉会长SteveChen（陈力）”,并宣布陈力等7人代表美国、北京和香港三家安旗公司参加了“中美CEO高峰会”,声称该峰会只有中美各50名顶尖大企业的CEO与会,而他们就占三名是绝无仅有的.安旗俨然成为了备受国家领导人厚爱的华裔企业,凸现出非凡的“政商关系”.
事实果真如此么?笔者通过美国方面证实,安旗参加的是华尔道夫饭店的“中美商务峰会”,并非仅50家企业参与的“国际商务论坛”.在安旗官方网站公布的所谓迎接仪式,也只是在主席车队经过的路上拉起的两道横幅.
安旗最经典的炒作当属2004年的“厦门会议”.安旗几个高阶经销商在会议最后搞到了几张入场券,尚未进入会场便称自己受邀参加此次会议,引出了2004年厦门会议第“22+1家”的闹剧,令人啼笑皆非.
更有甚者,安旗公司声称安旗代表应邀参加在2005年6月在桂林举行的22省市工商局长会议,并在会上发言.是否有此会议,笔者尚未从其他渠道证实,但安旗就此声称22省市工商局长已认可安旗,从此安旗将在中国畅通无阻的说法,实在是荒谬至极.
公司实力:无中生有
安旗号称由陈力总裁同时兼任董事长的联合投资集团（AllianceFinancialGroup,简称AFG）做背后金主,资金充裕、财力雄厚.但是在任何地方都找不到这个AFG财团的信息.安旗所谓的AFG集团比美国中央情报局CIA还要神秘,连公开的和地址都没有.
倒是有位美国朋友千辛万苦找到了安旗美国总部,竟是在破旧的办公楼上的一间小办公室,与另一家传销公司“爱可欣”同层.
此外,安旗总裁陈力号称是1993年发起成立中国联通有限公司的原创始人和董事之一.这也得不到任何的证实.笔者惟一能得知的是陈力曾任一家serendia公司总裁,该公司在集资后宣布破产.常年带着墨镜的陈力自安旗成立以来从未回过中国,即便是安旗北京分公司成立,所谓的“安旗之夜”等大型活动也从不曾回国.
安旗公司宣传它的拳头产品“细胞源”更是“独一无二和物超所值”.记载表明,早在1994年,美国加州大学Ames教授的科研团队就开始了这项研究,在多年实验获得成果后,由加州大学名义申请了美国专利,并由Ames的公司在网上销售这项专利产品Juvenon.
安旗公司反倒说自己拥有其专利,却一直公布不出其专利号.直到2005年12月,安旗终于公布了一个8位数的专利号,说是“细胞源”的专利号.然而笔者查证美国商标及专利局发出的专利号均为7位数,这个8位数的专利号,越发显得莫名其妙.
市场策略:瞒天过海
此计重点在于一个“瞒”字,瞒下不瞒上,瞒员工而不瞒高层.安旗公司是有步骤将经销商利益一层层剥夺,最终导致了销售队伍流失殆尽.
在安旗奖金不断缩水的过程中,经销商完全被公司玩弄于股掌之上,安旗借用各种名目趁火打劫.例如,公司事先并没有征询会员的意见,便将25美元就发放的奖金改为积累到100美元才发,说是为了“替会员节省银行手续费”,事后许多会员表示愿意付银行手续费,安旗仍然不肯把100美元以下的奖金发给他们,许多会员愤而离去,奖金就被公司吞并.
另一个更讽刺的例子是安旗在2005年5月20日大张旗鼓地宣传成立“经销商顾问委员会”,几天以后就宣布取消推荐奖和产品大幅提价,而这个委员会的成员竟无一人事前知道这么重大的政策改变.
另外,安旗从美国加州大学刘健康教授手中拿到“细胞源”的第一批货后,立即把价格提高了一倍,在中国国内的价格更比美国正牌产品Juvenon的价格高两倍,利用国内信息比较闭塞的弱点,牟取暴利.同时又利用语言差异玩弄文字游戏,用中文加上许多在美国上市时没有的功效,但只字不提它的副作用和长期使用的风险.
强抗氧化剂OPC是许多美国保健品公司的主要产品.安旗OPCPlus的价格比其他公司的OPC产品贵50%.安旗产品没有任何本公司之外的证据支持.虽然安旗产品有一定效果,但绝不是最好的,长期使用的风险也没有可靠评估,性价比却是最不值的.
经营方式:趁火打劫
安旗最开始制造了非常诱人的制度,客观地说,当时安旗的制度确实吸引了不少人加入.但运作不过一年多,奖金制度方面的重大修改就多达六次,在直销行业是是前无古人的.
2004年5月,公司开始设定K值稀释奖金,1000美元以上的部分只发一半,此项奖金沉淀达50%.
2004年6月,公司取消每人开3个商业中心就赚125美元的规定.如果安旗公司有一半经销商开了3个中心,因而此举就使安旗少支出奖金500万美元以上.
2004年7月,公司把号称独创的全球分红奖从占总业绩的8%悄悄改成只占重复消费业绩的8%,此举使安旗沉淀90%以上的分红奖金,也使所谓的独创优点成为空话.
2004年11月,公司把50美元现金推荐奖改成产品折扣或免费周期,使此项奖金沉淀70%以上.
2005年4月,公司改变中国国内奖金发放制度,原本赚到25美元就发支票的规定改为赚到100美元才发.无形中提高了数倍门槛,此项奖金沉淀增加数倍.
2005年5月底,公司在重要通知中宣布取消中国国内推荐奖,并把中国国内的产品价格大幅提高40%以上,最终击垮了绝大部分经销商的信心,使业绩一落千丈.
安旗公司频繁修改奖金制度,并非只是由于当初水平不够设计不周,而是蓄意为之,待其加入后再违背承诺不断削减应付出的奖金.换句话说,安旗就是以投机心态开始,随时根据公司利益调整,所谓“信用”二字根本不在他们的字典中.
远景规划:浑水摸鱼
众所周知,成为安旗公司会员实际应支付191.99美金,公司却收取244.11美金,更有甚者,会员每月自动订货为50BV合62.50美金,但公司的产品定价却高达69.99美金,最高的为79.99美金的强行消费,余款均不计算在BV总值内,被公司公然侵吞,真可谓雁过拔毛.
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安旗经销商一直都是任公司宰割的弱势群体,专卖店主又是其中最不幸的一群.公司在去年11月份就要求他们缴纳几万人民币的保证金,并且签署一份极其简略的合同.当他们租下店面又花几万装修好之后,半年后安旗公司仍不发货,直到今年7月才有几个品种到货,但价格已经提高40%以上,继续买货的经销商寥寥无几,
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