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近日,上海交大昂立股份有限公司总裁兰先

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上海交大昂立股份有限公司(A600530)是我国保健食品行业著名企业,国内首家保健品上市公司,在兰先德总裁带领下,经过十五年奋斗,从资产36万元发展到总资产11亿元,从高校实验室发展到每年有数千万研究投入的生命研究院和国家级博士后研究站,从单一功能保健产品到保健食品、植物提取、生物医药和营养食品四大健康产业版块,从全国家喻户晓的“昂立一号”到目前八大系列二十多个功能保健品、其中多个产品获得“国家新产品”称号,从推出“清除体内垃圾”的保健观念到获得“上海质量金奖”和“中国驰名商标”,交大昂立始终将“追求卓越,为健康每一天”作为企业的使命和宗旨.为了不断满足我国民众未来健康生活需要,不断进行营销创新和市场开拓,构建了覆盖全国的销售网络和二十多万的市场顾客库,形成了完善的服务体系.目前,公司营销已完成从药店到大卖场超市的拓展,月度销售额平均增长率达到27.47%.

据知情人士介绍,早在1990年代后期,昂立就已经开始敏感地注意到,以直销模式为主的营销企业,在保健品行业中以快速的增长占据着越来越大的市场份额.这种贴近消费者的直销服务,充分显示了其市场优越性.但是,诸如“老鼠会”、“金字塔”等传销行为和不诚信的宣传给迫切需要健康的中国老百姓带来了对保健食品行业的信任危机,也给直销这种面对面服务顾客的销售方式打了一个大大的问号,使得坚信“诚信、守法、科学”六字方针来实现顾客价值的昂立面对“直销”望而却步,而这一望就是数年.

2005年9月初,国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》,翘首期待的昂立终于迎来了合法进入和经营直销业的机会.结合对直销的理论背景、实践分析、成长历程以及经营前景等全方位的深入研究和分析,昂立迅速在集团的决策层和高管层形成了完整的直销认知和战略评价.兰先德高屋建瓴地指出:“进军直销,对于素以稳健著称的交大昂立而言,不仅意味着企业发展的战略性进军,更意味着无数次科学而严谨的探索、考察、论证后的信心和决心.直销法制时代的到来,让昂立人有责任有能力有信心为中国直销市场的规范化添砖加瓦.我们要么不做,要做就要做到最好,要么不做,要做就要全情投入!”

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据记者采访得知,自确定进军直销的战略以来,昂立上下同心,已经做了全方位的筹划和准备工作――

首先,在组织架构上进行了集中调整.昂立现已正式成立直销事业部,一支目光敏锐、执行力强、业务谙熟的管理团队基本成型,各项工作正在有条不紊的高效运作中,

其次,在财力上提供了有力保障.昂立已按政府规定划拨了2000万元保证金,并计划先后投入上亿元用于产品研发、服务网点设置、信息系统建设、培训管理等模块的运行,

再次,在内部资源上进行了有效整合.昂立现已设立了对口的直销科研部门,用于直销新产品的开发,已拟定与上海交大管理学院合作,培养高端直销管理人员,现已精选了获得卫生部许可的五大系列产品,作为进入直销领域的先行军,上海作为昂立直销战略第一步的发展区域,数十家服务网点正在筹建中,

最后,在专业模块上进行了科学组建.依照国家颁布的直销法令法规,从营运、业务、产品等规范的工作流程,到业务政策、营销人员的各项管理举措,昂立管理层进行了充分的市场调研和深入的理论分析,配套的直销管理体系已基本构建.

据公司高层透露,作为一种尝试,昂立直销与现有的销售模式将采取两个体系,直销将主要在保健新产品中推进.

目前,我国上市国企中尚无一家是采取直销的方式进行销售的.而作为上海市向商务部提交直销申请的大型国企公司,交大昂立一旦获得直销许可,我们有理由相信,拥有较高市场美誉度和信任度的本土知名品牌的加盟,不但会给昂立本身带来回报,更将有助于提升直销在我国消费者心目中的正面形象,为我国直销法制时代的历史发展做出应有的贡献.同时,我们对昂立充满期待,期待昂立在我国直销领域肩负起以科技引领未来健康生活,振兴民族品牌和自有知识产权的社会责任与时代使命.

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