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即使是在多层次合法的海外市场,拉人头的营销方式也是被各国政府严厉打击的欺诈行为,但是,在多层次计酬也被政府限制的中国,却在一些合法的保险中介公司上合肆意地上演着这样的拉人头的闹剧.而且因为受中国保监会直管,中国的《禁止传销条例》似乎根本管不了这样的保险中介企业,于是老鼠会式的闹剧不仅没有得到遏制,反而开始达到高潮.

大润保险中介公司,因此进入记者的调查视野.

加盟方式

近日,以前认识的一些直销人告诉记者,称他们现在不再做直销,而是转型做保险了.他们认为与直销相比,保险更好赚钱且更安全.这些来自不同地方的直销人,从事的都是一个公司――北京大润保险经纪有限责任公司.

记者调查发现,目前大润公司已经有多个团队,这些团队均自称为大润第一团队.

一位自称是大润成都分公司西南片区总监下属的一级团队领导人极力向记者推荐大润保险经纪,他告诉记者,现在重庆地区的加盟人数还不够,没有达到足够的标准,但是已经准备筹建分公司,如果记者愿意加盟,可以成为重庆分公司的领导人,因为西南片区是从成都发展的,他可以做主.

他还称,因为保险经纪是全国增员的,任何团队都可以在别的地方发展分支机构.“可以说大润是第一家采用类似直销的方式进行保险营销的保险中介公司.以直销的形式发展团队,让出寿险的利益来增员,目前是做大业务(团体保险、财产保险、农业保险),多层次提成.”

大润的另一个团队――海南钻石团队的领导人也很热情地拉记者入伙.他说,海南团队现在是大润发展最快的一个团队,现在加入有更多的利益可以得到,是最好的时机.

他同样告诉记者,如果记者愿意加盟,成为他的下线,记者可以成为重庆地区新公司的领导人,并在其团队网站上公布记者的,推荐所有重庆的朋友放到记者的组织中,且可以参与更多的分红.而且他还告诉记者,在他下面做的人有很多是从事过直销的,不乏有安利等知名公司的人员加入.

两个团队的领导人介绍记者加盟的途径都一样,而且很简单：先交3000元的入门费,便可以成为公司的正式员工并得到工号,称之为“保险经纪人”.如果不交这3000元的入门费,则必须推销出相当于3000元的保险产品,才可以成为公司的正式员工.

当记者向两个团队的领导人描述对方的团队时,双方都称对方没有自己发展得好,自己才是大润在中国的领头羊.

奖励机制

尽管几个团队的“老大”都极力向记者表达大润的光明发展前景和美好赚钱机会,但记者还是从另外的渠道听到了不满的声音.

曾经加入大润的王先生称,自己是在2007年5月由朋友介绍加入山东大润的,朋友称大润公司跟别的保险公司和保险代理公司不一样,有各种奖项,还说国家已经批准了,可以赚大钱.于是在朋友的一再鼓动下,王先生加入了大润.然而在王先生交了3000元的入门费后,只得到了同等面值的保险卡,即保险行业内的“卡单”,内含多种可供选择的险种.

在加入大润前,公司承诺每个月有2000元的基本工资,而作为分公司的筹建者还能得到一部分“原始股”.然而事实并非如此.在王先生进入大润后,公司组织了一个保险经纪人考试,虽然基本上都没有通过,但是王先生他们仍然可以以保险经纪人的身份参与公司的业务.

不过王先生他们所报单的3000元的卡单并不好推销,很多人都不认可,公司便又提供了另一个赚钱的机会一增员,即成为公司员工后可以招聘员工,每招聘三名员工后便可以按照比例提成(奖励),这三名新员工成为该业务员的第一代,而且该业务员可以获得2至9代间接增员的奖励.于是王先生发动了自己的亲戚朋友加入,然而他并没有得到公司承诺的奖金,甚至从2007年9月开始,公司已经不再向其发放工资,到2008年2月只得到不到一半的工资,增员奖、续期增员奖、主任奖也都没有了,更不用提所谓的“原始股”.

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到最后,王先生感觉上当了,但不知道自己该如何维权,更不知道以后如何去面对自己的亲戚朋友.而就记者了解,类似王先生这样的情况在山东省为数不少.

一位自称对大润非常了解的陈小姐也向记者曝料.她告诉记者,保监会近期会出台专门文件处理大润案件,因为“全国有16个省都状告大润保险,保监会正在调查此事”.

陈小姐还告诉记者,大润问题很多,首先在运作上,大润业务员的保费是直接打到个人账户上,并不从单位的账面上走,这是违法的；其次,大润已经被许多保险公司列为不诚信,几乎所有保险公司都不再和大润签约,大润根本无产品可卖,只有卡单可做,这样造成了大润只能靠拉人头赚下线的钱的方式来发展,从而造成经营上更加混乱；最后她认为大润公司最严重的问题是管理层混乱,责权不分,用人不当,惟有“换血”才能带来新的希望.

还有一位同样来自山东的张先生称,“大润保险跟传销没两样,我从始至终都没有见过保险的样儿,而当初他们给我承诺的是可以帮买所有公司的所有险种,但现在赚钱

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保监会回复

记者通过相关的资料了解到,北京大润保险经纪有限责任公司是经中国保监会2005年1月24日[2005]66号文件批准设立的,法人为王教生,营业执照注册号为：110106008023552.而且记者在保监会也查到了该公司的相关信息.

保险经纪人是金融机构从业人员,有着严格的考核机制,必须通过相关考试才能拥有其执业资格.然而在大润,即使没有通过此类考核,仍然可以从事此类职业,在其2008年3月21日的通知中,我们看到这样一段话：“未考取《保险经纪资格证书》前,大润公司可确认其大润公司学员身份,享受学员待遇.新人入司考取《保险经纪资格证书》后,大润公司可确认其大润公司业务人员身份,享受业务人员待遇.”也就是说,只要按照公司要求提供相关证件,便可以顺利加入大润,而公司所称的“学员”,虽然没有业务人员的身份,仍然可以拥有大润的员工待遇,从事保险经纪人的事业.

记者就以上问题致电中国保监会,保监会监管处给予的答复是,对于保险营销的模式,保险中介跟保险代理一样,都属于保险行业的特定模式.如果公司是合法成立并按照保监会的相关规定运作,都属于合法企业,并受到保监会的监管.但是由于我国的保险中介起步时间不长,问题肯定是会有的,如果各保险经纪人公司出现了问题,他们会引导改正,并向着正规的方向发展.对于公司是否涉传,该人士称,如果涉传,保监会会自己认定的,处理方法也会由自己讨论决定.

而就在记者截稿前,得知西安的大润加盟者纷纷宣布退出大润并寻找其他公司加盟.

编辑：金云义

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